1. tresc:

Ogłoszenie o pracę: Head of Sales (B2B: SME, Enterprise) w Telemedi

O firmie:

Telemedi jest firmą z branży ochrony zdrowia, zatrudniamy programistów i lekarzy by wytwarzać nowoczesne rozwiązania ułatwiające życie pacjentom i lekarzom. Naszym celem jest wykorzystanie technologii, aby zapewnić każdemu wygodny i natychmiastowy dostęp do opieki medycznej.

Twoje zadanie:

Będziesz odpowiedzialny/a za rozwój naszej działalności w zakresie B2B we współpracy z klientami SME oraz Enterprise (w Polsce i w innych krajach europejskich). Stworzysz dla każdej grupy strategię sprzedaży i będziesz ją wdrażał/a. Nie będziemy opierać sie na szczęściu, tylko na wysokich standardach procesów i na przyczynowo-skutkowej logice :)

Wymagania:

• umiejetność budowy i aktualizacje buyer person
• zarządzanie logicznym procesem sprzedaży^[a], gdzie etapy są zmierzone i w jasny sposób wynikają z działan na poprzednim kroku.
• automatyzacje procesu sprzedaży (np przy wykorzystaniu CRM)
• realizacja celów sprzedazowych
• umiejętności techniczne do płynnej pracy z osobami z działu IT^[b]
• płynny angielski
• doświadczenie poparte referencjami

Benefits (tak sie nazywa sekcja na workable):

• Oferujemy wynagrodzenie w przedziale 25-35k PLN netto miesięcznie w oparciu o umowę B2B w zależności od doświadczenia i umiejętności.
• Pakiet medyczny
• Multisport

Wartości, którymi kierujemy się w pracy:

• Organizacyjne “TAK”: Szukamy osób z proaktywnym podejściem do zmian.
• 5x why, first principles: Chcemy, abyś kwestionował/a istniejące procesy i szukał/a lepszych rozwiązań.
• Podejmujemy decyzje oparte o dane
• Startup mindset: Cenimy szybkość działania i gotowość do testowania nowych rozwiązań poprzez prototypy.
• Getting things done as an A-player: Cenimy dostarczanie wartości. Świętujemy efekty pracy, a nie samo jej trwanie.
• Transparentność: Jesteśmy otwarci i uczciwi w komunikacji. Dajemy otwarty feedback i go przyjmujemy.
• Sense of urgency: Działamy z poczuciem pilności, skupiając się na szybkim osiąganiu celów. Liczymy czas w godzinach a nie dniach.

Co nie jest cool:

• Ignorowanie problemów.
• Brak zaangażowania w testowanie nowych inicjatyw.
• Opieranie działań na nieaktualnych danych i brak elastyczności w działaniu.
• Unikanie odpowiedzialności
• Stagnacja. Oczekiwanie, że metody, które były efektywne w przeszłości, będą działać na zawsze.
• Przeciwstawianie się zmianie
• Brak transparentności
• Niewłaściwe zarządzanie czasem. Brak pilności w działaniu.

Dołącz do nas:

Jeśli jesteś gotowy/a na wyzwania i chcesz mieć realny wpływ na rozwój innowacyjnych rozwiązań w ochronie zdrowia – aplikuj. Szukamy osób, które swoją pracą i wartościami wniosą dodatkową energię do naszego zespołu.

2. Zadanie testowe

Gratuluje przejścia do kolejnego etapu. Teraz zadanie techniczne. Powinno zająć Ci do 1,5h. - wykonaj każde z zadań w wybranym przez siebie narzędziu

- nagraj wideo, na którym przedstawiasz i omawiasz swoje rozwiązanie

- prześlij nam wideo z omówieniem i materiały źródłowe (link do folderu Google Docs)

​​

Zadanie: Opracowanie strategii wdrożenia procesu sprzedaży dla nowego produktu

Cel:

Opracuj szczegółowy plan wdrożenia procesu sprzedaży dla nowego produktu (możesz wymyślec dowolny lub posłużyć się branżą medyczną) skierowanego do dużych przedsiębiorstw (Enterprise).
Zadaniem sprawdzamy Twoje standardy. Jakich standardów oczekujesz od procesu, od siebie i od osób realizujących proces, żeby można było powiedzieć, że ten proces jest w 1% najlepszych procesów na rynku? Nawet jesli coś pomijasz, to co tam się powinno znaleźć?

