ปัญหาที่นักขายส่วนใหญ่ปิดการขายไม่ได้ เพราะลูกค้ามักมีข้อโต้แย้งมากมาย เพื่อหลีกเลี่ยงการซื้อ เช่น แพงไป คนอื่นขายถูกกว่า ยังไม่รีบ เอาไว้ก่อน ขอคิดอีกที ขอหาข้อมูลก่อน สารพัดที่จะยกมากล่าวอ้าง ซึ่งอาจเป็นเทคนิคการต่อรองของลูกค้า เพื่อให้นักขายอย่างคุณยอมให้ข้อเสนอที่มากขึ้น 

หลักสูตร "เทคนิคตอบข้อโต้แย้ง ปิดการขาย" ออกแบบเพื่อช่วยให้เจ้าของกิจการ ผู้บริหารงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย หัวหน้าทีมขาย พนักงานขาย ทั้งมือใหม่ มือเก่า ได้เรียนรู้เทคนิคในการรับมือกับข้อโต้แย้งจากลูกค้า พัฒนาทักษะในการเจรจาปิดการขาย สร้างความเชื่อมั่น ขจัดข้อกังวลใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อรวดเร็วขึ้น เร่งยอดขายให้ทะลุเป้าหมายองค์กร 

เรียนรู้จากผู้สอนที่มีประสบการณ์จริง ลงมือทำจริง ขายจริงมาตลอดชีวิตการทำงานเป็นผู้บริหารระดับสูงบริษัทยาและเครื่องมือแพทย์ข้ามชาติ ของ อ.สุรีพร ณ ตะกั่วทุ่ง (อ.ป้าชมพู่) เริ่มจากการเป็นพนักงานขาย ไต่เต้าจนเป็น Top Sales จนเลื่อนเป็น National Sales Manager ดูแลทีมขายผลิตภัณฑ์ยาทั่วประเทศ และได้รับรางวัลระดับ Global Awards "The Best of the Best Overseas Training Tours" in New Jersey & Boston, USA Y1994

อ.ป้าชมพู่ จะนำแชร์ประสบการณ์ต่างๆ ที่ใช้ในการตอบข้อโต้แย้ง เพื่อปิดการขาย (Handle Sales Objections Techniques) แชร์ความรู้ และมุมมองการฝึกทักษะให้ทีมขายจากประสบการณ์จริงที่ทำงานเป็นผู้บริหารระดับสูง ดูแลฝ่ายขายทั้งทีมใหญ่และเล็ก ช่วยให้คุณได้เรียนรู้เทคนิคการตอบข้อโต้แย้ง ปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้คุณมั่นใจนำความรู้ไปใช้งานในองค์กรได้

 หลักสูตร 1 วัน เนื้อหาเข้มข้น ดังนี้

1. ความสำคัญของการจัดการข้อโต้แย้งในกระบวนการขาย The Important of Handle Objections in the Sales Process 

2. ประเภทของข้อโต้แย้งที่พบบ่อย Types of Sales Objections 

3. เทคนิคการฟังและทำความเข้าใจลูกค้า Listening & Understanding Customers Techniques

4. หลักการตอบข้อโต้แย้งเพื่อปิดการขาย ด้วย Framework : L.U.R.C.

5. เรียนรู้ 4 ขั้นตอนตอบข้อโต้แย้งเพื่อปิดการขาย 4 Steps to Handle Objections & Close Sales 

6. แชร์ประสบการณ์ตอบข้อโต้แย้ง ปิดการขาย ด้วย Case จริง

ผลลัพธ์ที่ได้จากการเข้าฝึกอบรม

- เข้าใจหลักการตอบข้อโต้แย้ง เพื่อปิดการขายได้เร็วขึ้น นำไปใช้ปฎิบัติงานได้ทันที

- ได้เรียนรู้ขั้นตอนการตอบข้อโต้แย้ง เพื่อสร้างยอดขาย ให้บรรลุเป้าหมายองค์กร

- ได้รับแนะนำจาก Mentor ผู้สอนที่เป็นอดีตผู้บริหารระดับสูงขององค์กรชั้นนำ ตัวจริงที่มีประสบการณ์ตรงในการปั้นทีมขายระดับพันล้าน รวมทั้งปั้นคนที่ไม่เคยขายมาก่อน จนเป็น นักขายที่เก่งยอดเยี่ยม

ผู้ที่เหมาะสำหรับหลักสูตรนี้

- เจ้าของธุรกิจ เจ้าของกิจการ ผู้บริหาร ผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ต้องการพัฒนาทักษะการตอบข้อโต้แย้ง 

- หัวหน้างานขาย พนักงานขาย ที่ต้องการเรียนรู ้เทคนิคตอบข้อโต้แย้ง ปิดการขายได้เร็วขึ้น

- ผู้จัดการทีมขาย หัวหน้าทีมขาย มือใหม่ ที่เพิ่งได้รับการโปรโมท

- องค์กรที่อยากส่งทีมขายมาเพิ่มเติมความรู้ในการตอบข้อโต้แย้ง

-  คนที่ขายของอยู่แล้ว อยากขายดียิ่งขึ้น 

- คนทั่วไปที่ไม่ได้เป็นนักขาย ต้องการเรียนรู ้ พัฒนาตัวเองให้เป็นนักขายที่ยอดเยี่ยม   

👏 Promotion ราคาพิเศษ เมื่อสมัครและชำระค่าอบรม ไม่เกิน วันพุธที่ 7 พฤษภาคม 2568