Informe Comercial
Odders Beauty

Rafael Lozano

Jhosep Otavalo

Raul El Fechtali

Arnau Vivancos

ÍNDICE

1. Estudio del mercado de la cosmética masculina.        2

1.1 Definición de mercado.        2

1.2 Análisis de los factores del macroentorno y microentorno.        3

1.4 Recogida de información comercial.        4

2. Estudio del start-up Odders Beauty.        12

2.1 Business canvas.        12

2.2 Elevator Pitch.        13

3. Creación de la experiencia de compra del cliente de Odders Beauty.        14

3.1 Definición del Buyer Persona.        14

3.2 Diseño del Customer Journey.        15

4. Selección del surtido de cosmética masculina de la marca.        18

4.1 Confección del surtido.        18

4.2 Definición de los atributos y elementos del producto.        19

4.3 Creación del servicio complementario.        22

5. Campaña de promoción de la nueva línea de cosmética masculina de la marca.        23

5.1 Estrategia y acciones de la campaña        23

5.2 Creación de la sección web para la nueva gama de productos.        24

5.3 Creación de una landing page        24

5.5 Argumentario de ventas del servicio complementario.        25

5.6 Temporalización de la campaña.        27

6. Viabilidad del proyecto.        27

6.1 Cuenta bruta de los resultados.        27

WEBGRAFÍA        30

1. Estudio del mercado de la cosmética masculina.

1.1 Definición de mercado.

Mercado objetivo femenino

El mercado objetivo actual de Odders Beauty es el de las mujeres de cualquier edad que quieran cuidarse a un precio razonable y con productos naturales. También se enfoca en las mujeres que no disponen de mucho tiempo con productos multifunción. Además, es una empresa pequeña creada por mujeres, dando una sensación de proximidad con las clientas. En ámbito territorial, está dirigido a mujeres de España.

Mercado objetivo masculino

El mercado objetivo masculino sería el de hombres que les interese cuidarse y tener un buen aspecto. Una gran parte de la cosmética masculina sería los productos de cuidado de la barba. El consumo de cosmética masculina crece cada año. Nuestro cliente objetivo es el del hombre de mediana edad que quiere mantener la piel con un buen aspecto y los hombres jóvenes que quieren lucir una barba y piel bien cuidada. En ámbito territorial, está dirigido a hombres de España.

El hombre, aunque consume menos cosmética que la mujer, es más selectivo y suele optar por las marcas de más alta calidad con valor añadido.

En los últimos años, el hombre presenta un creciente interés por el cuidado de su aspecto. El 61% de los hombres españoles se sienten más atractivos cuando están arreglados y al 56% les resulta muy importante mantener un aspecto joven.

El hombre suele utilizar productos de fácil uso y multifunción.

1 de cada 2 hombres en España reconoce hacer uso de algún producto de tratamiento facial.

Prefieren el anonimato de Internet antes de ir a comprarlo físicamente.

Según el informe elaborado por el Instituto de Investigación de Mercados y Opinión, CIMOP, sobre la evolución y cambios en la cultura de la auto-cuidado masculino durante la última década, el 72% de los hombres está preocupado por controlar su peso, mientras que 41% confiesa que debería dedicar un poco más de tiempo a su cuidado personal.

Se maquillan, se operan y se cuidan en Corea del Sur, a los hombres heterosexuales les encanta pasarse horas delante del espejo. Un artículo de Smodis nos lo expone. Es cierto que el hombre actual presta más atención a cuestiones consideradas típicamente femeninas. Vemos que interesa y se preocupa por la moda, la comida y el glamour. Y lo más significativo es que no le importa que se sepa.

El hombre de hoy se interesa cada vez más en terrenos tradicionalmente más femeninos como la moda, el hogar o la cosmética. En el cuidado personal, conoce los productos disponibles en el mercado y decide qué quiere. El 75% de los españoles reconoce preocuparse por el cuidado de su piel.

De los hombres que respondieron que no cuidan su piel con cosmética en nuestro formulario, un 26,9% dice que es por desconocimiento, un 30,8% por pereza, un 7,7% por falta de recursos.

Los demás respondieron que no usaban cosmética porque no querían/necesitaban.

De los hombres que respondieron que sí que usaban cosmética, un 80% respondió que para cuidar su aspecto, y un 20% para cuidar la salud de su piel/barba.