Zakres zadania:

• Analiza rynku i buyer persona:

• Stwórz opis idealnego klienta (buyer persona) dla tego produktu.
• Wymień trzy kluczowe punkty, które przemawiają za zakupem produktu przez przedstawioną buyer persona.

• Strategia sprzedaży:

• Przedstaw proces sprzedaży i dla każdego etapu zdefiniuj główne działania, które Twoim zdaniem powinny być podjęte.
• Określ, jakie narzędzia CRM wykorzystasz do monitorowania i zarządzania procesem sprzedaży.

• KPI i cele sprzedażowe:

• Zaproponuj kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), które pozwolą zmierzyć sukces wdrożenia strategii sprzedaży.
• Ustal realistyczne cele sprzedażowe na pierwsze trzy miesiące od wdrożenia produktu na rynek.

• Automatyzacja procesu sprzedaży:

• Zaproponuj, jakie elementy procesu sprzedaży mogą być zautomatyzowane i jakie korzyści przyniesie ich automatyzacja.
• Wyjaśnij, jak wykorzystasz narzędzia automatyzacji do zwiększenia efektywności działu sprzedaży.

• Współpraca z zespołem IT:

• Opisz, jak będziesz współpracować z zespołem IT przy wdrażaniu i dostosowywaniu narzędzi CRM do potrzeb procesu sprzedaży nowego produktu.

Wynik:

Opracowanie powinno zostać przedstawione w formie prezentacji lub dokumentu, który zawiera wszystkie powyższe punkty, nagrane w formie video i umiejscowione na^[c] dysku Google. Prześlij nam proszę link do nagrania w odpowiedzi.

Prosimy prześlij nam odpowiedź na zadanie w ciągu 3 dni roboczych.

3) Wideo Fit

• "Zauważyłeś znaczący problem w procesie, który nie jest bezpośrednio związany z Twoim obszarem działania, ale ma wpływ na efektywność firmy. Co robisz?"
• "Masz zadanie przeprowadzenia przeglądu istniejących procedur. Jak podchodzisz do tego zadania, mając na uwadze, że aktualne procesy mogą być już nieoptymalne?"
• "Jesteś świadkiem sytuacji, w której zespół pracuje nad rozwiązaniem, które nie jest dobrze zmapowane i brakuje mu podstaw analitycznych. Jakie działania podejmiesz?"
• "Jak postąpisz, jeśli na spotkaniu zespołowym dostrzeżesz, że rozmywa się odpowiedzialność za kluczowe zadanie między kilkoma osobami?"
• "W jaki sposób zareagujesz, gdy zauważysz, że ktoś z zespołu nie zgłasza błędów, które mogą mieć wpływ na projekt, w którym wszyscy uczestniczycie?"
• "W jaki sposób zorganizujesz swoje zadania, gdy zauważysz, że projekt, który powinien zająć kilka godzin, jest opóźniony o kilka dni?"
• "Jakie kroki podejmiesz, gdy zauważysz, że obszar, za który jesteś odpowiedzialny, nie jest właściwie przygotowany na Twój nadchodzący urlop?"
• "Podczas przeprowadzania testów A/B odkrywasz, że nie ma wystarczających danych do analizy wyników. Jak postąpisz?"
• "W ramach nowego projektu dostrzegasz potencjalne ryzyka, które nie zostały wcześniej rozważone. Jakie kroki podejmiesz, aby je zminimalizować?"
• "Jeden z procesów, który jest kluczowy dla działania Twojego zespołu, przestaje działać. Nie masz bezpośredniej odpowiedzialności za ten proces, ale widzisz szansę na jego poprawę. Co robisz?"