Effektiv satış və marketinq kommunikasiyası üçün istehlakçının beyninə səyahətə hazırsınızmı?

İnsan davranışı qavrayış, düşüncə və duyğuların sonsuz qarşılıqlı təsirinin nəticəsidir. Qəbul edilən qərarların, seçimlərin və davranışların əksəriyyəti bilinçaltı səviyyədə baş verir. Niyə və necə bildiyimizi zənn etdiyimiz davranışlarımız əslində iradəmiz xaricində baş verir. Qərar vermə mexanizmində şüuraltının təsirini və iş sistemini anlayaraq istehlakçı davranışını proqnozlaşdırıla bilən hala gətirməyi hədəfləyən Neuro Marketing, araşdırma və marketinq dünyasına fərqli bir baxış gətirdi. Bu araşdırmalardan əldə edilən anlayışlara görə yaradılan Neuro Satış Strategiyaları ilə satış ünsiyyəti insanın özünə deyil, qərar verən ibtidai beyinə görə planlaşdırılmağa başlandı.
Sizi və markanızı rəqabətdən fərqləndirəcək; Söhbət insanlara necə satılacağını bilmək deyil, insanların necə aldığını bilməkdir. Bu sayədə hər kəs; İnsanları istənilən ideyanı, istənilən markanı, istənilən məhsulu almağa və imtina etmək çətin olan satış mütəxəssisi olmağa inandıra bilərsiniz. Unutma; Heç kim satılmağı sevmir, amma hər kəs almağı xoşlayır!
Bu təlimlə siz şüuraltının satış qərarları və dəyər qavrayışı üzərində necə və nə dərəcədə təsirli olduğunu öyrənəcək, fərqli sektorlardan və vəziyyətlərdən nümunələrlə şüuraltını inandıracaq satış və marketinq texnikalarını necə tətbiq edəcəyinizi təkcə öyrənməyəcək, həm də təcrübədən keçirəcəksiniz. dünyanın hər yerindən tədqiqatlar.

Bu təlimlə siz şüuraltının satış qərarları və dəyər qavrayışı üzərində necə və nə dərəcədə təsirli olduğunu öyrənəcək, fərqli sektorlardan və vəziyyətlərdən nümunələrlə şüuraltını inandıracaq satış və marketinq texnikalarını necə tətbiq edəcəyinizi təkcə öyrənməyəcək, həm də təcrübədən keçirəcəksiniz. dünyanın hər yerindən tədqiqatlar.

İnstructor: Onur Tuğman

İstanbul Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsini bitirib. Mərmərə Universitetində Oyun Nəzəriyyəsi üzrə magistr təhsilini başa vurduqdan sonra Nyu Yorkdakı Baruch Kollecində MBA Beynəlxalq Marketinq İdarəetmə proqramını bitirmişdir. Hal-hazırda Altınbaş Universitetində Neyromarketinq üzrə akademik işini Biznesin İdarəedilməsi Doktoru olaraq davam etdirir.

Peşəkar karyerasına rabitə aləmində tələbəlik illərində başlayıb. Bir çox milli və beynəlxalq təşkilatların tədbir, ictimaiyyətlə əlaqələr və reklam şirkətlərində layihə koordinatoru vəzifəsində çalışıb. 20 ildən artıq peşəkar karyerasında; O, Brend İdarəetmə, Marketinq, Strategiya və Yaradıcılıq departamentlərində müxtəlif vəzifələrdə çalışıb və baş menecer kimi fəaliyyət göstərib. Bu müddət ərzində Mercedes-Benz, Nestle, Pepsi, Unilever, Shell, Garanti Bank, Türk Hava Yolları və onlarla önəmli brendlərin brend, marketinq idarəçiliyi və reklam fəaliyyətlərində fəal rol oynayıb. Dünyanın ən böyük reklam agentliyi şəbəkələrindən birinin Türkiyədə strukturlaşdırılmasında Agentliyin vitse-prezidenti vəzifəsində çalışıb. O, Türkiyənin aparıcı tam xidmət reklam agentliklərindən birinin idarəedici partnyoru oldu. Hal-hazırda TUĞMAN Consultancy, Training and Coaching şirkətinin təsisçisi kimi peşəkar karyerasını davam etdirir. Bundan əlavə, o, ICF və AC Sertifikatları ilə Peşəkar Kouçinq Xidmətləri təqdim edir.

Onur Tuğman, ölkə daxilində və xaricdə bir çox sektora aid nəşrləri və tədbirləri izləyir, müxtəlif sektoral jurnal və internet saytlarında məqalələr yazır, sektor tədbirlərində və universitetlərdə məruzəçi kimi iştirak edir. Universitetlərdə və özəl qurumlarda Brend, Marketinq, Satış, Ünsiyyət, Reklam və Fərdi İnkişaf sahələrində təlimlər verir, şirkətlərə və şəxslərə özəl məsləhət və kouçinqlər verir.

Kimlər iştirak edə bilər?

Satış, marketinq və kommunikasiya departamentinin bütün səviyyələrdə çalışan işçiləri və menecerləri, öz biznesində fərq yaratmaq istəyən sahibkarlar, universitet tələbələri və bütün şöbələrin məzunları üçün uyğun proqramdır.

• Öz biznesində fərq yaratmaq istəyən sahibkarlar
• Şəxsi brendində satış və marketinq uğurları istəyən şəxslər
• Bütün səviyyələrdə marketinq və satış şöbəsinin işçiləri
• Satış və marketinq menecmentində karyera qurmaq istəyənlər.
• Satış və marketinq sahəsində işləmək istəyən ekspert namizədlər
• Şəxsi inkişafına töhfə vermək istəyənlər

Hoffman Co - Neuro Marketing Təlimi Mövzuları: 
• Yeni Nəsil Satış, Marketinq və Brend Konsepsiyaları
• Yeni Sifarişdə Vermə-Alma Prosesi
• Ünsiyyətin Əsasları və Effektiv Ünsiyyət Texnikaları
• Beyin Strukturu və Davranış Formalaşması
• Qərar vermə mexanizmləri və əsas amillər
• Şüuraltı və Şüur Səviyyə Sistemləri
• Neyro Satış və Neyro Marketinq Konseptləri
• Neyromarketinq tədqiqat metodunun əsasları
• Satınalma Motivasiyası və Qərara Təsir Edən Faktorlar
• Şüuraltı Satış və Marketinq Kommunikasiyası
• Qavranın yaradılması və İdarəetmə Konsepsiyaları
• İnandırma və İnandırma Metodlarının Psixologiyası
• Dəyər yönümlü satış və müştəri təcrübəsi dizaynı
• Emosional Marketinq və Sensor Satış İdarəetmə
• Yaradıcı Satış və 3600 Satış Təcrübəsi
• Effektiv Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi və Davamlılığın Artırılması Texnikaları
• Şüuraltı Danışıqlar və Satışların Bağlanması Metodları
• Effektiv Marketinq və Satış üzrə Uğur Texnikaları
• Tətbiqlər və Case Studiləri