Подготовка к написанию продающего поста.

Идеального текста не существует. Поэтому нет универсального рецепта для создания текста, который бы 100% вёл к продажам. Если продукт безнадёжен, то его не спасёт даже самый шикарный текст.

Люди продают людям. Поэтому перед написанием текста определите его четкую цель. Что вы хотите от своих читателей? Какие эмоции хотите получить? Что они должна сделать, когда прочитают текст?

Задайте себе 5 вопросов перед написанием каждого текста.

Что продаём?

Когда и как покупатель находит вас?

Где ваши покупатели?

Кто у вас покупает?

Почему именно у вас?

И ещё вопросы:

В чем преимущество и главное достоинство вашего продукта/услуги?

Какие у него выгоды и ценности для покупателя?

Почему вы считаете что продукт/услуга нужен и интересен покупателю?

Почему товар должны купить именно сейчас?

Почему мы покупаем что-либо. Мотивы:

Потому что …

Для похвалы и восхищения.

Ждём признания и статуса.

Хотим власти и влияния.

Закрываем физическую или эмоциональную потребность.

Для сохранения здоровья.

Для умножения финансов.

Следующий шаг перед написанием продающих текстов - изучение вопросов с возражениями. Помните, в центре продающего поста всегда стоит ваш клиент. Вы пишите не о себе, а для него и о нём.

И ещё, какие гарантии вы можете дать покупателю? Например, вы продаёте курс. Ваша гарантия: прослушайте первый модуль и если вам не понравится, то мы вернём деньги.

Как писать продающие тексты?

Продающий пост включает в себя боли. Используйте 3-5 болей, чтобы человек успел понять как плохо живет, но ещё не успел уйти в депрессию. И увидел способ как улучшить свою жизнь.

Пока читатель думает, вы тут же выдвигания ему «оффер». Подогреваете сроками. Чем больше у человека времени на размышления, тем меньше вероятности, что он что-то купит.

Завершаем текст призывом к действию. Важно подсказать человеку, как совершить покупку.

Структура продающего поста:

Цепляющий заголовок.

2-5 болей.

Решение проблем с помощью вашего продукта.

Описание продукта через выгоды для покупателя.

Перечисление очень важных характеристик продукта.

Призыв к покупке.

Мотивационная фраза.

Правила нормальных продающих текстов:

Решение проблемы человека, его боли. Читателю явно чего-то не хватает для счастья. Он это понимает. Поэтому мы должны решить его проблему и показать ценность.

Конкретика. Вам не понадобятся никакие схемы, если вы научитесь конкретно доносить ценность продукта.

Общение с аудиторией на одном языке.

Ориентируйтесь на свой портрет ца. Каждый текст должен быть предназначен для определённой ца. Не для всех.

Читатель. Главный герой ваших текстов. Он должен узнать себя в ваших текстах. Свои фразы, привычки, потребности. А не читать о том, какой у вас классный товар.

Поменьше отрицательных предложений.

«Не упустите свой шанс» замените на «Воспользуйтесь своим шансом».

Возражения. Чем выше стоимость вашего продукта, тем больше сомнений терзает вашего покупателя. Своими текстами вы должны их закрыть. Пропишите такой контент-план, который с каждым постом будет закрывать все возражения клиента. В этих постах вы не говорите купи-купи, а постепенно готовите к продажам. Так и делаются продажи без продаж. Или прогревы.

5 основных возражений покупателя:

Мне не хватает времени.

Мне не хватает денег.

Мне это не поможет.

Я вам не верю.

Мне это не нужно.

Обещания. Не обещайте то, что не можете выполнить. У всех разная ситуация и разные проблемы. Что подходит одному, не всегда подходит другому. Говорите только фатами.

Обобщения. Не используйте такие слова: «Самый лучший курс. Лидер продаж» и т.д. Даже если ваш товар самый лучший, пустою этом скажут ваши покупатели. Не пишите: каждый человек в мире, каждая женщина …обращайтесь к читателю напрямую.

Призыв к действию. Люди всегда замечают начало и конец текста. Поэтому призываем именно в конце.

Станьте самым ворчливым и капризным клиентом для себя. Так вы поймёте о чем писать.

Популярные ошибки в продающих постах.

Ошибки превосходной степени. «Самый лучший», «Избавит от всех проблем», «Идеальный для тебя и только».

Ошибка неопределённости. «В ближайшее время доставим вам подгузник». Когда как и зачем? Куда понятнее: «Доставим подгузники за 20 минут до двери вашего дома».

Ошибка критики. Не рисуйте слишком жуткие картинки в тексте. Покажите альтернативу, а не вызывайте депрессию.

Ошибка терминологии. Пишите простыми словами. Не умничайте.

Ошибка канцеляризма. «На основании вышеперечисленного, подводя итоги и т.д».

Орфографические и грамматические ошибки. Выделяйтесь грамотностью.

Ошибка пустоты. Все из серии: изменим вашу жизнь, вы станете счастливее, вдохнёте полной грудью и т.д. Не пишите так. Нужна конкретика.

Ошибка избитых клише. «Самый широкий ассортимент, индивидуальный подход, низкие цены, качество на высшем уровне» - также воздух и не имеют смысла.

Ошибка «найди меня если сможешь». В тексте не указаны ни цены, ни способы покупки, доставки, размеры и способы связи.

Ошибка неизвестности. Говорите об акции, но не ставите сроки. Ставьте точные даты и соблюдайте их.

Чек-лист проверки продающего поста.

Соблюдена структура: «Заголовок-боль-решение-польза-описание продукта- призыв-мотивашка».

Отсутствует: «я, мы». Только покупатель.

Воды нет. Совсем. Каждое слово влияет на продажу.

Пустым словам нет места в вашем тексте: «Уникальный, лучший, качественный».

10-летний ребёнок поймёт ваш текст.

Цифры, факты и конкретика присутствуют.

Ни одно предложение не ведёт к сомнениям или возражениям.

Читатель понимает,как совершить покупку.

Визуальное оформление текста на высоте.

Вы сами бы купили продукт после прочтения своего текста.

Текст закрыт. Финальная мысль есть. Вывод сделан.

Потенциальный покупатель четко понимать выгоду, которую получит после покупки продукта.

Не забудьте про ЦА. Учитывайте ценности и потребности каждой категории.