Evaluer votre prospection
Prospecter, ce n’est pas toujours ce que nous mettons en œuvre spontanément dans nos activités commerciales! A quand remonte votre dernière prospection… et à distance en + ??? Parce qu’il s’agit d’un savoir-faire exigeant et tactique, il est important de vous préparer et vous structurer pour prendre plaisir et voir vos prospections devenir une activité qui a toute sa place dans vos agendas !

Je vous propose quelques questions rapides pour faire le point et nous retrouver ensuite pour débriefer si vous le souhaitez.

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Sur une échelle de 1 à 10, à combien estimez-vous votre efficacité quand vous prospectez? (1 le - efficace et 10 le +efficace )
Combien de temps dédiez-vous actuellement à votre prospection et qu'en pensez-vous?
Prospecter, pour vous c'est...
Comment alimentez vous votre prospection?
Avez vous un objectif de prospection?
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Quels sont les difficultés que vous rencontrez lors de vos prospections?
Quand vos interlocuteurs ne sont pas intéressés, savez vous pourquoi?
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Un prospection efficace.... c'est....
Quelles est votre priorité concernant la prospection pour ce trimestre ?
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