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Desenvolvedores:
ANÁLISE DE POTENCIAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE NEGÓCIOS E EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA
Para analisar o Potencial de Internacionalização de sua empresa, por favor responda ao formulário abaixo. Composto de questões simples de múltipla escolha, seu preenchimento deve levar cerca de 20 min.
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Site:
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Link de vídeo de apresentação (opcional):
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Indique o porte da empresa:
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Porte Grande (faturamento acima de R$ 90 milhões)
Porte Médio (faturamento de R$ 16 milhões a R$ 90 milhões)
Porte Pequeno (faturamento de R$ 2,4 milhões a R$ 16 milhões)
Porte Micro (faturamento até R$ 2,4 milhões)
Required
Você já é aderido ao Projeto Setorial Softex/Apex-Brasil?
*
Choose
Sim
Não
Por favor indique o que te motiva a preencher o presente formulário:
*
Adesão ao PS Softex/Apex-Brasil
Ação de Promoção Comercial (feira internacional, projeto comprador, projeto vendedor etc)
Assessoramento Think Tank - Gartner 2020
Other:
Required
Em qual(is) segmento(s) sua empresa atua:
*
EDUCAÇÃO
SAÚDE
PETRÓLEO E GÁS
ENERGIA
AEROESPACIAL
FINANÇAS
TELECOMUNICAÇÃO
MINERAÇÃO
DEFESA E SEGURANÇA
AGRICULTURA E MEIO AMBIENTE
ACESSIBILIDADE, INCLUSÃO E SUSTENTABILIDADE
COMÉRCIO ELETRÔNICO
GESTÃO
DATA & ANALYTICS
GERENCIAMENTO DE CONTEÚDO, COMUNICAÇÃO, MKT E REDES
INDÚSTRIA NAVAL
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, REDES NEURAIS E RECONHECIMENTO DE PADRÕES
MOBILIDADE URBANA
SISTEMAS DE RASTREAMENTO
CINE-VÍDEO-ANIMAÇÃO
DESIGN, MODA
MÚSICA
FOTOGRAFIA
COMPUTAÇÃO GRÁFICA
PRODUÇÃO CULTURAL E TURISMO
SERVIÇOS DE IMPRESSÃO
GAMES E MULTIMÍDIA
Other:
Required
Em qual (is) categoria (s) seu negócio e seu portfólio melhor se enquadram?
*
Software não customizável (pacote)
Software customizável (licença + serviços envolvidos)
Serviços de desenvolvimento sob demanda (fábrica de software e software sob encomenda)
Treinamento
Suporte técnico em TI
Consultoria em TI
Integradora
Prestação de serviços
Outsourcing (ITO/BPO)
Hardware
Robótica
Impressão 3D
Rfid
Other:
Required
01. Com que frequência anual sua empresa visita mercados internacionais (pesquisa de campo, feiras, missões, reuniões de negócios)?
*
Nunca visitamos outros países com objetivos de negócios.
Fazemos entre uma e três visitas anuais.
Fazemos entre quatro e seis visitas anuais.
Fazemos mais de seis visitas anuais.
02. Para quantos países seus produtos/serviços possuem definidos os elementos para formação de preços?
*
Ainda não formamos preço para nenhum mercado internacional.
Um a três países.
Quatro a dez países.
Mais de dez países.
03. Com relação a plataformas, arquiteturas e metodologias de padrão mundial, selecione a resposta que mais se aplica:
*
Isso não se aplica ao nosso segmento de atuação.
Não trabalhamos.
Utilizamos conforme são disponibilizadas pelo fornecedor.
Utilizamos e adicionamos valor, incorporando esse diferencial aos nossos serviços.
Utilizamos e adicionamos valor, tendo recebido inclusive certificações de proficiência em métodos.
04. No que se refere às certificações internacionais de sua empresa e/ou colaboradores, marque o que melhor se aplica.
*
Isso não é considerado valor para nossa empresa.
Não sabemos quais são as certificações internacionais adequadas à nossa oferta.
Não temos / não renovamos as certificações necessárias.
Temos algumas das certificações necessárias.
