Автори дослідження:

Регіна Бондаренко — директорка Громадської організації "Legal Innovations", спеціаліст у сфері юридичних новацій, юридичний інженер та керівник-засновник ІТ-проєкту "Правомен" — цифрового юриста-помічника.

Форемний Дмитро Юрійович —  виконавчий директор Громадської організації "Legal Innovations", Генеральний Партнер інвестиційного фонду  3x Capital, спеціаліст у сфері юридичних новацій, міжнародного права та соціального підприємництва, 11 років досвіду.

Гудошник Дмитро — експерт з економічного аналізу,  5 років досвіду написання BRD, SRS, бізнес оцінки проєктів та  аналітичних матеріалів економічного аналізу  продуктових проєктів.

Анотація:

Дослідження демонструє аналіз ринку юридичних послуг, виявляючи його основні тенденції, динаміку та потенційні можливості для компаній та стартапів. Дослідження проведено в 2023 році та зосереджене на ідентифікації та оцінці перспективних ніш для розвитку юридичних інновацій, з урахуванням поточного стану ринку, його структури та ключових гравців. Авторами для аналізу використані такі методи як Модель 5 сил Потера, STEP-аналіз, а також для  систематизації інсайтів використовуються правила SWOT аналізу.

Дослідження має на меті систематизувати дані наявні сьогодні про зростаючий ринок юридичних інновацій в Україні для подальшого використання фахівцями у сфері права, менеджерами, компаніями у сфері інформаційних технологій та громадським сектором, які прагнуть зайняти ніші на ринку юридичних послуг.

Дослідження світового досвіду ринку Legal Tech здійснено в рамках проєкту «UKRAINIAN LEGAL TECH RESTART», що здійснюється ГО «Лігал Інновейшнс»  (LinGO) за підтримки американського народу, наданої через Агентство США з міжнародного розвитку (USAID) в рамках Програми «Справедливість для всіх».

Погляди авторів, викладені у цьому дослідженні, не обов’язково відображають погляди Агентства США з міжнародного розвитку або уряду Сполучених Штатів Америки.

ЗМІСТ 

ВСТУП        4

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ        8

1. Потреби у сфері сімейних відносин.        8

2. Потреби у сфері житлових відносин.        10

3. Потреби у сфері отримання публічних послуг        11

4. Потреби у сфері майнових прав        13

5. Потреби у сфері трудових відносин        16

6. Потреби у сфері військового права        18

ВИСНОВКИ З АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТІВ        20

АНАЛІЗ РИНКУ ТА ЗОВНІШНЬОГО ВПЛИВУ
STEP-АНАЛІЗ        23

Аналіз впливу політичного середовища        23

Аналіз впливу економічних факторів        25

Аналіз впливу соціально-культурних факторів        26

Аналіз впливу технологічних факторів        27

Підсумки PEST-аналізу стану на ринку юридичних послуг        29

АНАЛІЗ РИНКУ ПО МОДЕЛІ 5 СИЛ ПОРТЕРА        37

ФОРМУВАННЯ КОНЦЕПЦІЇ ПРОЄКТУ        52

ОПИС ПРОДУКТУ ПРОЄКТУ        60

ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ РИНКУ ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ        64

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ:        66

ВСТУП

У сучасному світі, де правові питання та консультації з права стають повсякденною необхідністю для фізичних осіб та підприємств, ринок юридичних послуг є важливим та динамічно зростаючим. Юридичні консультації стають вирішальними для захисту прав, регулювання питань власності, бізнес-операцій та багатьох інших життєво важливих аспектів. У такому контексті розуміння структури ринку та ідентифікація перспективних ніш є надзвичайно важливим завданням для юридичних компаній та стартапів, які прагнуть надати найкращі послуги своїм клієнтам та розвивати свій бізнес.

Даний аналіз ринку юридичних консультацій присвячений виявленню цих перспективних ніш, які можуть бути прибутковими та відповідати потребам сучасного суспільства. Він орієнтований на дослідження різних аспектів ринку, включаючи обсяг попиту, конкуренцію, особливості зовнішнього середовища та потреби клієнтів. Аналіз надасть нам можливість отримати розуміння ринку та розробити стратегію, яка сприятиме успішному розвитку юридичної компанії або стартапу.

Сьогодні в Україні існує низка юридичних компаній, які надають юридичні консультації різного спрямування громадянам країни з великої кількості напрямків. В цілому, юридична компанія являє собою підприємство, що надає юридичні послуги на платній основі. Основним законом, який регламентує діяльність юридичних компаній, є Закон України «Про адвокатуру та адвокатську діяльність». Згідно з ним виділяють наступні форми адвокатської (юридичної) діяльності [1]:

• індивідуальну (ст. 13), тобто адвокат є фізичною самозайнятою особою;
• адвокатське бюро (ст. 14), яке є юридичною особою, створене одним адвокатом і діє на підставі статуту;
• адвокатське об’єднання (ст. 15), яке є юридичною особою, створене двома або більше адвокатами та діє на підставі статуту.

Також треба значити, що закон не обмежує надання юридичних послуг і іншими субʼєктами підприємництва, а саме фізичними особами-підприємцями та юридичним особам, що мають КВЕД 69.10 : Діяльність у сфері права.  

До повномасштабної війни, а особливо під час, новим конкурентом на ринку юридичних послуг виявились громадські організації, які надають юридичну допомогу як широкому колу осіб, наприклад, громадські організації, що входять до  Громадської спілки “Мережа правового розвитку”, а також громадські організації, що спеціалізуються на окремих групах населення, так, наприклад, Громадська організація “Юридична сотня”, що спеціалізується на допомозі військовослужбовцям та їх сімʼям, або Громадська організація “Розірви коло”, що надає в тому числі юридичну допомогу жертвам насильства тощо.

Головними рисами, громадських організацій, як конкурентів на ринку юридичних послуг можна назвати  наступні:

• ситуаційність, оскільки громадські організації хоч і мають свою спеціалізацію спрямовані на вирішення сьогоденної проблеми населення;
• залежність від зовнішнього фінансування, оскільки на сьогодні відсутні стабільні системи фінансування громадського сектору, що призводить до залежності таких організацій від грантодавців, членів організацій та суспільного фінансування;
• безоплатність послуг, як одна з вимог щодо діяльності та результат соціального спрямування дільності.

Дані риси громадських організацій надають на можливість частково ігнорувати даного конкурента в аналізі оскільки нестабільність діяльності, залежність від фінансування робить конкурента обмежено конкурентним та в більшості випадків — короткостроково конкурентним.  Тож основними конкурентами є адвокати, адвокатські обʼєднання, юридичні особи (ТОВ) та фізичні особи підприємці, що надають послуги у сфері права.  В даному дослідженні  всі ці конкуренти використовують в значення — юридичні компанії, для простоти сприйняття тексту.