Gracias a las respuestas del formulario, podemos observar que una gran parte de los hombres que no usan cosmética es debido a pereza o desinformación, así que realizar una campaña informativa sobre los beneficios de la cosmética podría ser muy beneficioso. Los hombres que sí que hacen uso de cosmética es principalmente para cuidar su aspecto más que la salud de su piel, y suelen hacerlo 2 o 3 veces a la semana. Priorizan calidad antes que marca y precio. El producto cosmético más usado por hombres es el aftershave. Como establecimiento donde adquirir los productos, preferirían supermercados o farmacias, priorizando principalmente por la cercanía al hogar/trabajo.

A la pregunta de si les gustaría hacer uso de cosmética solo un 24% ha votado que no, un 22% que ya hace uso y el resto estaría abierto a probarlo.

Por último, a la pregunta de si les gustaría el nombre de Odders Beauty para una línea de cosmética masculina, un 71,4% ha votado que sí, y un 28,6 % que no.

1.2 Análisis de los factores del macroentorno y microentorno.

Macroentorno

Factor económico y social: un factor puede ser el covid puede afectar a la empresa porque mucha gente se ha quedado en paro o erte y gasta menos en cosmética y la empresa no genera tanto

Factor demográfico: Tras una nueva prospección, se calcula un descenso del 2,5% en 2020, aunque en el peor de los escenarios se estima una caída del 8,2% y dado el estado actual de la pandemia, con cierres de tiendas próximos a los meses de verano puede llegar a ser peor.

Factor demográfico y económico: Otro factor sería el aumento de la cosmética masculina que más hombres gastan dinero y así la empresa aumenta ingresos

Factor sociocultural: El estado civil sería otro factor si un hombre está casado, y antes de casarse no estaba muy metido en el mundo de la cosmética la mujer le podria meter mas en ese mundo comprando cremas, perfumes… y así la cosmética masculina subiría

Microentorno

Competencia: un factor puede ser el poco tiempo que lleva la empresa y aún no podría hacer competencia con otras empresas que lleven mucho más tiempo y tienen más nombres como Perfums bachs SA, Lakme cosmetics SL, y más empresas entre ellos.

Canal de distribución: Un factor puede ser el factor de comprar online porque no hay tienda física, y puede que a la gente no le guste comprar por online y prefiere ir a la tienda física y va a buscar en otra tienda de otra empresa que no sea la nuestra, pero también podría ir bien porque puede pasar lo contrario, que más gente le guste comprar por online, porque le resulta más cómodo.  

La empresa: Un factor de debilidad puede ser que hay solo 2 trabajadoras.

Canal de distribución: Un factor a favor es que tienen muy en cuenta que los pedidos lleguen a tiempo para la satisfacción de los clientes, y a parte tienen una relación de confianza con el cliente

1.3 Diseño del DAFO.

Algo que va a influir mucho en el lanzamiento de una nueva gama de productos como en este caso puede ser la cosmética masculina, será al público al cual nos queremos dirigir, si tiene problemas de piel o quiere un mayor cuidado.

1.4 Recogida de información comercial.

En este texto he encontrado información sobre que uno de cada dos hombres españoles usan cosmética masculina y hay estadísticas que demuestran que los hombres prefieren comprar los productos por internet antes que ir a la tienda física.

En España entre enero y junio de 2017 se generó más de 10 millones de euros

Según la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, las mujeres compran un 26% de perfumes selectivos, la categoría más cara del mercado, y los hombres, un 31%. En la división de gran consumo más baratos, las mujeres adquieren un 71%, y los hombres, un 66%. 

España es el quinto mercado más potente de Europa en cosméticos tanto masculinos como femeninos.

El público masculino ocupa un 41% de ventas y el 59% es femenino.

La franja de edad que más suele comprar cosméticos masculinos es de 25 a 34 años.

En la década de los noventa apenas un 4% de los hombres reconocía utilizar productos de cosmética.

A partir de los 35 es cuando más los hombres empiezan a apreciar que su piel no está bien cuidada y utilizan más tratamientos de piel y más cremas.