Temos todas as certificações necessárias à atuação no mercado internacional.
05. Quantos prêmios internacionais sua empresa/produtos e serviços receberam nos últimos cinco anos, outorgados por clientes e/ou organizações internacionais relevantes?
*
Não recebemos.
Recebemos até cinco prêmios.
Recebemos mais de cinco prêmios.
06. Seus produtos ou serviços possuem registro de propriedade intelectual?
*
Não temos produtos registrados.
Isso não se aplica ao nosso caso.
Possuímos registros de propriedade intelectual com validade no Brasil.
Possuímos registros de propriedade intelectual com validade internacional.
07. Seus produtos ou serviços estão prontos para serem ofertados a quantos países ?
*
Não sei.
Meu produto ainda não pode ser ofertado a nenhum outro país.
Um a três países.
Quatro a dez países.
Mais de dez países.
08. Em sua equipe, quem domina a língua inglesa ou outros idiomas?
*
Ninguém.
Apenas o gestor de negócios internacionais.
O gestor de negócios internacionais e a equipe de suporte.
O gestor de negócios internacionais, a equipe de suporte e a equipe técnica.
Toda a equipe domina ao menos um idioma estrangeiro.
09. Qual é o grau de conhecimento de sua equipe sobre: taxas, despesas e impostos envolvidos na internacionalização, requisitos para abertura de empresas em outros países, trâmites e requisitos burocráticos e alocação de equipes no exterior?
*
Não temos conhecimento sobre os temas.
Temos conhecimento parcial sobre esses temas.
Temos conhecimento aprofundado e lidamos com esses temas no cotidiano.
10. Considere os seguintes itens: Custo do produto/serviço; Custos ligados a canais de comercialização (representante/distribuidor/intermediários); Tributos (inclusive bitributação); Investimentos em marketing (feiras, visitas, pesquisas); Variação cambial. Ao calcular o preço de um produto/serviço para o mercado internacional, sua empresa leva em conta:
*
Ainda não formamos preço para o mercado internacional.
Alguns desses itens.
Todos esses itens.
11. A proposta de valor de sua empresa para o mercado internacional se ancora principalmente em:
*
Preços mais competitivos.
Qualidade diferenciada.
Produtos/serviços inovadores, sem concorrentes no mercado.
Uma combinação dos itens acima.
Não temos uma proposta de valor internacional definida.
12. Em que se baseia a política de preços de sua empresa para o mercado internacional?
*
Não temos política de preços definida.
Convertemos o preço em reais para dólares.
Analisamos os preços da concorrência.
Analisamos os preços da concorrência e identificamos se nossos produtos/serviços oferecem benefício semelhante, superior ou inferior.
Analisamos a concorrência, comparamos valores e benefícios e consultamos nossos parceiros internacionais.
13. Com relação à porcentagem de seu faturamento reinvestida em P&D, escolha a alternativa que melhor se aplica:
*
Não investimos em pesquisa e desenvolvimento.
Investimos entre 0,1 e 2%.
Investimos entre 2,1 e 5%.
Investimos entre 5,1 e 10%.
Investimos mais de 10%.
14. Como a sua empresa identifica se um mercado é atraente para seus produtos/serviços? Escolha a resposta que melhor se aplica.
*
Nunca buscamos informação.
Fazemos ou contratamos pesquisas de mercado.
Participamos de feiras e missões internacionais.
Buscamos informação por meio de nossa rede de alianças internacionais.
Além da rede de alianças, nossa equipe instalada no exterior levanta informações.
15. Escolha o item que melhor define sua decisão de internacionalizar-se.
*
Ainda não contemplamos a decisão de abordar outros países.
Ainda não tomamos a decisão, mas estamos estudando as possibilidades.
Tomamos a decisão por oportunidade/influência externa.
Decidimos buscar outros países motivados por limitações do mercado brasileiro.
Foi uma decisão estratégica, patrocinada pela alta gestão da empresa.
16. Há quantos anos o mercado internacional está contemplado no planejamento estratégico de sua empresa?
*
Nunca realizamos planejamento.
Fazemos planejamento, mas não contemplamos o mercado internacional.
