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Falta información y claridad. No proviene de Pain Point u oportunidad justificada
Perfecto entendimiento. Existe y se entiende el problema. Efecto WOW! Problema perfectamente RECONOCIBLE
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Irrelevante - Inexistente - Sin Market Fit
Relevante, existente y con mucho potencial.
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Débil. Poca orientación y valor a consumidor / usuario
Fuerte Propuesta de Valor para el consumidor / usuario
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Océano rojo. Carencia de claridad y originalidad. BM incompleto.
Océano azul perfectamente transmitido. Solución creativa al problema / oportunidad. BM completo. Aporta ventaja competitiva
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Incertidumbre. No se transmite capacidad de liderazgo y de gestión del Proyecto
Este equipo es sinónimo de ventaja adaptativa para este proyecto.
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Sin target claro predefinido
Claridad en Quién y Porqué adquirirá o usará el producto o servicio
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Estrategia Go-To-Market inexistente
Estrategia Go-To-Market sólida
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Competencia desconocida. No analizada
Competencia analizada y existencia de estrategia diferenciadora respecto a la misma
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Roadmap generalista o ambiguo
Roadmap adaptado al Proyecto y con contemplación de contingencias a posibles riesgos pre-detectados
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Sin claridad
Conocedores de los Finantials relevantes para este Proyecto y de los KPIs fundamentales del negocio
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Inexistente Filosofía LEAN
Incorpora filosofía LEAN a partir de la cual el Equipo, el proyecto y el modelo de negocio podrán pivotar y crecer en el medio plazo
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No se ha apelado a la emoción - Proyecto dificilmente recordable
Killer Closing - Cierre emocional y aspiracional que será fácil de recordar
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Cierre no memorable. Ausencia de call to action
Cierre memorable con facilidades para activar next steps por parte de la audiencia asistente
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Tiempo no respetado (en exceso o en defecto)
Tiempo respetado
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Denso, detallado y estrictamente racional
Adecuado mix emocional Vs racional con foco en mensajes clave. Dominio de recursos para causar impacto en presentaciones públicas (humor, silencio como elemento emfático, preguntas retóricas, conexiones emocionales con la audiencia, etc...)
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Carencia de historia y de ejemplos cercanos
Plena conexión con una historia memorable
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