2. Estudio del start-up Odders Beauty.

2.1 Business canvas.

2.2 Elevator Pitch.

¿Te gusta cuidar tu imagen personal y encima cuidar al medioambiente? Somos un grupo de alumnos que estamos ayudando a Odders Beauty, una empresa de cosmética que acaba de lanzar la línea masculina aquí en  España, tenemos la solución para todo tipo de problemas en tu piel, barba o incluso cabello. Facilitamos el uso de la cosmética con productos de alta calidad multifunción, para lograr una gran mejora tanto en el aspecto como en la salud de nuestra piel, barba o cabello.

Tenemos productos de cosmética de  todo tipo, gel de limpieza facial, cremas hidratantes, cremas de afeitado, champús anti caspas y otros  a muy buen precio y aún están por llegar a nuestra tienda muchos mas productos de altísima calidad para que estés satisfecho con tu imagen personal

Ya estamos cansados de que la mayoría de productos sean químicos y encima no reciclables por eso hemos hecho que todos nuestros productos estén hechos a base de materiales 100% naturales y el material de los botes de las cremas sea 100% reciclable.

Nuestro producto está enfocado principalmente para personas jóvenes y de media edad ubicadas en España que sientan la necesidad de cuidar su piel, su barba, su cabello u otras cosas todas ellas enfocadas a tu imagen.

Para adquirir nuestros productos o cualquier consulta visita nuestra página web: https://oddersbeauty.com/.

3. Creación de la experiencia de compra del cliente de Odders Beauty.

3.1 Definición del Buyer Persona.

3.2 Diseño del Customer Journey.

1.DARSE CUENTA

2.BÚSQUEDA

3.DECISIÓN

4.ACCIÓN

5.RECOMENDACIÓN

4. Selección del surtido de cosmética masculina de la marca.

4.1 Confección del surtido.

Confección de surtido ODDERS BEAUTY

Categoría facial:

Producto 1-Crema hidratante para la cara

Producto 2-Espuma DE AFEITAR

Producto 3- Crema nutritiva

Escogimos estos productos porque nuestro tipo de cliente como Jose Jimenez ,al estar delante de una pantalla durante mucho tiempo la piel se le puede empeorar, pero utilizando estos productos podrá evitar esos problemas.

El 70% de la población usa estos productos

Categoría de higiene:

Producto 1-Desodorante de roll on para las axilas

Producto 2-Suavizante para el pelo

Producto 3-Jabón para el pelo

Estos productos ayudan a desprender un buen olor, porque al estar sentado sudas igual y así puede evitar el mal olor.

4.2 Definición de los atributos y elementos del producto.

TANGIBLES Características del envase, colores, formas, usos, peso, servicio de

atención al cliente, servicio post-venta, garantías del producto.

PRODUCTO PARA HIPERHIDROSIS FOCAL.

•  Con té verde bio y 24 horas de protección desodorante
•  0% aluminio (ACH)
•  Sensación de piel naturalmente fresca
•  95% de ingredientes de origen natural y 5% ingredientes adicionales
•  100% fórmula vegana

No incluye: Sales de Aluminio (ACH)

Incluye: Aqua, Alcohol Dentat., Glycerin, Parfum, Camellia Sinensis Leaf Extract, Hydroxyethylcellulose, Citric Acid, Polyglyceryl-2 Caprate, Sodium Benzoate

CARACTERÍSTICAS DEL ENVASE- Este producto vendrá en una caja de cartón reciclable (envase primario), y el desodorante será de un plástico blando y que también se pueda reciclar (envase secundario).

COLORES- Este desodorante tendrá un color blanco transparente, para que cuando el cliente lo use vea un color neutral.

USO- Este producto tiene esta forma para que sea más cómodo a la hora de aplicar y de coger con las manos, ya que tiene una forma ovalada. Y su aroma es muy fresco y adicto y gustara a la hora de aplicar.

PRECIO- 3.50€

GARANTÍA- Este producto tiene una garantía de 7 días, porque el producto puede tener errores en el envase, alguna rotura, defectos de fabricación, etc.