Тож підсумовуючи, в основному, юридичні компанії  надають консультативні послуги згідно з наступними напрямками:

1. Потреби у сфері сімейних відносин;
2. Потреби у сфері житлових відносин;
3. Потреби у сфері отримання публічних послуг;
4. Потреби у сфері майнових прав;
5. Потреби у сфері трудових відносин;
6. Потреби у сфері військового права.

Далі ми розглянемо зміст, цільову установку, завдання та етапи аналізу ринку юридичних консультацій для досягнення поставленої мети.

Зміст роботи: обґрунтування доцільності та життєздатності проєкту, маркетинговий аналіз та аналіз середовища проєкту, розробка концепції проєкту, проведення глибокого та об'єктивного аналізу ринку юридичних консультацій з метою виявлення потенційних ніш та можливостей для успішного входу та розвитку юридичної компанії.

Цільова установка та вихідні дані до роботи: дослідження особливостей використання методів та інструментів для якісної реалізації обраного проєкту – розробки його структурних компонентів, знаходження оптимальних рішень в управлінні проєктом, досягнення поставлених цілей та отримання запланованих результатів. Проведення аналізу буде виконане в декілька етапів:

1. Аналіз конкурентів – дослідження конкурентної ситуації в кожному із сегментів, включаючи основних гравців на ринку, їх послуги, ціни, репутацію та маркетингові стратегії.
2. Аналіз ринку та зовнішнього впливу – дослідження ринку юридичних послуг, включаючи обсяг попиту та конкуренцію в різних сегментах, визначення потенційних підсегментів ринку, де може бути високий попит на юридичні консультації, враховуючи такі критерії, як типи клієнтів (фізичні особи, підприємства), географічні регіони, типи правових проблем.
3. Оцінка можливостей та загроз (SWOT-аналіз), зовнішніх чинників та зовнішнього середовища – ідентифікація можливості для розвитку нових послуг або підходів у визначених нішах, а також визначення можливих загроз та обмежень.

Мета цього аналізу полягає в ідентифікації потенційних ніш та конкурентних переваг для надання юридичних консультацій, які можуть бути прибутковими та відповідати потребам ринку. Результатом аналізу є визначення областей, де попит на юридичні послуги щодо конкретних правових аспектів є високим, а конкуренція не є надто інтенсивною. Також, необхідним результатом є вичерпний перелік конкурентних переваг, які дозволять сформувати унікальну пропозицію цінності проєкту.

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ

Розглянемо особливості надання юридичних консультацій українськими юридичними компаніями згідно з зазначеними основними напрямками. Було виконано аналіз 6 ніш, для кожної з яких проведений аналіз конкурентів, попиту, цінової стратегії та наведено приклад існуючого учасника ринку.

1. Потреби у сфері сімейних відносин.

Ніша потреб у сфері сімейних відносин характеризується високим попитом, високою конкуренцією та диференційованою ціновою стратегією (попри домінацію постійних тарифів на надання консультацій наявні також різні ціни для різних категорій клієнтів).

Однією з юридичних компаній, що надає юридичні консультації з питань сімейних відносин є юридична компанія «Ілляшев і партнери». Компанія була заснована у 1997 році, та, своєю чергою, є однією з найстаріших юридичних фірм на пострадянському просторі, як зазначається на офіційному сайті. Надання юридичних консультацій відбувається безпосередньо у п’яти офісах компанії, розміщених в Україні та Естонії. Послуги надають провідні спеціалісти у сфері юриспруденції. Основні послуги, що надаються у рамках надання консультацій з питань сімейних відносин, є наступними [2]:

• Складання та укладання шлюбного договору;
• Розірвання шлюбу та спірні питання, що виникають у даній ситуації – поділ майна подружжя, визнання майна спільною сумісною власністю або особистою приватною власністю чоловіка чи дружини;
• Супровід при втраті члена родини – дана юридична компанія надає послуги, пов’язані зі спадкуванням, складанням і виконанням заповіту, оспорювання заповіту.

Послуги надаються у межах офісу. Однак зареєструватись на консультацію та подальший супровід можна у режимі онлайн, залишивши заявку на сайті юридичної компанії.

«Ілляшев та партнери» - це юридична фірма, яка надає послуги клієнтам на платній основі. Зареєстрована офіційно та надає усі послуги згідно з нормами чинного законодавства [3].

Ще однією юридичною компанією, яка надає юридичні консультації клієнтам з питань сімейних відносин, є компанія «Астерс», яка була заснована у 1995 році під назвою «Шевченко, Дідковський і партнери» та внаслідок ребрендингу у 2008 р.була  перейменована на Asters. Сьогодні компанія надає юридичні послуги клієнтам у межах офісів, як у межах України, так і закордоном. Послуги у питаннях сімейних відносин даної компанії є наступними [3]:

• Складання шлюбних договорів та їх виконання;
• Розірвання шлюбу та подальше врегулювання майнових відносин;
• Роз’яснення юридичних питань при народженні дитини внаслідок використання допоміжних репродуктивних технологій, зокрема – надання юридичних консультацій з приводу використання сурогатного материнства;
• Вирішення проблемних питань, пов’язаних із втратою члена сім’ї, насамперед – питань спадкового права. При цьому клієнтам надається повний юридичний супровід;
• Встановлення факту батьківства;
• Складання договорів в сфері сімейних відносин тощо.

При цьому зазначимо, що надання юридичних послуг з питань сімейних відносин є багатопрофільним напрямком, оскільки у вирішенні юридичних проблем, пов’язаних з сімейними відносинами, залучаються практики інших напрямків.

Юридична компанія, як і попередня, є юридичною фірмою, а усі послуги надаються на платній основі.

У обох компаній наявні як фіксовані цінові пропозиції, так і погодинна оплата роботи юристів.

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• Розлучення онлайн (https://razvod-online.com.ua/) - сервіс з автоматизованої підготовки документів онлайн;
• Аліменти.Онлайн (https://alimenty-online.com.ua/) - сервіс з автоматизованої підготовки документів онлайн;
• Заява Онлайн (https://zayava.online) - сервіс з автоматизованого створення позову до суду щодо аліментів, поділу майна та розірвання шлюбу;
• Правомен (https://pravoman.com/) — чатбот-консультант, що надає автоматизовані консультації з питань реєстрації шлюбу, спадкових питань, оформлення смерті близького, розлучення, аліментів та поділу майна подружжя.

