Yo manipulo, tú manipulas
Técnicas de hoy y de siempre
Herramientas para la autodefensa
Después de ver y comentar las 10 estrategias de manipulación mediática atribuidas a Noam Chomsky, vamos a ver el vídeo Allanamiento de morada, de 17 minutos de duración. Comentemos después cómo los vendedores consiguen convencer a la mujer.
¿Cuáles de las siguientes estrategias han utilizado? Todas ellas están citadas del libro de Marie-France Hirigoyen, El abuso de debilidad. Y otras manipulaciones.
- Técnica del pie en la puerta: Si uno empieza pidiendo la hora a alguien antes de pedirle dinero para tomar el autobús, la probabilidad de obtener el dinero será mucho mayor que si no se ha hecho ninguna pregunta preparatoria (“consigue el primer sí”).
- El dedo en el engranaje. Cuando una persona empieza a implicarse y a dar o decir que sí a otra persona, puede resultarle mucho más difícil echarse atrás.
- Técnica del anzuelo. Se lleva a alguien a decir el primer sí, a comprometerse en una acción de la que no se le ha explicado el costo real. Cuando se le anuncia la realidad de la situación, la persona se siente obligada a mantener su respuesta.
- El engaño. Se trata de que la víctima se implique en una decisión que finalmente no se concretará. La decepción que ese hecho causa le motiva a aceptar una alternativa que era la que se intentaba “colocar” desde el principio (esta técnica se utiliza mucho en época de rebajas, o con pisos u otras “oportunidades”).
- La técnica de la puerta en las narices. De entrada, se hace una petición a la que la “víctima” responderá que no. A continuación, se le ofrece participar en una segunda petición, más pequeña, a la que posiblemente se sienta tentado de decir que sí.