PRODUCTO PARA PIELES RESECAS

• Fórmula refrescante con Aloe Vera Bio
•  99% de ingredientes de origen natural y enriquecida con valiosos aceites de jojoba y almendras
•  Hidrata la piel durante 24 horas
•  Para una piel radiante y de aspecto saludable
•  Deja una sensación de frescor en la piel

No incluye: Parabenos, Siliconas, Colorantes

Incluye: Aqua, Glycerin, Cetearyl Alcohol, Alcohol Denat., Simmondsia Chinensis Oil, Prunus Amygdalus Dulcis Oil, Dicaprylyl Ether, Butyrospermum Parkii Butter, Glyceryl Stearate, Coco-Caprylate/Caprate, Aloe Barbadensis Leaf Juice Powder, Helianthus Annuus Seed Oil, Tocopherol, Glyceryl Caprylate, Sodium Stearoyl Glutamate, Xanthan Gum, Levulinic Acid, Sodium Levulinate, Ethylhexylglycerin, p-Anisic Acid, Sodium Chloride, Linalool, Limonene, Citronellol, Alpha-Isomethyl Ionone, Benzyl Alcohol, Geraniol, Parfum

CARACTERÍSTICAS DEL ENVASE- Esta crema facial vendrá con un cartón ecológico/reciclable(envase primario) y el cristal el cual contenga la crema será un cristal templado para que no se pueda romper con facilidad (envase secundario).

COLOR- La crema tendrá un color blanco, ya que es a lo que la gente está habituada a ver. Tendrá una textura muy suave y cuando la cojas sentirás un frescor muy agradable

USO- Esta crema hidratante facial es muy fácil de usar, ya que has de aplicar 1 vez al día, ya que su efecto dura 24 h. Al usarla te dejará un toque de frescor y un aspecto saludable en la piel y contrarresta los ataques externos como pueden ser el sol, el viento. La forma de esta crema es redonda para que el cliente cuando la coja le sea cómodo y también pueda dejarla en cualquier sitio.

PRECIO- 12.95€

GARANTÍA- En este caso la crema tendrá una garantía de 10-15 días por cualquier defecto, o error de envasado

PRODUCTO PARA EL CUIDADO DE LA BARBA

• AVENE THERMAL SPRING WATER (AVENE AQUA).
• GLYCERIN.
• PALMITIC ACID.
• STEARIC ACID.
• CETEARETH-50.
• BUTANE.
• TRIETHANOLAMINE.
• METHYL GLUCETH-20.
• PROPANE.
• BISABOLOL.
• FRAGRANCE (PARFUM).
• HYDROXYCAPRIC ACID.
• ISOBUTANE.
• POTASSIUM HYDROXIDE.
• SODIUM POLYNAPHTALENESULFONATE.
• WATER (AQUA).
• XANTHANE GUM.
• ZINC PYRITHIONE.

CARACTERÍSTICAS DEL ENVASE- La espuma de afeitar tendrá un envase principal ( envase primario) que será la caja 100% ecológica y reciclable y después tendrá el secundario ( envase secundario)  que será el bote que contenga la espuma y este envase será metálico y de forma cilíndrica para que sea cómodo en las manos.

COLOR- El color que tendrá esta espuma de afeitar es blanca, ya que es a lo que los clientes están acostumbrados.

BENEFICIOS-  

• Evita la irritación de la piel durante el afeitado gracias a la tecnología Ultra Glide
• Cuida la piel antes del afeitado gracias a su combinación de Camomila y Hamamelis
• 0% alcohol, anti-irritaciones
• Suaviza la barba para un afeitado cómodo y apurado
• Dermatológicamente comprobado en hombres con piel sensible

PRECIO- 5,95€

GARANTÍA- La colonia tendrá una garantía de 10 días por cualquier defecto.

IMAGEN DE LA MARCA- Con estos 3 productos queremos mostrar que nuestra marca tienen una naturalidad, que son frescos gracias a los ingredientes naturales que utilizamos, que son protectores, ya que mantienen tu piel cuidada porque la defiende de los factores internos y externos que pueden ser el sol, el viento, la luz de un monitor, y son sostenibles, ya que no contaminan y son respetuosos con el medio ambiente.

4.3 Creación del servicio complementario.

Servicio complementario 1. Si haces una compra  y estás registrado a Odder Beauty te regalamos 1 curso de duración de 1 día de cómo aplicar las cremas u otros productos, para saber cómo aplicarlas bien y para que tengas una idea de como van y sean más efectivas.

Para cumplir los requisitos y poder hacer el curso te has de registrar en https://oddersbeauty.com/  en la sección crea tu cuenta.

Además durante un mes al menos has de hacer 3 compras para que sepamos que eres cliente habitual y que te gustan nuestros productos de cosmética.