2. Потреби у сфері житлових відносин.

Ніша потреб у сфері житлових відносин характеризується помірним попитом, помірною конкуренцією та диверенційованою ціновою стратегією (наявні як постійні тарифи на надання консультацій, так і різні ціни для різних категорій клієнтів та звернень).

Вирішенням питань у сфері житлових відносин займається низка юридичних компаній. Однією з таких юридичних компаній є «Домправо», основний напрямок діяльності якої – надання юридичних консультацій з наступних питань у контексті житлових відносин [4]:

• Консультування щодо приписки та місця проживання;
• Консультування щодо права користування житлом;
• Спільна власність на житло;
• Право користування на житло у випадку розлучення;
• Приватизація квартири/будинку;
• Консультації з питань оренди житла тощо.

При цьому юридична компанія надає безкоштовні консультації клієнтам у вигляді відео на своєму каналі YouTube. Однак, основна діяльність компанії здійснюється на платній основі.

Частково надання юридичних консультацій у сфері житлових відносин здійснює юридична компанія GoLaw. Дана юридична компанія є офіційно зареєстрованою юридичною фірмою, що надає юридичні консультації в офісах, розташованих в Україні та Німеччині. Переважний напрямок діяльності – надання юридичних послуг у різних секторах економіки [5].

Компанія надає клієнтам консультації з питань будівництва об’єктів нерухомості, здійснюючи супровід клієнтів на усіх етапах будівництва; консультації з питань фінансування об’єктів будівництва; консультації з питань управління нерухомістю тощо. Дана компанія не вирішує основні питання, пов’язані з житловими відносинами, однак надає консультації з питань будівництва та ремонту нерухомості.

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• Rent it Bot (https://t.me/Rent_it_Bot) - чатбот-консультант, що надає автоматизовані консультації, а також створює договір оренди;
• Правомен (https://pravoman.com/) — чатбот-консультант, що надає автоматизовані консультації, а також створює договір оренди.

3. Потреби у сфері отримання публічних послуг

Ніша потреб у сфері отримання публічних послуг характеризується низьким в порівнянні з іншими нішами попитом, помірною конкуренцією та переважно постійною ціновою стратегією. Окрім цього, наявні проєкти, що надають онлайн консультації безкоштовно.

Юридичні послуги у контексті потреб у сфері отримання публічних послуг надаються у межах юридичних компаній. Однією з українських юридичних компаній, що надають дані послуги, є юридична компанія «Унілав». Дана юридична компанія у контексті вирішення питань щодо публічних послуг має наступні особливості діяльності [6]:

• Надання юридичних консультацій з питань пенсійного забезпечення – підтвердження стажу, сума нарахованих пенсійних виплат, перерахунок пенсій, перерахунок військових пенсій, відмова у виплаті пенсії переселенцям та громадянам, що мешкають на окупованих територіях тощо;
• Надання юридичних консультацій з питань пенсійних спорів.

Відповідно, основний напрямок діяльності у даній сфері – надання юридичних консультацій з питань пенсійного забезпечення та спорів.

Важливим аспектом надання консультацій з питань потреб у сфері отримання публічних послуг є надання безкоштовних консультацій юристів. Одним із сервісів є офіційний державний сайт http://legalaid.gov.ua. На даному ресурсі надається безкоштовна правова допомога з різних питань, пов’язаними з публічними послугами. Прикладом таких послуг можуть бути [7]:

• Оформлення та виплата пільг для багатодітних сімей;
• Надання допомоги внутрішньо переміщеним особам – оформлення документів ВПО, оформлення пільг (пенсійних та інших соціальних виплат), отримання виплат від міжнародних організацій, вирішення сімейних питань тощо;
• Надання консультацій для людей з інвалідністю з питань оформлення пенсій, пільг, соціальних виплат тощо;
• Оформлення соціальних пільг для людей з недостатнім рівнем доходу.

Спектр послуг у контексті юридичних консультацій, які надаються на безкоштовній основі юристами даного сервісу, є доволі великим. При цьому юридичні консультації надаються переважно для вразливих та малозахищених верств населення, що відрізняє дану організацію від приватних юридичних фірм, вартість послуг яких є значною, відповідно, не дає можливість отримати необхідні консультації людям з невеликим рівнем доходу.

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• Параюрист (https://paralegal.in.ua)  - це мобільний додаток, що містить базу знань, чат спілкування з юридичними фахівцями та параюристами.

4. Потреби у сфері майнових прав

Ніша потреб у сфері майнових прав характеризується помірним попитом, помірною конкуренцією та диверенційованою ціновою стратегією (наявні як постійні тарифи на надання консультацій, так і різні ціни для різних категорій клієнтів та звернень). Окрім цього, наявні проєкти, що надають онлайн консультації безкоштовно.

Юридичні послуги щодо потреб у сфері майнових прав надає низка юридичних компаній, однією з яких є адвокатська фірма «Грамацький і Партнери». Дана адвокатська фірма надає послуги з питань комерційної та житлової нерухомості.

Послуги, які надає компанія, є наступними [8]:

• Вирішення питань пов’язаних з правом власності на житло – компанія здійснює правовий супровід переговорів щодо купівлі, продажу, оренди (суборенди), іпотеки, застави (іпотеки) майнових прав на будівлі тощо. Відповідно, у контексті вирішення питань права власності на житло компанія надає послуги щодо різних аспектів майнових прав, пов’язаних з купівлею, продажем, орендою та іншими аспектами;
• Окрім цього, компанія здійснює юридичний аудит об’єктів нерухомості та компаній-власників у процесі викупу об’єктів нерухомості;
• Також компанія розробляє моделі володіння нерухомістю в Україні у різних напрямках, не пов’язаних з безпосередніми майновими відносинами: володіння нерухомістю нерезидентами, володіння нерухомістю як спосіб захисту активів тощо.

Фірма надає послуги переважно юридичним особам, а не фізичним особам, відповідно, її діяльність має здебільшого комерційне спрямування. При цьому, спектр послуг, які надає компанія у контексті права власності на житло є доволі великим, що розширює сферу впливу компанії на ринок юридичних послуг в Україні.