Há menos de dois anos.
Há mais de dois anos.
Desde o início contemplamos o mercado internacional em nosso planejamento.
17. Quando sua empresa desenvolve novos produtos ou serviços...
*
São desenhados para o mercado brasileiro, sem contemplar outros países.
São desenhados para o mercado brasileiro, contemplando a possibilidade de adaptação a outros países.
São desenhados pensando em segmentos globais.
Contemplamos todas essas possibilidades, variando de acordo com o produto ou serviço.
18. Como sua empresa registra, aplica e dissemina internamente a experiência em mercados internacionais?
*
Não temos nenhuma metodologia estruturada para isso.
O responsável pela experiência se encarrega de escolher como disseminar o aprendizado.
Produzimos relatórios de viagem, fazemos avaliação de projetos e acompanhamos a implementação de soluções.
Temos um sistema que envolve mecanismos, cursos e multiplicadores internos, que treinam gestores e técnicos para difundir e aplicar a informação.
19. A internacionalização de sua empresa:
*
É visão de apenas alguns acionistas e executivos.
Existe divisão em relação aos pontos de vista dos acionistas e executivos.
É visão compartilhada pela maioria dos acionistas e executivos.
É visão compartilhada por todos os principais acionistas e executivos.
20. Com relação a práticas de sustentabilidade (sociais e ambientais):
*
Ainda não temos práticas de sustentabilidade desenvolvidas.
Adotamos essas práticas apenas no mercado doméstico.
Estendemos nossas práticas no mercado doméstico ao mercado internacional.
Temos uma política desenvolvida e a aplicamos de acordo com as peculiaridades de cada país.
21. Como sua empresa se relaciona com stakeholders secundários (atores/parceiros: ONGs, agências reguladoras, sindicatos, comunidades, imprensa, Governos e outros) de outros países?
*
Não nos relacionamos com esse tipo de interlocutor em outros países.
Dialogamos com eles para decisões gerenciais/operacionais.
Eles participam diretamente nas decisões gerenciais/operacionais.
Dialogamos com eles para decisões estratégicas.
Os parceiros/outros atores participam diretamente nas decisões estratégicas.
22. Em relação às entidades/atores no Brasil que apoiam empresas rumo ao mercado internacional (Apex-Brasil, Softex, Brasscom, Sebrae, Associações Setoriais, Federações de Indústrias/entidades do Sistema S, Associações Comerciais, Anprotec, Porto Digital e outros):
*
Não conheço.
Sou associado mas ainda não participei de nenhuma iniciativa.
Sou associado e participo de iniciativas voltadas para o mercado doméstico.
Não sou associado mas participei de iniciativas ligadas ao mercado internacional.
Sou associado e participo de iniciativas voltadas para o mercado internacional.
23. Como sua empresa se relaciona com analistas e influenciadores de institutos de informação (Analyst Relations, como Gartner, Forrester e outros) ou publicações internacionais?
*
Não trabalhamos o relacionamento com esses analistas.
Temos contato com esses profissionais em ocasiões específicas
Temos contato frequente para divulgar a empresa junto aos analistas/institutos.
Temos um profissional focado exclusivamente em Analyst Relations.
24. Que tipo de relacionamento sua empresa possui com Centros de Pesquisa/Universidades,no âmbito tecnológico?
*
Não temos relacionamento com Centros de Pesquisa/Universidades.
Temos relacionamento com Centros de Pesquisa/Universidades, exclusivamente no Brasil.
Temos relacionamento com Centros de Pesquisa/Universidades no Brasil e exterior.
25. Como é feito o desenvolvimento das competências dos gestores da sua empresa?
*
A empresa não se envolve formalmente no desenvolvimento das competências da equipe.
Apoiamos a formação, mas não mapeamos quais são as competências a serem desenvolvidas.
Contemplamos o desenvolvimento de competências de maneira geral.
Contemplamos o desenvolvimento específico de competências para atuação nos mercados doméstico e internacional.
26. Dentre as opções seguintes escolha a que melhor reflete o tipo de presença internacional que sua empresa deseja ter nos próximos cinco anos.