Este curso se repetirá cada mes para esos nuevos clientes que han hecho más de 3 compras y cumplan los requisitos que hemos especificado.

Si en todo el año has hecho más de 10 compras en Odders Beauty podrás acceder a cursos específicos de lo que tu elijas exclusivamente para ti y otros clientes que estén interesados en las mismas explicaciones .

Si cumples estos requisitos te enviaremos a tu cuenta Odders Beauty la información de cuándo será el curso cuántas horas durará, quien os explicara como hacer que nuestros productos sean 100% eficaces y  más información que ahora os explicaremos y aclararemos.

El curso tendrá una duración de 2 horas, será un curso online en el cual será una videollamada con una especialista que colabora con nuestra empresa, con el primer curso que hará con nuestros clientes gratuitamente y después la especialista podrá seguir con cursos cobrando a los clientes que les interese hacer más cursos. Si además quieres más cursos dejamos su contacto.

En el curso le explicará cómo tiene que aplicar las cremas, explicará los ingredientes de las cremas, como la crema puede ser más efectivas, os dará unos consejos de cuántas veces poner la crema al día, podrás hacerle preguntas, dudas que tengas sobre un producto, también podrás preguntarle sobre otros productos que te interesen o otras dudas.

Aquí tenemos dos servicios complementarios más que son unas ideas que hemos tenido que se podrán ir aplicando a Odders beauty en la sección masculina en un futuro después de esta primera promoción.

Servicio complementario 2. Si te haces usuario en Odders Beauty recibirás a tu correo electrónico, promociones y descuentos exclusivos para que puedas comprar nuestros productos a un muy buen precio.

Servicio complementario 3. Por hacer en un mes más de 5 compras tienes un vale para que te hagan una mascarilla exclusivamente para los problemas que tengas en tu piel , barba o cabellos y te lo aplican son herramientas suyas para un mejor tratado en la piel.

5. Campaña de promoción de la nueva línea de cosmética masculina de la marca.

5.1 Estrategia y acciones de la campaña

Objetivos de marketing:

• Crecer como empresa
• Que los hombres compren nuestros productos

Estrategia de campaña:

• Darnos a conocer
• Ofrecer diferentes tipos de campañas como por ejemplo campaña de navidad/ día del padre/ campañas de verano.

Definir plan de acción 

Seleccionar los medios de comunicación: Instagram, Facebook

Diseñar el contenido y mensajes: Tanto en Instagram como en Facebook publicaremos posts anunciando nuestros nuevos productos, publicando anuncios, descuentos, promociones...

Acciones de campaña:

El día de la inauguración de los productos de cosmética masculina haremos descuentos de un 15% a las compras superiores de 50 euros.

Durante todo el año a las personas que realicen 3 compras y estar registrado en odders beauty cada mes podrán acceder a un curso gratuito con un especialista de cosmética el 16 de cada mes, para que los hombres que no tengan experiencia sepan aplicar nuestros productos de manera eficiente.

Entre los días 10 y 23 de diciembre ofreceremos descuentos del 25% a todos nuestros productos de cosmética masculina.

También ofrecemos mas productos como por ejemplo ofrecer más cremas, desodorantes espumas para afeitar e incluso sacar a la venta otro tipo de producto como por ejemplo colonias, productos para el pelo... descuentos en las fechas cercanas al día del padre.

5.2 Creación de la sección web para la nueva gama de productos.

        https://rlozanos28.wixsite.com/website

5.3 Creación de una landing page

        https://asolel89.wixsite.com/misitio

5.4 Campaña de captación de clientes en línea.

Calendario de fidelitzación y captación de clientela

La primera semana vamos a lanzar un popup que va a durar del lunes al jueves, que se publicará en  nuestra página web, seguido de esto el viernes publicaremos post de instagram donde publicaremos los productos que pongamos a la venta, día siguiente subiremos otro post pero esta vez en facebook ofreciendo lo mismo que en instagram pero en facebook, para la gente que use solo una plataforma de red social. El domingo se publicará otro post donde anunciemos que la publicidad de días anteriores ha terminado.

En la segunda semana el lunes anunciaremos el inicio de un sorteo para que puedan comprar productos antes de su fecha de salida prevista  que durará del lunes al sábado,

el martes publicaremos un post en instagram y facebook donde se verá que el sorteo ya ha empezado para que la gente participe lo antes posible. Y el domingo se publicará el post de los ganadores del sorteo tanto en instagram como en facebook.

