0169 Le plan d’action commercial "PAC"

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Objectif

Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante. Apprendre à organiser sur le terrain la mise en place d’un PAC. Définir votre propre Plan d’Actions Commerciales (PAC).

 

Pré requis

Bac 2

 

Public

Directeurs d’agences, Chargés d’Affaire, Cadres Commerciaux

 

Profil des consultants animateurs

Dispose de 25 ans d’expérience dans les différents métiers de la banque où il a occupé plusieurs postes à responsabilité. Solide expérience commerciale dans le domaine de l’informatique (Gestion de l’Information, NTIC) à un poste de directeur régional d’une filiale de la caisse des dépôts (4 ans).

 

Méthode

Réaliser un diagnostic permettant de faire émerger les opportunités de développement et les menaces ainsi que les forces et faiblesses de son entreprise. Concevoir une stratégie d’objectif à court, moyen et long terme et par niveau de priorité. Elaborer mettre en œuvre, suivre et adapter des Plans d’Actions Commerciales.

Nous délivrons une attestation de fin de stage.

 

Durée :  1 jour

 

Lieu : Paris – Lyon – Bordeaux – Nantes - Marseille

Prix : 500 EUR

Contenu de la formation

Module 1.1 : Accueil

Présentation de l’animateur

Présentation des participants (Chacun se présente)

Présentation de la formation (Définition et validation des attentes des participants)

Module 1.2: Eléments fondamentaux

Connaissance complète de l’organisation de la banque

S’imprégner de la politique de la banque

Comprendre la nécessité et l’importance du PAC

Module 1.3: Diagnostic commercial

Faire le bilan commercial de son agence afin d’identifier :

Les Forces et faiblesses (internes)

Les opportunités et menaces (externes)

Module 1.4: Diagnostic financier

Faire le bilan financier de son agence afin d’identifier :

Les Forces et faiblesses (internes)

Les opportunités et menaces (externes)

Module 1.5 : Mise en place du PAC

Synthèse – Analyse des diagnostics

Priorisation

Construction

Sensibiliser les participants aux dangers d’un excès d’optimisme et/ou d’un excès de pessimisme