У контексті потреб у сфері майнових прав варто звернути увагу на юридичні компанії (сервіси), які працюють в онлайн-форматі, і при цьому надають можливість юристам працювати у сфері фрілансу та надавати послуги у межах їх веб-сайтів. Користуючись такими сервісами громадяни мають можливість отримати порівняно недорогу юридичну консультацію – за відео-зв’язком, по телефону, у форматі письмового діалогу тощо, в залежності від складності вирішення ситуації. У якості прикладу зазначимо сервіс Consultant.net.ua. Цей сервіс являє собою онлайн-додаток, який можна завантажити безкоштовно та замовити юридичні або фінансові послуги. У контексті потреб у сфері майнових прав надаються наступні послуги [9]:

• Перевірка документів – на реєстрацію права власності, документів нерухомості перед придбанням;
• Консультації з питань реєстраційних дій – набуття у власність за набувальною давністю, узаконення перепланування, реєстрація паю (земельної ділянки сільськогосподарського призначення) тощо;
• Консультації з питань пошкодження майна під час війни;
• Реєстрація нерухомості тощо.
• Окрім цього, компанія надає послуги щодо врегулювання питань, пов’язаних з кредитною заборгованістю, надаючи консультації та супровід під час досудового та судового врегулювання кредитних спорів.

Спектр послуг, що надає дана компанія у питаннях, пов’язаних з майновими правами, є незначним, однак формат її діяльності на сьогодні є зручним, оскільки громадянам, що мешкають у населених пунктах, де немає доступу до послуг кваліфікованого юриста, мають можливість отримати консультацію щодо вирішення певних питань у даній сфері.

Вирішенням питань, пов’язаних з майновими правами, займаються також і громадські та благодійні організації. Одним із прикладів може слугувати благодійна організація ADRA – Адвентитське агентство допомоги та розвитку. Дане агентство підтримує вразливі верстви населення, тим самим надаючи безкоштовні юридичні консультації, насамперед у контексті військових дій у нашій країні, внаслідок чого постраждала велика кількість громадян, які, у тому числі, залишились без житла та іншого майна.

Одним із напрямків консультування у даному випадку є надання консультацій щодо особливостей відшкодування збитків за пошкоджене або зруйноване внаслідок війни майно. На офіційному сайті громадської організації існує можливість отримати безоплатну юридичну допомогу. Окрім цього, можна звернутись до офісу організації [10].

Також консультації з питань пошкодження майна під час війни та отримання відповідного відшкодування можна отримати від юристів та адвокатів Харківської правозахисної групи. Юристи надають консультації щодо оформлення відповідних заяв до правоохоронних органів з метою отримання відшкодування за пошкодження майна [11].

Безкоштовні юридичні консультації з питань майнових прав, у тому числі і пошкодження майна під час війни, можна отримати безкоштовно у юридичній компанії ЮК «Лігал ЛТД». Юридична компанія надає безкоштовні консультації у форматі онлайн

Окрім цього, існує можливість отримати онлайн-консультацію на Всеукраїнському онлайн-сервісі консультацій iз законодавства. Консультанти, що працюють у межах сервісу, надають консультації щодо:

• Відновлення правоустановчих документів;
• Отримання відшкодування за пошкодження майна під час війни.

Юридичну консультацію можна отримати у форматі онлайн, звернувшись за телефонами гарячої лінії [12].

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• OpenDataBot  (https://opendatabot.ua/) — сервіс з моніторингу та перевірки майнових прав на рухоме та нерухоме майно через дані державних реєстрів
• ЛУН (https://lun.ua) — сервіс перевірки новобудов та обʼєктів нерухомості.
• UrbanData (https://urbandata.online) - сервіс перевірки обʼєктів нерухомості.
• Monitor.Estate (https://monitor.estate) — сервіз з автоматичного юридичного аудиту об’єктів нерухомості онлайн.

5. Потреби у сфері трудових відносин

Ніша потреб у сфері трудових відносин характеризується високим попитом, високою конкуренцією та диверенційованою ціновою стратегією (наявні як постійні тарифи на надання консультацій, так і різні ціни для різних категорій клієнтів та звернень). Окрім цього, наявні проєкти, що надають онлайн консультації безкоштовно.

Важливим напрямком надання юридичних консультацій є допомога у вирішенні питань, пов’язаних з потребами у сфері трудових відносин. Дана сфера є однією з тих, де виникає доволі велика кількість суперечливих ситуацій, вирішення яких має відбуватись за допомогою спеціалістів у сфері юриспруденції та адвокатури.

Однією з юридичних компаній, яка займається вирішенням питань, пов’язаних із трудовими спорами, є компанія «Приходько і Партнери». Дана юридична компанія вирішує низку питань у сфері юриспруденції. При цьому вона була створена лише у 2017 році. Спектр послуг – різноманітний. У компанії працює 30 фахівців, що спеціалізуються у різних галузях права.

У контексті потреб у сфері трудових відносин послуги компанії є наступними [13]:

• Вирішення питань щодо звільнення працівників та подальше оскарження звільнення. При цьому звертається увага на причини звільнення та їх неправомірний характер: насамперед, з ініціативи роботодавця;
• Стягнення заробітної плати та заборгованості у працівників;
• Вирішення питань, пов’язаних з порушеннями у процесі укладання трудового договору: насамперед, у випадку неукладання трудового договору, за потреби встановлення факту перебування у трудових відносинах;
• Виплати компенсації працівникам у випадку заподіяння шкоди їх здоров’ю у процесі здійснення трудової діяльності.
• Зазначимо, що на офіційному сайті компанії не зазначається, чи надає вона послуги у питаннях трудових відносин, пов’язані з воєнним станом.
• Дана юридична компанія офіційно зареєстрована, надає послуги на платній основі.

Надання консультацій щодо питань, пов’язаних із трудовими відносинами, здійснює також і офіційний ресурс «Безкоштовна правова допомога». На базі даного ресурсу існує можливість отримати юридичну консультацію щодо питань захисту трудових прав під час війни. Юридичні консультації можуть отримати і працівники, і роботодавці. Звернемо увагу на напрямки послуг, які надаються роботодавцям [14]:

• Консультації з питань спорів, що виникли внаслідок істотної зміни умов праці та організації виробництва в умовах воєнного стану;
• Консультації з питань звільнення працівників внаслідок їх порушень трудового договору;
• Вирішення питань, пов’язаних з мобілізацією власника.

Окрім цього, консультації з питань трудових відносин можна отримати на базі юридичного маркетплейсу «Консультант». Одним із напрямків послуг, що можна отримати на даному ресурсі, є консультації з питань заяв за власний рахунок – як примусових, так і за бажанням працівника [15].

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• Параюрист (https://paralegal.in.ua)  - це мобільний додаток, що містить базу знань, чат спілкування з юридичними фахівцями та параюристами;
• Правомен (https://pravoman.com/) — чатбот-консультат, що надає автоматизовані консультації, а також створює договір оренди;
• Консультант (https://consultant.net.ua/) - мобільний додаток та маркетплейс отримання юридичної допомоги віддалено від спеціалістів в сфері права.