En la tercera semana  iniciaremos la campaña de navidad donde llamaremos la atención a los hombres lanzando nuestros nuevos productos, descuentos exclusivos de todos nuestros productos y nuevas promociones. Todo esto en la pagina web oddersbeauty.com

La cuarta semana será donde lanzaremos nuestro 2x1 en todos nuestros productos de cosmética masculina, compras dos productos y te regalaremos uno totalmente gratis.

Para finalizar nuestro calendario en la última y quinta semana iniciaremos una campaña de reyes que durará del lunes al domingo, el martes publicaremos fotos en instagram y facebook dando a conocer a nuestros clientes el inicio de esta campaña.

A continuación está detallado el calendario de captación de clientes: https://bit.ly/2VkrtiV

5.5 Argumentario de ventas del servicio complementario.

QUIENES SOMOS?  Somos Odders beauty una empresa que se dedica sobretodo a cosmética femenina y queremos lanzar una nueva gama de productos de cosmética masculina.

PORQUE HACEMOS EL CURSO?  Hacemos el curso para hombres básicamente porque son personas que no tienen experiencia ya que algunos nunca han utilizado productos de cosmética y así podrán darles consejos de los productos.

SERVICIO COMPLEMENTARIO: Si se hacen tres compras en un mes y están registrados a Odders Beauty te regalamos 1 curso de duración de 1 dia de cómo aplicar las cremas u otros productos, para saber cómo aplicarlas bien y para que tengas una idea de como van y sean más efectivas. Los beneficios de este servicio es que gente que no tenga tanta idea de como aplicarse las cremas, que sean principiantes en el mundo de la cosmética les podamos ayudar.

Queremos conseguir que el cliente compre el producto y sepa aplicarlo y esté contento con nosotros y nuestros productos.

Para cumplir los requisitos y poder hacer el curso te has de registrar en https://oddersbeauty.com/  en la sección crea tu cuenta.

Además durante un mes al menos tienen que hacer 3 compras para que sepamos que son clientes habituales y que le gustan nuestros productos de cosmética.

Este curso se repetirá cada mes para esos nuevos clientes que han hecho más de 3 compras y cumplan los requisitos que hemos especificado.

Si en todo el año han hecho más de 10 compras en Odders Beauty podrán acceder a cursos específicos de lo que elijan exclusivamente para ellos y otros clientes que estén interesados en las mismas explicaciones .

Si el cliente cumple los requisitos le enviaremos a su cuenta de Odders Beauty la información de cuándo será el curso y cuántas horas durará, quien os explicará como hacer que nuestros productos sean 100% eficaces y  más información que ahora os explicaremos y aclararemos.

El curso tendrá una duración de 2 horas, será un curso online en el cual es una videollamada con una especialista que colabora con nuestra empresa, el primer curso que hará con nuestros clientes será gratuito. Hemos llegado a un acuerdo con una especialista  en el cual el primer curso será gratuito y si quieres seguir haciendo curso con ella serán de pago, con este acuerdo conseguimos que ella pueda publicitar sus cursos y nosotros conseguir los cursos gratuitamente.

En el curso le explicará cómo tiene que aplicar las cremas, explicará los ingredientes de las cremas, como la crema puede ser más efectivas, os dará unos consejos de cuántas veces poner la crema al día, podrás hacerle preguntas, dudas que tengas sobre un producto, también podrás preguntarle sobre otros productos que te interesen o otras dudas.

1. ¿Si el día del curso no estoy disponible puedo ir otro día?

Si, puedes ir otro día, cada mes se hace una reunión con la especialista y podrás acceder a la reunión.

2. ¿El curso es presencial o online?

El curso es online, ya que vendemos a toda España y gente que es de otras ciudades no podría venir.

3. ¿Si queremos más cursos con la especialista que tenemos que hacer?

Cuando acabéis el curso la especialista os dará un número de contacto o un gmail en el cual podéis hablar con ella para más cursos.

4. ¿Si yo no quiero hacer el curso se lo puedo dar a alguien?

Si, si no te interesa el curso puedes dárselo a cualquier amiga, familiar o a quien quieras.