*
Queremos estar inseridos no mercado internacional, mas ainda não sabemos de que forma.
Queremos estar exportando para outros países.
Queremos estar exportando para outros países, e também estar instalados no exterior, via escritórios, filiais, franquias e outras formas de internacionalização.
27. Em quantos paises sua empresa possui clientes internacionais?
*
Ainda não temos nenhum cliente internacional.
Um a três países.
Quatro a dez países.
Mais de dez países.
28. Qual é a porcentagem do faturamento da sua empresa que decorre de negócios no exterior?
*
Ainda não trabalhamos com o mercado internacional.
Até 10%.
De 11 a 30%.
de 31 a 50%.
Acima de 50%.
29. Qual é a representatividade do tempo de atuação no mercado internacional em vista do tempo de existência da sua empresa?
*
Ainda não trabalhamos com o mercado internacional.
Nosso tempo de mercado global corresponde a menos de um terço de nossa existência.
Nosso tempo de mercado global corresponde a entre um terço e metade de nossa existência.
Nosso tempo de mercado global corresponde a mais da metade de nossa existência.
Já nascemos trabalhando com o mercado global.
30. Em sua equipe, quem está preparado para contribuir com as operações da empresa em mercados internacionais?
*
Ninguém está preparado ainda.
Os profissionais da área de negócios internacionais.
Os profissionais da área de negócios internacionais e alguns profissionais de outras áreas, como engenharia de produtos/sistemas, recursos humanos, financeira e outras.
Em todas as áreas temos profissionais aptos a atuar no mercado internacional.
31. Quantos dirigentes em sua empresa atuam exclusivamente em negócios internacionais?
*
Nenhum.
Temos um dirigente.
Temos mais de um dirigente.
32. Qual é a porcentagem de sua equipe que desenvolve suas atividades em unidades da empresa no exterior?
*
Não temos equipe no exterior.
Até 10% da equipe.
Entre 11 e 40% da equipe.
Mais de 40% da equipe.
33. Que tipos de acordos internacionais sua empresa possui?
*
Não temos acordos.
Temos acordos de representação/distribuição comercial no exterior.
Temos acordos de licenciamento de nossas tecnologias no exterior.
Temos acordos de representação/distribuição comercial de tecnologias internacionais para o mercado brasileiro.
Temos acordos de licenciamento de tecnologias internacionais para o mercado brasileiro.
Temos mais de uma das modalidades acima.
Não se aplica. Os tipos de acordos acima mencionados não se aplicam ao nosso negócio
34. Quais são as metas da sua empresa para o mercado internacional nos próximos três anos?
*
Não temos / as metas para os próximos três anos ainda não estão estabelecidas.
Iniciar nosso faturamento a partir de negócios internacionais.
Ampliar em até 30% nosso faturamento proveniente de negócios internacionais.
Ampliar entre 31% e 50% nosso faturamento proveniente de negócios internacionais.
Ampliar em mais de 50% nosso faturamento proveniente de negócios internacionais.
35. Qual é a representatividade dos investimentos voltados ao mercado internacional no total dos investimentos anuais da sua empresa?
*
Ainda não investimos no mercado internacional.
Até 20%.
De 21% a 50%.
de 51% a 70%.
Mais de 70%.
36. No processo de internacionalização, que tipos de recursos financeiros sua empresa utiliza?
*
Não direcionamos recursos para internacionalização.
Apenas recursos próprios.
Recursos próprios e de terceiros.
Apenas recursos de terceiros.
37. Considere que sua empresa recebeu duas ofertas firmes de contrato, às quais está plenamente capacitada a atender: uma é proveniente de um potencial cliente brasileiro e a outra, de um potencial cliente internacional. É necessário escolher entre uma delas. Qual seria sua escolha?
*
Elegeria a demanda doméstica.
Elegeria a demanda internacional, desde que a margem de lucro fosse maior que a demanda doméstica.
Elegeria a demanda internacional, mesmo com margens semelhantes às da demanda doméstica.
Elegeria a demanda internacional, mesmo com margens menores que as da demanda doméstica.
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