6. Потреби у сфері військового права

Ніша потреб у сфері майнових прав характеризується високим попитом, високою конкуренцією та диверенційованою ціновою стратегією (наявні як постійні тарифи на надання консультацій, так і різні ціни для різних категорій клієнтів та звернень). Окрім цього, наявна значна кількість проєктів, що надають онлайн консультації безкоштовно.

В умовах воєнного стану консультанти також надають правову допомогу з питань потреб у сфері військового права:

На базі громадської організації «Волонтерський рух Адвокати ЗСУ» можна отримати безкоштовну допомогу адвоката з наступних питань [16]:

• Порядок прийняття на військову службу;
• Звільнення з військової служби;
• Рапорт на звільнення з військової служби та інших службових питань;
• Отримання виплат після звільнення з військової служби;
• Отримання відпустки;
• Отримання статусу учасника бойових дій тощо.

Окрім цього, наданням юридичних консультацій з потреб у сфері військового права опікуються і юридичні компанії, зокрема – «Приходько і Партнери». Основні напрямки послуг [17]:

• Отримання відстрочки;
• Можливість виїзду закордон;
• Оскарження результатів медичної комісії;
• Звільнення з військової служби;
• Отримання необхідних виплат тощо.

 Щодо технічних рішень  в даній ніші ми бачимо лише сервіси:

• Адвокати ЗСУ (https://pravo-ua.com/) — інформаційний портал для військовослужбовців та їх сімей з Телеграм-чатом для надання юридичної підтримки;
• Юридична сотня (https://legal100.org.ua/) — інформаційний портал для військовослужбовців та їх сімей з онлайн-чатом для отримання допомоги
• Мережа правового розвитку (https://ldn.org.ua/) —  інформаційний портал для військовослужбовців та їх сімей з онлайн-чатом для отримання допомоги;
• Консультант (https://consultant.net.ua/) — мобільний додаток та маркетплейс отримання юридичної допомоги віддалено від спеціалістів в сфері права.

ВИСНОВКИ З АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТІВ 

Отже, на сьогодні в Україні діє низка юридичних фірм, громадських організацій та онлайн-ресурсів, що надають послуги з різних напрямків юридичного консультування для українців. Проведений аналіз засвідчує те, що сьогодні юридичні послуги є доступними, оскільки отримати їх можна безкоштовно та у форматі онлайн.

Відповідно, можна сегментувати конкурентів, які надають юридичні консультації за наступними типами:

1. Юридичні фірми, адвокатські бюро та спеціалізовані консультанти

Юридичні компанії, які спеціалізуються на наданні юридичних послуг та особи, які мають спеціалізований досвід у конкретних сферах права та можуть конкурувати з загальними юридичними фірмами в обраній ніші.

2. Інтернет-платформи для юридичних консультацій

Онлайн-платформи та веб-сервіси, які надають доступ до юридичних послуг та консультацій через Інтернет.

3. Державні органи та громадські організації

Своєю чергою, типи конкурентів можна сегментувати за наступними критеріями:

1. Обмежена географія надання послуг

Конкуренти, які обмежені географічно і надають юридичні послуги тільки в певному регіоні або місті. Їхній фокус — це клієнти, що шукають локальну експертизу та розуміння місцевого законодавства.

2. Он-лайн доступ до отримання послуг

Юридичні консультанти або стартапи, які надають свої послуги в онлайн-форматі через веб-сайти, додатки або віртуальні консультації.

3. Надання послуг широкого спектру

Юридичні консультанти, які пропонують різноманітні послуги у багатьох сферах права, включаючи сімейні відносини, нерухомість, податки, корпоративне право та інше.

4. Індивідуальний підхід

Здатність пристосовувати підходи до потреби кожного окремого клієнта та надавати індивідуальні рішення для вирішення юридичних питань.

5. Надання спеціалізованих послуг

Юридичні консультанти, які спеціалізуються лише на певних сферах права, таких як розводи, усиновлення, спадщина або податкове право. Вони можуть мати вищий рівень експертизи в обраній галузі.

6. Диференційована цінова стратегія

Конкуренти, які використовують різні цінові моделі, наприклад, стабільні тарифи, гнучке ціноутворення, знижки або цінову премію для підвищення привабливості для різних клієнтів.

7. Надання безкоштовних послуг

Юридичні консультанти, стартапи або громадські організації, які надають безкоштовні консультації або юридичні ресурси, як спосіб залучення клієнтів та побудови довіри.

8. Наявність постійних тарифів

Конкуренти, які пропонують стабільні, постійні тарифи для своїх послуг, що дозволяють клієнтам точно знати, скільки вони будуть платити за юридичні послуги.

Побудуємо матрицю пропозиції для створення унікальної пропозиції цінності:

Табл. 1. Матриця пропозиції

Розглянувши матрицю пропозиції, можемо сформувати унікальну пропозицію цінності, яка могла б задовільнити попит клієнтів та надати значну конкурентну перевагу:

Надання широкого спектра юридичних консультацій в будь-який час, у доступний, надійний та зручний шлях – професійні юридичні поради щодо поширених питань та проблем, генерація документів стандартного зразка та надання кваліфікованих онлайн-консультацій для вирішення індивідуальних юридичних питань. Доступність права для всіх, незалежно від місця проживання та бюджету.

Нашою цільовою аудиторією фактично є всі споживачі енергоресурсів в країні. Умовно, ЦА поділяється на три групи:

1. Фізичні особи – люди, які потребують юридичної допомоги з особистих питань, малі підприємці та фрілансери, які потребують консультації з питань бізнесу та контрактів.
2. Юридичні особи – які шукають професійну юридичну допомогу без необхідності утримувати власних юристів, нові бізнеси, які потребують юридичної підтримки при створенні компанії, реєстрації патентів або вирішенні юридичних питань у ранній стадії
3. Неприбуткові організації та громадські ініціативи – які потребують юридичних порад з питань статуту, фінансів та дотримання правил.

АНАЛІЗ РИНКУ ТА ЗОВНІШНЬОГО ВПЛИВУ
STEP-АНАЛІЗ

Для повного розуміння зовнішнього макросередовища (політичний, економічний, соціо-культурний та технологічний напрями) та об’єктивної експертної оцінки його впливу (використано шкалу від 1 до 3, від «не впливає» до «максимальний вплив» відповідно було проведено STEP-аналіз [1], результати якого викладені в наступних таблицях.