5. ¿Puedo conseguir el curso sin hacer las tres compras?

No, uno de los requisitos para conseguir el curso es hacer las tres compras.

6. ¿Tengo que cumplir todos los requisitos si o si?

Si tienes que cumplir estos requisitos.

RegÍstrate en nuestra web https://oddersbeauty.com/.

Hacer 3 compras en un mes.

7. ¿Tiene caducidad el curso?

No, pero no puedes ir al curso del mes que te pertenece por alguna cosa, te tienes que poner en contacto con nosotros y te daremos acceso a otro mes.

8. ¿El curso se podrá grabar?

Lo podrás grabar, pero nosotros capturaremos la videollamada para tener el video del curso si nos lo pides te lo podremos mandar.

9. ¿Cómo podré saber cuándo habrá descuentos?

Si te registras en nuestra web te llegarán promociones y descuentos para la página.

10. ¿Si no quiero hacer el curso pasa algo?

No, no hace falta que nos avises ni nada no te conectes y ya está.

11. ¿Se podrán hacer preguntas?

Si, podrás solucionar todas tus dudas y hacer preguntas al especialista.

12. ¿Si no me gusta el curso o no me interesa puedo cambiarlo por otra cosa?

 No, en la promoción solo entra el curso, próximamente habrá otro tipo de promociones.

13. ¿Cuánto tiempo dura el curso?

El curso tiene una duración aproximada de 2h, aproximadamente porque habrá turno de preguntas.

14. ¿Se podrá hacer una valoración del curso?

Si, puedes hacer tu valoración o decir que te ha parecido por nuestro correo.

15. ¿Qué día se hará cada  curso?

Los cursos serán cada 16 de cada mes a las 17:00 h, el horario puede variar, pero si varía te lo haremos saber.

5.6 Temporalización de la campaña.

Cronograma

En el cronograma reflejaremos el calendario que hemos realizado en los  meses de diciembre y enero. Hemos decidido estas fechas por la llegada de la navidad y la primera semana de enero por la llegada de las fechas de reyes para que la gente pueda usar nuestros productos como regalos a familiares y amigos.

A continuación esta detallado el cronograma: https://bit.ly/2VkrtiV

6. Viabilidad del proyecto.

6.1 Cuenta bruta de los resultados.

Ingreso mínimo para empezar a obtener beneficios 4.905,95€ = 869 unidades entre la suma de los 3 productos

Desodorante de Roll on: 3,50€ * 468 unidades = 1.638€

Crema hidratante: 12,95€ * 126 unidades = 1.631,7€

Espuma de afeitar: 5,95€ * 275 unidades = 1.636,25€

Ebitda:

Venta neta:

Ventas: 4.595,50 €

• Desodorante de Roll on: 250 unidades * 3,50€ = 875 €
• Crema Hidratante: 200 unidades * 12,95€ = 2.590 €
• Espuma de afeitar: 190 unidades * 5,95€ = 1.130,50 €

Devolución de ventas: 550€

Coste de ventas:

Compras: 2.964,60 €

• Desodorante de Roll on: 250 unidades * 2,26€ = 565 €
• Crema hidratante: 200 unidades * 8,35€ = 1.670 €
• Espuma de afeitar: 190 unidades * 3,84€ = 729,60 €

Devolución de compras: 500€

Beneficio Bruto: 1.580,90 €

Otros ingresos: 

Subvención de ayuda a pequeños negocios por el COVID-19 = 3.000 €

Servicios externos:

Transportes = 250 €

Otros gastos:

Suministros = 300 €

Local = 950 €

Sueldos:

Sueldos = 1.800 €

Se divide por el 50%, ya que no solo estará la línea masculina sino también la femenina.

Ebitda = 1.430,90 €

WEBGRAFÍA

Información del apartado 1.4

https://elpais.com/elpais/2017/10/11/eps/1507673104_150767.html

https://forbes.es/emprendedores/38338/la-cosmetica-tambien-cosa-hombres/

http://www.auladelafarmacia.com/articulo/actualizaciones/cuidado-piel-masculina/20200121155246003537.html

Creación de la sección web para la nueva gama de productos.

https://rlozanos28.wixsite.com/website

Creación de una landing page.

        https://asolel89.wixsite.com/misitio

Cronograma y calendario de captación de clientes.

https://bit.ly/2VkrtiV