2016年4月、私小原が創業した会社AppBroadCastはKDDIグループに売却をしました。
アプリ上のMAU50万それによる月商5,000万円と一定規模ありましたが、買い手はその数字を評価した訳ではありません。
実は売却の原動力になったのは”成長するゲーム業界における取引先の多さと深さ。それを実現した売り方の仕組み化力”でした。

その仕組み化にあたり当時最も活躍した社員こそ、今回登壇いただく鈴木さんです。

彼は異業種から入社しましたが、私が進めたい仕組み作りについて早くから共感してくれ、まず個人としてトップセールスマンになり、やがて営業チームを率いて仕組み化を実現してくれました。

現在は営業経験を体系的に磨かれ、独自の営業理論STPSS（スタップス）を提唱。
セールステックのスタートアップである 株式会社RocketsのCSOも務めています。

ピーターティール氏もこのように述べています。
「差別化されていないプロダクトでも営業と販売が優れていれば独占を築くことはできる。逆のケースはない」

名も無いスタートアップがどのように営業を行い、業界トップシェアをどう獲得していくのか。
それを知りたい起業家はウェビナーに奮ってご参加ください。


-鈴木さんより座談会に寄せたメッセージ
「Rockets鈴木（ジェイ）です。 数多くのスタートアップの営業立ち上げや営業支援をさせていただいてきました。大事にしていることは２つあります。１つ目は、スタートアップ営業は全体思考をもって戦略や事業開発までしっかり考えた上で行うこと。これを"事業開発セールス"と呼ばさせていただいております。２つ目は、営業として時節やトレンドを抑えること。ご質問などお気軽にしていただき、当日はジャズセッションのような素敵な時間になればと思います。」

-鈴木さんプロフィール
株式会社Rockets CSO(最高戦略責任者)　https://rocketsgo.com/
デザイナーからキャリアをスタート。27歳から営業をはじめ、KDDIグループのmedibaに売却した株式会社AppBroadCastで営業を担い、売却までの営業売上の大半を担当。その後、朝日新聞社アクセラレータープログラムでの営業講師など、スタートアップの営業を数多く支援。現在はスタートアップの営業支援をしながら、株式会社RocketsでCSOを務める。また、Voicyパーソナリティとして、「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝配信。


■日時/場所
5/12（火）19:00～21:00（ウェビナー開場18:55）
zoomウェビナーにて実施。
※事前にzoomアカウント取得お願いいたします。


■ウェビナー内容
事前に質問をいただく（申込みURL経由）
↓
鈴木さんより、プレゼンテーション
　1部　スタートアップ0→1期の営業
　2部　アウトバウンドセールスの方程式
　3部　オンラインセールスへのシフト
↓
事前にいただいた質問へ鈴木さんからの回答
↓
論点の深まりに合わせて質疑応答


■参加条件
StartQounterサブスク会員・凡人起業塾・スタートアップジムメンバーは付帯サービス（無償）
一般参加1万円


■そのほか
後日登壇者の承認・監修のうえ、クローズド動画配信・一部資料化を行います（予定）