Аналіз впливу політичного середовища

Табл.2. Характер та ступінь впливу політичних факторів

Аналіз впливу економічних факторів

Табл. 3. Характер та ступінь впливу економічних факторів

Аналіз впливу соціально-культурних факторів

Табл. 4. Характер та ступінь впливу соціально-культурних факторів на компанію.

Аналіз впливу технологічних факторів

Табл. 5. Характер та ступінь впливу технологічних факторів

Табл. 6. Фактори, які спричиняють найбільший вплив за результатами оцінювання PEST-аналізу

Отже, із проведеного дослідження випливає, що найбільший вплив мають політичні та соціально-культурні фактори. Щодо технологічного середовища, то хоча зростання використання онлайн-платформ несе в собі непрямі ризики підвищення конкуренції, проте якісна пропозиція цінності та правильне позиціонування на ринку дозволить мінімізувати вплив цього фактора.

Зробимо висновки, яким чином кожен із факторів може вплинути на галузь та саму організацію, а також згенеруємо ряд можливих дій з метою уникнення негативного впливу фактора або ж отримання максимальної вигоди від нього. Результати такого дослідження висвітлені в таблиці 1.5.

Підсумки PEST-аналізу стану на ринку юридичних послуг

                                                                                        Табл. 7. Підсумки здійсненого PEST-аналізу

Продовження Табл. 7. Підсумки здійсненого PEST-аналізу

Продовження Табл. 7. Підсумки здійсненого PEST-аналізу

Продовження Табл. 7. Підсумки здійсненого PEST-аналізу

АНАЛІЗ РИНКУ ПО МОДЕЛІ 5 СИЛ ПОРТЕРА

Модель "5 сил" є класичним інструментом для оцінки конкурентного ландшафту в індустріях та визначення ключових факторів, що впливають на бізнес. Ця модель дозволяє підприємствам виявити свої конкурентні переваги та слабкі сторони, а також зрозуміти загрози і можливості в їхньому оточенні.

В контексті стартапу, спрямованого на надання онлайн юридичних консультацій, модель "5 сил Портера" набуває особливої важливості. Основна ідея полягає в тому, щоб допомогти стартапу ретельно проаналізувати фактори, що впливають на його успіх і стійкість на ринку.

З метою повного аналізу конкуренції на ринку, проведення пробної оцінки та аналізу продукту проєкту, оцінки загроз конкуренції для продукту, визначення важливих стратегічних рішень для збереження та закріплення конкурентноздатності підприємства в довгостроковому періоді, було проведено аналіз 5 конкурентних сил:

1. Загроза від нових учасників (нові конкуренти)

Основне питання – наскільки легко для нових стартапів або компаній вступити на ринок онлайн юридичних консультацій та як це може вплинути на бізнес.

2. Загроза від заміщення продукту або послуги

Оцінка можливості технологічних змін чи інших методів, які можуть замінити потребу в наданні послуг.

3. Сила переговорів з постачальниками (юристи та консультанти)

Аналіз факторів, що можуть впливати на вартість та доступність кваліфікованих фахівців.

4. Сила переговорів з покупцями (клієнти)

Ідентифікація факторів, які впливають на рішення клієнтів та які шляхи задоволення їх потреб.

5. Загроза від існуючих конкурентів

Оцінка сильних та слабких сторін існуючих конкурентів та аналіз впливу на позицію на ринку.

Підбиваючи підсумок проведеного аналізу, можна сказати, що вплив виникнення нових конкурентів, а також вплив послуг-субститутів є некритичним, але за важливої умови кооперації з партнерами, наявності власних унікальних каналів пошуку та контакту з потенційними замовниками, а також вирішальні переваги в технічній стороні задоволення потреб клієнтів. Рівень конкуренції можна визначити як середній з тенденцією до посилення: галузь налічує більше 100 юридичних компаній та постійно зростаючу кількість індивідуальних консультантів, проте все ще не має сформованого ринку та чітких правил гри, тому наявна велика кількість незаповнених ніш, або ніш з низькою конкуренцією.

У конкурентів відсутнє технічне забезпечення на рівні досліджуваного концепту, в результаті чого і виникають обмеження (територіальні, обмеження спектра послуг, зручності та доступності).

Найбільший вплив на підприємство матимуть клієнти, які будуть визначати розмір прибутку та обсягів продаж.

Табл. 8. Оцінка загроз послуг-замінників

Табл. 9. Оцінка рівня і загроз внутрішньогалузевої конкуренції

Табл. 9. Оцінка загрози входу нових учасників ринку

Продовження табл. 9.

Табл. 10. Оцінка загрози ринкової влади покупців

Табл. 11. Оцінка загрози з боку постачальників

Табл. 12. Підсумки та рекомендації здійсненого аналізу методом 5 сил конкуренції Портера

ФОРМУВАННЯ КОНЦЕПЦІЇ ПРОЄКТУ

З огляду на проведений аналіз, сформуємо ключові цілі, завдання та альтернативні концепції проєкту.

Основна мета проєкту

Забезпечити легкий доступ до юридичних послуг для широкого кола осіб і підприємств, надаючи їм необхідну підтримку, поради та інформацію щодо різних правових питань.

Цілі проєкту

1. Забезпечити доступність юридичних послуг
2. Забезпечити високу якість консультацій по широкому спектру послуг
3. Забезпечити конфіденційність та захист даних
4. Залучити різноманітні аудиторії
5. Підвищити ринкову конкурентоспроможність за рахунок покриття найбільшого кола проблем та питань клієнтів
6. Забезпечити прибутковість та стійкість проєкту
7. Підвищити клієнтську лояльність
8. Організувати постійний розвиток та іноваційне покращення проєкту

Завдання проєкту (яким чином будуть досягнуті цілі):

1. Забезпечити доступність та зручність отримання юридичних консультацій та юридичної допомоги через онлайн-платформу для наших клієнтів у будь-який зручний час і місце
2. Покрити попит на різні питання та проблеми правового характеру
3. Розширити ринкову присутність для залучення різноманітних аудиторій, включаючи фізичних осіб, підприємців та організації
4. Встановити стабільну та прибуткову бізнес-модель для стартапу

Генерація та аналіз проєктних альтернатив

Альтернативи майбутнього проєкту – це можливі стратегії або підходи до досягнення поставлених цілей.

Для реалізації цього проєкту бачимо три альтернативні шляхи (рис.1.), зазначені нижче. З метою визначення найефективнішої альтернативи проведемо SWOT-аналіз кожної із запропонованих.

Рис. 1. Проектні альтернативи

Розширення функціональності інтернет-платформи.

