CLEANTON - ESTRATÉGIA DE VENDA

CLEANTON

Detergente Líquido

Um produto que tem a tradição da

marca CleanTon transmitindo qualidade

e confiabilidade. Possui fragrâncias

agradáveis e é suave, portanto não

agride as mãos.

CARACTERÍSTICAS

Possui Glicerina em sua Fórmula para

Hidratar as Mãos das Consumidoras

99% Menos Bactéria (Exterminação de

Germes)

Dermatologicamente Testado e Aprovado

Hipoalergênico

Biodegradável

CENÁRIO ATUAL

Market Share de 18% (Perda de Mercado)

Normas ISO 9000

Qualidade Premium

Embalagem de 500 ml e 750 ml

Distribuição Direta para o Varejo

(supermercado e Mercearia), por Meio de

Atacadistas

3 Aromas

TENDÊNCIA DE MERCADO

Crescimento do Consumo das Classes C/D/E

e das Classes A/B do Interior de São Paulo

Desenvolvimento e lançamento de Novos

Produtos e Linhas

Diferenciação e Diversificação dos Produtos e

Linhas

Segmentação do Mercado

Distribuição – Evitar Faltas no PDV

PERFIL DO CONSUMIDOR

População Brasileira: 190.732.694 pessoas (IBGE – Senso 2010)

Mulheres e Homens a partir dos 25 anos

Número de Famílias que Consomem: 51.610.023,08

Percentual das Famílias que Consomem: 92%

45% Pertencem a Classe A/B, 35% são da Classe C e 19%, Classe D/E

Pessoas por Família: 3,4 Pessoas

Consumo Médio por Família: 1,5 litros/mês

Total de Detergente Consumido no Brasil:

      77.415.034,62 litros/Mês

   928.980.415,48 litros/Ano

Market Share do CleanTon

Em Dezembro de 2010: 22%

Em Janeiro de 2011: 18% do Mercado Nacional

 

DADOS DE MERCADO

Ypé ­ 29,3%

Minuano ­ 12%

Limpol ­ 30%

CleanTon ­ 18%

Outros – 10,7%

PESQUISA DE MERCADO

Aromas ­ 3%

Embalagens ­ 5%

Rendimento ­ 40%

Marca ­ 10%

Custo/Benefício ­ 5%

Preço ­ 30%

Biodegradável ­ 3%

Hipoalergênico ­ 4%

OBJETIVO

Aumentar o Market Share para 24%

Melhorar o Share of Mind

Reposicionamento – Atender as

Classes A/B do Interior Paulista e C/

D/E de Todo o Pais

ANÁLISE SWOT

Forças

Dermatologicamente Aprovado

Hipoalergênico

Bactericida

Com Glicerina

Biodegradável

Produto Conhecido pelos Consumidores

Marca Tradicional

Oportunidades

Melhorar Distribuição

Crescimento do Mercado A/B no Interior de São Paulo e C/D/E do País

Surgimento de Novos Segmentos e Nichos

Fraquezas

Preço

Poucas Fragrâncias

Baixa Diversificação do Portfólio

Baixa Diferenciação entre os Concorrentes

Distribuição Limitada

Rótulo

Embalagem

Menos Rendimento

Ameaças

Novos Entrantes

Imitação Rápida

Mercado Competitivo

  Outras Marcas Fortes e Tradicionais

 

PASSOS RUMO AO OBJETIVO

Melhoria da Rede de Distribuição

Desenvolvimento de Novos

Produtos

Criação de Novas Fragrâncias

Mudanças na Fórmula

Mudanças na Embalagem e no

Rótulo

PASSOS RUMO AO OBJETIVO

Melhoria da Rede de Distribuição

Desenvolvimento de Novos

Produtos

Criação de Novas Fragrâncias

Mudanças na Fórmula

Mudanças na Embalagem e no

Rótulo

DESENVOLVIMENTO DE NOVOS

PRODUTOS

A CleanTon desenvolverá uma linha de produtos com selo

verde chamada CleanTonGreen,  direcionada para os

consumidores preocupados com a natureza.

Também criará um outro detergente para competir com as

marcas mais populares. Será menos concentrado de ativo e

mais rentável. Um detergente com tenso ativo não iônico,

composição com desejáveis propriedades de limpeza e

suavidade para pele humana e de elevada espumação.

Além disso, também será lançado o CleanTon Gel e o

CleanTon barra. Esse último para atender o mercado

nordestino, onde o sabão em barra ainda é o mais vendido.

NOVAS FRAGRÂNCIAS

O detergente líquido CleanTon tem aromas

de morango, neutro e cítrico. Agora, será

lançado mais 3 fragrâncias: Carnaúba

(planta típica do nordeste brasileiro, na linha

mais popular), Açaí (nos produtos com selo

verde) e Cereja (para atender ao mercado

mais sofisticado do interior paulista).

EMBALAGEM E RÓTULO

EMBALAGEM

Ergonomia

Válvula Especial ­ Bico Foaming

Lançamento de 1L

RÓTULO

Informações dos Produtos e Novas

Utilidades. Iremos Colocar Dicas de

Limpeza e Segurança.

AÇÕES PROMOCIONAIS

Propaganda

Merchandising – Consultoras no PDV

Brindes

Feiras do Setor

Relação Pública

Mídia de Massa – Outdoor, Revista e Jornal

RESPONSABILIDADE SOCIAL

A empresa CleanTon tem uma preocupação especial com o

meio ambiente. Demostra isso através de uma administração

que utiliza a tecnologia de ponta para reduzir a emissão de

CO2 e a quantidade de produtos químicos utilizados para a

fabricação de detergentes líquidos e das embalagens.

Desenvolve também projetos sociais em comunidades

carentes de Fortaleza como o ReciclaClean. O projeto

proporciona o aumento da conscientização da população

sobre a importância do consumo consciente e da cooperação

com a coleta seletiva, aumentando o volume de resíduos

recicláveis a serem recolhidos. Tem parceria com

associações dos moradores e de cooperativas de catadores.