サイトミッション:
記事を書く目的:読者の悩み解決
書きたいことを書くな
自分の感情を捨てろ(事実だけを伝える)
自分語りはしない、自分の色を消す
特定の誰かを攻撃しない、モラルを守る
多面的・中立的に書く
①ライバルサイトとヤフー知恵袋を調べる。
サジェストKWもみて、検索意図を探る
ライバルサイトのペルソナ
実在する人物だと誰?
ライバルサイトに書いてある想定読者の声
ライバルサイトリサーチの結果、読者が知りたいことは?
なぜ?:
ライバルサイトの箱は?
②潜在ニーズ
「」
※潜在ニーズの作り方(下記のいずれか、もしくは組合せ)
1.読者がそのKWを検索した理由
2.顕在ニーズの次に読者が知りたいこと
3.読者と会話するように書く
4.未来を見せる
5.~したいという欲求を満たす
6.セットで知っておくと良いこと
③キーワードとライバルサイトからペルソナの設定
過去の自分に向けて書く。
友達の悩みを解決するつもりで書く。
・年齢:
・性別:
・世帯規模:
・所得:
・職業:
・学歴:
・住所(エリアを限定する場合のみ):
・仕事の価値観:
・お金の価値観:
・家族の価値観:
・人間関係の価値観:
・健康の価値観:
・読者のライフスタイル:
④生存欲求、社会欲求、自己欲求を書き出す。
生存欲求:
社会欲求:
自己欲求:
⑤ホンネとタテマエをあげる。
タテマエ:
ホンネ:
⑥上記④⑤を参考に、読者が抱えている悩みや問題を文章化する
⑦記事を読むことで得られる結果を具体的に伝える
⑧結果の根拠、記事の信ぴょう性(⑦の根拠を伝える)
読者の声を代弁する(吹き出し)
記事を読んで得られる結果(箇条書き)
筆者の信ぴょう性を伝える
結論を書く
ベネフィットで締める、未来を見せる
読者の背中を押す
⑨読者の行動(何を売るかを明確にする)
⑩目次と内容を設計する
主張、理由、具体例、主張で文章を書く。
文字数が足りない場合は、反論、主張、理由、具体例、主張を書く。
ペルソナを意識した文章にする!
文章は中立的に書く。
未来を想像させる感じ。
したくなる文章、感覚や感情を伝える、得られる結果を伝える
文章は必要最低限でいい。読者が想像してくれるから。
見出しは結論を書く。見出しだけで内容がわかるようにする
記事設計は5w1hで漏れを防ぐ
タイトル・したくなるタイトルにする
○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○
h2の中には、できるだけ狙うキーワードを入れる。
h3や本文の中に、関連キーワードを入れる。
関連キーワードは、記事後半にQ&Aを作ってもOK
セールスライティング設計
①本文中ではセールスしない、背中を押さない。商品は置くだけ。
②最後の「まとめ」で行動を促す、背中を押しまくる。「行動しながら考える」「行動しないと何も始まらない」「明日やろうはバカ野郎」的な。
③判断軸を変更する。
④未来を想像させる。理想の人生を提案する。
⑤成功よりも、失敗を想像させる。
⑥デメリットも書く。デメリットよりメリットが大きければ人は行動する。デメリットを書いたらフォローする。
⑦まとめに収益リンクを配置
⑧有料商品は費用を回収できる方法or費用より大きく利益が出る方法を示す(有料商品を無料で訴求する)価格以上のメリットを提示する
リンクは置くだけ。売らないと売れる。売り込み禁止。決めるのは読者。
「あなたにはいいと思うけど、もし買うならここにリンクを置いておきますね」
書きすぎない。想像してもらう。
まとめ部分のセールスライティング
①今日から行動しましょう。
②行動しないデメリットを解説
③行動しながら考えましょう。
④リンク設置
⑤あとは行動あるのみ。一歩を踏み出してみてください。
行動を促す文章→リンク設置
関連キーワード
※検索結果下の関連KWも参考にする!
※内部リンクもセールスライティングする!
読者は回遊したくない
記事を書く目的:読者の悩み解決
書きたいことを書くな
自分の感情を捨てろ(事実だけを伝える)
自分語りはしない、自分の色を消す
特定の誰かを攻撃しない、モラルを守る
多面的・中立的に書く
「~じゃないですか?」「~ですよね?」など、うなづきを促す。
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主張:
理由:
具体例:
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主張:
理由:
具体例:
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主張:
理由:
具体例:
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主張:
理由:
具体例:
まとめ【】
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