Табл. 13

Розширення географічної присутності

Табл. 14

Розвиток додатків для мобільних пристроїв

Табл. 15

Провівши грунтовний аналіз альтернатив, необхідно вибрати ту, за принципом якої і виконуватиметься проєкт. Для цого застосуємо метод експертної оцінки. У таблиці 16 визначено ранги експертів. Таблиця 17 показує оцінки, виставлені експертами по кретеріях для кожної з альтернатив. Таблиця 18 підбиває підсумки оцінок і рангів та визначає необхідну альтернативу.

Табл. 16

Матриця рангів експерта

Табл. 16

Шкала:

1 – майже недосяжний фактор;

2 – ймовірність досігнення незначна;

3 – цілком можливо досягти;

4 – повною мірою досяжний. 

Матриця перетворених експертних оцінок

Табл. 17

За результатами проведеного аналізу для виконання було обрано альтернативу № 1.

ОПИС ПРОДУКТУ ПРОЄКТУ

Аналіз конкуренті демонструє, що заповненість ніш конкурентами та технологічними рішення є рівномірно низькою, тож на сьогодні можна зробити висновок, що ринок не є заповненим та має потенціал та потребу зросту.  

Попередні звіти LinGO, так, наприклад, Звіт з аналітики попиту вирішення правових питань через мережу інтернет в кореляції з наявними соціологічними дослідженнями демонструють різницю в попиту  по юридичні послуги, що може вплинути на фактор обрання ніші.

Так за результати  аналіз правових потреб населення було встановлено сталість  попиту на правову допомогу та наявність постійної активності громадян з пошуку таких послуг та допомоги. Це свідчить про те, що автоматизація консультування з популярних питань (потреб) надасть можливість підвищити доступ  до правосуддя в довготривалій перспективі, а не лише вирішення тимчасових питань.

Однак необхідно врахувати, що також є значна розбіжність між виникненням фактичної потреби, ситуацій які потребують вирішення, розʼяснення в тому числі консультування, та реальним попитом на правову допомогу.  Така значна розбіжність свідчить про недостатній рівень обізнаності населення щодо прав та процедур захисту прав. Одна з причин низького рівня  обізнаності — відсутності простих та ефективних рішень з розʼяснення та розв'язання правових проблем.

Результати SEO-аналізу 2022 рік демонструє необхідність розвитку цифрових рішень для отримання правової допомоги. Даний аналіз демонструє перспективність залучення аудиторій до даних проєктів.

За популярністю потреб ми можемо ранжувати їх за наступним порядком:

• трудові питання  —   24.2 мільйона  осіб  в рік;
• пенсійні питання —  11 мільйонів осіб в рік;
• питання військового права — 7,4 мільйона осіб в рік;
• сімейні питання — 2-5 мільйонів осіб в рік;
• питання соціальної допомоги — 2,3 мільйона осіб в рік;
• житлові  питання  — від 1-3,9 мільйона осіб в рік;
• майнові питання —  від 540 тисяч  до 1,2 мільйона осіб.

Також, відповідно до проведеного соціологічного опитування перспективних користувачів юридичних онлайн послуг, було становленні позитивні фактори розвитку у сфері надання правових послуг, а саме:

1. Підтверджено гіпотези щодо широкого використання цифрових сервісів. Більшість респондентів активно використовують цифрові сервіси, включаючи мобільні додатки та чат-боти, що підтверджує перспективність використання таких сервісів і при наданні юридичної допомоги.

2. Зріст рівня обізнаності населення щодо юридичних послуг. Результат опитування вказують на високий рівень знань серед респондентів про ролі спеціалістів в юридичній сфері.

3. Підтвердження попиту на правові онлайн-послуги. Велика кількість респондентів висловила бажання отримувати юридичні послуги онлайн.

Крім цього було виявлено ряд тенденцій:

1. Високий запит на цифровізацію послуг для отримання юридичної допомоги. Виявлено високий потенціал розвитку продуктів для отримання юридичних послуг в автоматизованому режимі, а також наявність високої довіри респондентів до використання таких сервісів для розв'язання правових питань.

2. Потенціал використання чат-ботів. Результати опитування свідчать про середній рівень довіри до чат-ботів для розв'язання юридичних питань.

3. Готовність використання автоматизованих шаблонів документів. Опитування підтвердило високий рівень  довіри та популярності використання онлайн-шаблонів документів.

 Тож провівши всі необхідні дослідження, визначивши основні проблеми та цілі, згенерувавши проєктні альтернативи та вибравши найсприятливішу до виконання, можемо попередньо описати продукти проєкту нашого переспективного проєкту в сфері юридичних інновацій.

Аналізуючи ринок, тенденції та маючи досвід надання юридичних послуг ми можемо однозначно зазначити, що незважаючи на обрану нішу, проєкт в результаті реалізації проєкту матимемо 4 продукти: онлайн консультації, генерація юридичних документів, інформаційні ресурси, юридичний онлайн супровід.

Це зумовлено тим, що споживчі патерни користувачів юридичних послуг  мають наступний вигляд:

• користувач для визначення об'єму своєї проблеми спочатку здійснює пошук загальної правової інформації щодо свого питання, що зумовлює необхідність мати в рамках вашого продукту і інформаційні ресурси, що будуть індексуватись для ефективного “пошуку” на теренах Інтернету;
• після отримання розуміння загальної проблеми, через все ще відсутність грунтовних знань для вирішення проблеми, користувач потребує навчально-розʼяснювальної “послуги”, а саме індивідуалізоване консультування, що надасть глибоке розуміння ситуації, перспектив та інструментів вирішення проблеми
• на основі грунтовних знань, користувач готовий до вирішення проблеми фактично, а саме отримання документа або сервісу для ціленаправленого вирішення проблеми.

Також, оскільки типовими є не всі 100% юридичних проблем, окремим витком розвитку продукту у сфері юридичної інновації може стати або сервіс з надання юридичного супроводу людиною-спеціалістом, або створення спеціалізованого маркетплейса для спеціалістів галузі.

Тож розглянемо доступні види продуктів у сфері юридичних інновацій:

• Онлайн консультації

Надання професійних юридичних консультацій клієнтам через онлайн-комунікацію, включаючи текстовий чат, відеоконференції та аудіоконсультації.

• Генерація юридичних документів

Надання клієнтам можливості генерувати та завантажувати юридичні документи, такі як договори, довідки, заяви тощо.

• Юридичні поради

Відповіді на запитання клієнтів щодо юридичних питань, надання рекомендацій і порад з вирішення юридичних проблем.

• Інформаційні ресурси

Забезпечення клієнтів доступом до інформаційних матеріалів, що стосуються юридичних питань і процедур.

