I. 신제품 개발 및 시장성

□ 신제품 : 복제 애완동물

□ 애완동물 시장 환경

ㅇ 미국의 경우, 63% 이상 가구가 애완동물 소유, 약 7천 백만에 해당하는 가구임

- 고양이 : 38.4백만, 개 : 44.8백만 가구수

ㅇ 독신자 인구와 자녀 없는 가정이 늘어남에 따라, 애완동물을 가족으로 생각하는 경향이 많으며, 일예로 자동차를 구입할 때도 애완견이 탔을 때 편안한지가 주요 구매결정의 변수가 되었고, 애완견의 생일을 챙겨주는 미국 가정이 3분의 1에 해당할 정도임.

ㅇ 미국의 인구가 노령화되고 자녀를 대신해 애완동물을 키우는 가정이 늘어날 전망이며, 미국의 연간 애완동물시장은 연간 410억달러(약 38조원)에 달하며 성장 잠재력은 현재 더욱 증가하고 있는 추세임

ㅇ 복제양 돌리 탄생 직후인 1997년 미국의 한 부호가 애완견 ‘미시’를 복제해 달라며 텍사스A&M대학에 800만 달러를 기증

ㅇ 2004년 애완동물복제회사 Genetic Savings & Clone(GSC) 설립하여, 복제고양이 당 $50,000로 판매 시작

- 기술적인 실패 등을 통해 문을 닫고 대신 유전자 은행 설립

※ 애완동물 유전자 보관 및 유지 시 $1,200 ~ $1,500

ㅇ 미부동산 여왕 애완견에 115억원 유산 상속(2007. 8)

ㅇ 개복제 성공(2005. 8, 한국 서울대 연구팀) 및 체세포를 이용한 고양이 복제 성공(2007.12, 한국 경상대 연구팀) 등 동물복제 관련 기술적인 문제점 해결

ㅇ 국내 바이오업체(RNL바이오), 장애인 여성과 15만달러(약 1억4000만원)로 애완견 복제계약 체결

- 현재(2008.1) 개의 복제성공률은 25% 수준으로 4마리의 대리모견에 수정란을 이식하면 이 중 1마리에서 성공함. 수정란 1개를 만들려면 적어도 2~3마리 정도의 난자 제공견이 필요하므로 1마리를 복제하기 위해 7-8마리가 필요함(스너피 복제 : 123마리의 대리모견 중 1마리 성공, 2005)

- 애완견 복제보다는 마약탐지견, 암탐지견 등 특수견 복제 의뢰가 대부분

□ 기업 환경과 관련한 사업성 분석

□ STP 분석

(1) 시장세분화(Segmentation)

ㅇ 2007년도 미국 애완동물 통계치

ㅇ 소비 금액에 따른 패턴(개의 경우)

ㅇ 복제동물에 대한 인식(설문조사)

- 같은 유전자이나 다른 성격을 가짐, 복제애완견 1마리를 성공하기 위해 수많은 희생동물이 필요하다는 것과 기존 stray animal 에 대한 대체 가능성 등 대부분이 부정적 인식을 가지고 있음.

(2) 표적시장 설정(Targeting)

- 대상 : 현재 기술적 수준 및 시장성을 고려하여 애완동물 중 개 및 고양이 복제로 타겟 집중화

∙ 초기에는 특수동물(마약탐지견, 암탐지견 등) 겨냥

- 지역 : 복제동물이 높은 가격을 요구하는 것을 고려, 미국의 경우 동부 및 북중앙지역의 대도시를 중심으로 공략

- 소득계층 : 고소득층의 결혼을 한 대가구수를 집중

(3) 포지셔닝(Positioning)

- 평생반려로써의 애완동물의 유일함, 특별함, 독특함을 부각하여 복제동물의 유용성을 강조

- 애완동물 복제 이외에 부가적으로 복제 동물에 다른 털색깔 등 소비자의 요구를 반영하여 복제동물의 예술성 강조

II. 4단계의 수명주기 동안의 가격전략과 유통전략

□ 도입기(introductory stage)

ㅇ 가격전략

- 애완동물 복제에 따른 높은 기술수준 요구에 따른 고비용 소요 및 제반 비용을 충분히 지급할 수 있는 상위층을 타겟으로 하여 고가로 유지하면서 유일성 및 독특함을 강조

ㅇ 유통전략

- 잠재시장의 상당부분이 애완동물 복제에 대해 알지 못하고 또한 복제 관련 윤리적 문제에 따른 부정적 시각을 가지는 경우로서, 매스미디어 광고를 지양하고 애완동물 관련 용품점 등과 전략적 제휴를 통한 유통체계 구축

∙ 동물 복제 관련 실험실, 유전자 은행, 유명 Pet shop, 애완동물 보험 및 장례서비스 회사 등과 제휴

□ 성장기(growth stage)

ㅇ 가격전략

- 새로운 경쟁자가 시장에 진출하는 시기로 복제동물에 대한 품질, 특성 및 스타일을 개선, 즉 기존 단순히 애완동물을 복제하는 수준에서 형광고양이, 털색깔 변화 등 수요자의 요구에 맞는 애완동물 복제

- 가격은 고가로 유지하면서 희소성 및 독특함을 강조

ㅇ 유통전략

- 기존의 유통채널이외의 새로운 유통 경로 진출을 통한 customer ordering system 구축

∙ 애완동물 관련 동호회 등의 웹싸이트 및 인터넷 광고를 통한 인터넷 채널 구축

∙ 군사용 특수견 등 복제동물의 유용성을 강조하여 정부 유통 채널 구축

□ 성숙기(maturity stage)

ㅇ 가격전략

- 시장은 과점(oligopoly) 양상으로 바뀌고, 경쟁자가 대거 출현함으로써, 비슷한 품질 및 가격을 제공함에 따라, 브랜드 충성도가 중요한 역할을 함. 따라서 광고를 통해 어린이와 노인을 타겟으로 하는 감각적 및 심리적 가치를 강조하고 높은 기술수준 및 수년간의 노하우를 강조하는 전략을 도입

- 다수경쟁자 및 일반대중을 상대로 하는 것을 고려하여 가격은 중고가 유지함.

ㅇ 유통전략

- 복제동물 관련 논란이 완화됨에 따라 대중화 및 일반화가 가능해짐에 따라 기존 애완동물 용품점 채널 및 인터넷 채널 이외에 대형 소매점을 통한 유통 채널 추가 구축

□ 쇠퇴기(decline stage)

ㅇ 가격전략

- 복제 동물을 경제적인 면을 넘어서 미학적인 측면에서 다룸으로써 새로운 예술품으로써의 용도를 도입함으로써, 고가전략 유지함. 또한 복제 개 및 고양이 이외의 희귀동물에 대한 복제를 통한 product extension을 함.

∙ 붉은 점에 푸른 털을 가진 개, 호랑이 복제 등

ㅇ 유통전략

- 축적된 기술 및 노하우를 통해 해외시장 진출, 해외 시장 진출 시 각 나라별 특성을 고려하여 제품 다각화

∙ 이탈리아에서는 검은 고양이는 악마의 도구로 간주되어 대량학살 등이 일어남, 검은 고양이 대신 다른 여러 색깔의 복제 고양이 제공 등