• Маркетплейс для спеціалістів права

Створення онлайн-платформи, де юристи, адвокати, юридичні консультанти та інші фахівці правової галузі можуть зареєструватися і пропонувати свої юридичні послуги, а клієнти, які потребують юридичної допомоги, можуть також знаходити та контактувати з цими фахівцями.

ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ РИНКУ ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ

Живемо ми у час, коли правові питання набувають все більшої актуальності та значення для кожної окремої особи та для бізнесу в цілому. Ця тенденція знаходить своє втілення у стабільному та невпинному зростанні попиту на правові консультації та послуги, висуваючи вимоги до підвищення якості та доступності юридичної допомоги. Тож як і інші сфери, сфера надання юридичних послуг  швидко змінюється,  а тому юридичні компанії та стартапи стикаються з викликом постійного переосмислення своїх стратегій та підходів.

Лише через адаптацію до змінюваних умов ринку, впровадження новітніх технологій та розробку інноваційних рішень вони можуть забезпечити собі стійкість та конкурентоспроможність.

Дослідження чітко вказує на те, що існує ряд перспективних ніш на ринку юридичних послуг, які обіцяють великі можливості для розвитку та успіху. Компанії та стартапи, які зможуть розпізнати та зайняти своє місце в цих сегментах ринку, матимуть значні шанси на стабільний розвиток та зміцнення своїх позицій. Окрім цього протягом останніх 6 років ми активно бачимо ріст можливостей для автоматизації та оптимізації робочих процесів у сфері юридичних послуг на основі використання вже наявних No-code платформ, що дають змогу працювати з вже знайомими нами інструментами як Google Docs, пошти, CRM-системи, сайти тощо. Також ми бачимо активний ріст NLP-модей, експертних систем тощо, що надають можливість швидко та ефективно аналізувати природню мову, різні обʼєми тексту, а також транскрибувати людську мову, що відкриває безліч можливостей для проєктів у сфері юридичних інновацій. Використання цих можливостей може допомогти не тільки підвищити ефективність роботи, але й значно покращити якість надаваних послуг.

Звичайно, ми ме можемо ігнорувати вплив факторів зовнішнього середовища, таких як зміни законодавства, економічні коливання та соціальні перетворення. Вони мають безпосередній вплив на ринок юридичних послуг і вимагають від компаній та стартапів гнучкості, готовності до швидких змін та постійного моніторингу ситуації. Однак наявність технічних продуктів може знизити вплав шляхом зменшення витрат на персонал, а також адаптації проєкті під зміни. Єдине виключення — стовідсоткова залежність проєкту від державних реєстрів та інших публічних даних, що є в повному контролі держави.  

На основі аналіз наявних ніш для Legal Tech продуктів на основі попиту користувачів, аналізу бізнес-процесів та запитів громадського сектору в кореляції з доступними технічними можливостями станом на 2023 рік, ми можемо надати наступні рекомендації для наявних на майбутніх власників проєктів у сфері юридичних інновацій:

1. Фокус на перспективних нішах: Стартапи повинні зосередитися на нішах, які показали себе як найбільш перспективні та зростаючі в сфері юридичних послуг. Це може допомогти забезпечити стабільний попит на їх послуги та допомогти вирізнитися на ринку.

2. Технологічна адаптація: Автоматизація та впровадження новітніх технологій може забезпечити стартапам конкурентну перевагу, зокрема у сферах, де клієнти шукають швидкі та ефективні рішення.

3.  Глибоке розуміння клієнтів: Стартапи повинні акцентувати увагу на дослідженні потреб своїх потенційних клієнтів, що допоможе розробити послуги, які будуть максимально корисними та відповідати вимогам ринку.

4.  Формування унікальної пропозиції : Важливо визначити та акцентувати унікальність своєї пропозиції на ринку, що дозволить привернути увагу клієнтів та отримати конкурентну перевагу.

5.  Освіта та навчання: Закладання в проєкт обовʼязкове правове навчання та освіти для користувачів, для забезпечення лояльної та стабільної аудиторії, яка свідома буде споживати продукти Стартапу.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ:

1. Юридична компанія https://kfn.ua/terminy/yuridicheskaya-kompaniya/ 
2. «Ілляшев та Партнери» https://attorneys.ua/about/ 
3. Asters [Електронний ресурс]. URL: https://www.asterslaw.com/ua/expertise/practice/family_and_inheritance_law/ 
4. Юридична компанія «Домправо» [Електронний ресурс]. URL: https://www.dom-pravo.kiev.ua/yuridichna-konsultaciya-pripiska-reehstraciya-miscya-prozhivannya-pravo-koristuvannya-zhitlom/
5. GoLaw [Електронний ресурс]. URL: https://golaw.ua/ua/about/ 
6. UniLaw [Електронний ресурс]. URL: https://unilaw.com.ua/pensijne-zabezpechennya/ 
7. Людям із низьким доходом [Електронний ресурс]. URL: https://legalaid.gov.ua/kliyentam/chy-mayu-ya-pravo-na-bezoplatnu-vtorynnu-pravovu-dopomogu/osoby-serednomisyachnyj-dohid-yakyh-ne-perevyshhuye-dvoh-rozmiriv-prozhytkovogo-minimumu/ 
8. Грамацький та партнери [Електронний ресурс]. URL: https://gramatskiy.com/uk/nedvizhimost 
9. Захист боржника [Електронний ресурс]. URL: https://consultant.net.ua/services/60 
10. Adra Ukraine [Електронний ресурс]. URL: https://www.adra.ua/assistance/ 
11. Як правильно зафіксувати пошкодження майна під час війни — поради юриста [Електронний ресурс]. URL: https://khpg.org/1608811223
12. B2B Consult [Електронний ресурс]. URL: https://b2bconsult.ua/consultation/32004 
13. Юрист з трудових спорів в Києві [Електронний ресурс]. URL: https://prikhodko.com.ua/poslugy/poslugy-yurysta/yuryst-po-trudovyh-sporah/ 
14. Захист трудових прав під час війни [Електронний ресурс]. URL: https://legalaid.gov.ua/publikatsiyi/zahyst-trudovyh-prav-pid-chas-vijny/ 
15. Заява за власний рахунок [Електронний ресурс]. URL: https://consultant.net.ua/statti/zayava-za-vlasnii-raxunok 
16. Волонтерський рух Адвокати ЗСУ [Електронний ресурс]. URL: https://pravo-ua.com/blog/ 
17. Консультація військового юриста [Електронний ресурс]. URL: https://prikhodko.com.ua/poslugy/poslugy-yurysta/konsultacziya-vijskovogo-yurysta/