26 февраля.  День 1.

 

10:00 – 11:15             Пленарная дискуссия. МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ: КАК УВЕЛИЧИВАТЬ БИЗНЕС ЗА СЧЕТ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

Вопросы для обсуждения:

-  Тренды эффективного маркетинга, которые создают и которым следуют бренды-лидеры сегодня

-   Бизнес-процессы, которые делают компанию  клиентоориентированной и приводят к росту бизнеса

- Технологии и инструменты, которые помогают быть в постоянном диалоге с потребителем и четко понимать его ценности и потребности.

Участники дискуссии:

 

 

 

 

 

 

11:15 – 11:40               Кофе-брейк

 

11:40 – 12:55               КЕЙСЫ ОТ БРЕНДОВ. ОТ ИНСАЙТА ДО РОСТА ПРОДАЖ: КАК МЫ ПРОШЛИ ЭТОТ ПУТЬ ПО ШАГАМ

Тема: «КАК ВЫЙТИ В ЛИДЕРЫ КАТЕГОРИИ»

 

Тема: «КАК РАСТИ НА СТАГНИРУЮЩЕМ РЫНКЕ*»

 

 

12:55 – 13:15                  Кофе-брейк

 

13:15 – 14:30                  DIGITAL МАРКЕТИНГ: как использовать знания о клиентах в digital-коммуникациях?

 

Тема: «КАК ПОПАСТЬ В СМАРТФОН ПОТРЕБИТЕЛЯ И ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ МНОГО И СЧАСТЛИВО В РИТЕЙЛЕ?»

 

Тема уточняется

 

Тема уточняется

 

 

14:30 – 15:30                  Ланч

 

15:30 – 18:20                  Мастер-классы, практикумы, семинары.  (Перерыв на кофе-брейк 16:45 -17:00)\

15:30 – 16:45                Мастер-класс: как каждый год удваивать продажи с помощью обратной связи С ПОКУПАТЕЛЕМ?

 

15:30 – 16:45                   ПРАКТИКУМ: как НАХОДИть ИНСАЙТЫ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ?

Делимся на команды,  находим инсайты для конкретной аудитории и учимся переводить их в конкретные бизнес-идеи

 

 

15:30 – 16:45                   ПРАКТИКУМ. ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА В СОЦСЕТЯХ.

 

Как настроить эффективные рекламные кампании в соцсетях и вовлечь людей в коммуникацию с брендом?

 

16:45 – 17:05                 Кофе-брейк

 

17:05 – 18:20                   мастер-класс. КАК ПОНЯТЬ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

Основные барьеры, которые мешают услышать и понять потребителя. Навык задавать правильные вопросы. Принцип активного слушания - как он работает на практике. Модель SCORE - пять простых вопросов для понимания клиента.

 

 

17:05 – 18:20                   МАСТЕР-КЛАСС. СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ ОТ ЗВЕЗД КИНО

 

 

17:05 – 18:20             ПРАКТИКУМ. РАССЫЛКИ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ

                                        Практикум по настройке эффективных е-мэйл коммуникаций.

 

 

27 февраля. День 2

 

10:00 – 11:15                 Кейсы. как вывести бренд в лидеры категории?

 

Тема: «КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ И МАРЖИНАЛЬНОСТЬ НА 25-30% ДАЖЕ ДЛЯ БРЕНДОВ-ЛИДЕРОВ?»

 

Тема: «КАК РАСКРУТИТЬ БРЕНД СРЕДИ НОВОЙ АУДИТОРИИ И ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА СТАГНИРУЮЩЕМ РЫНКЕ НА 27% ЗА СЧЕТ ОДНОГО НЕСТАНДАРТНОГО РЕШЕНИЯ?»

 

Тема: «КАК ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА ЗА СЧЕТ ВНЕДРЕНИЯ КУЛЬТУРЫ КРЕАТИВНОСТИ В БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ»

 

11:15 – 11:40                  Кофе-брейк

 

11:40 – 12:55                  КЕЙСЫ. КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩИЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ И ЗАПУСКАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, РАБОТАЯ С АГЕНТСТВАМИ И САМОСТОЯТЕЛЬНО

 

Тема:  «КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА НА КАЖДОМ ЭТАПЕ СОТРУДНИЧЕСТВА?»

 

Тема: «КАК ПРАВИЛЬНОЕ ПОНИМАНИЕ ЦА ПОЗВОЛЯЕТ ЗАПУСТИТЬ МЕГА-УСПЕШНУЮ ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ»

 

Тема: «КАК СОЗДАВАТЬ И ЗАПУСКАТЬ УСПЕШНЫЕ НОВИНКИ БЕЗ ПОМОЩИ АГЕНТСТВА»

12:55 – 13:45                  Ланч

13:45 – 15:00                  кейсы. как создать продукт бестселлер на рынках FMCG, B2B, в сфере услуг.

 

Тема: «САМЫЙ УСПЕШНЫЙ ЗАПУСК В ИСТОРИИ КОМПАНИИ EHRMANN.  КАК СОЗДАТЬ БЕСТСЕЛЛЕР НА ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ?»

 

Тема:  «КАК РАСКРУТИТЬ СТАРТАП ОТ НОЛЯ ДО МИЛЛИАРДА ВСЕГО ЗА 2 ГОДА»

 

Тема: «ПРАКТИКА НЕСТАНДАРТНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ НА КОНСЕРВАТИВНОМ  B2B РЫНКЕ»

 

 

15:00 – 15:20                  Кофе-брейк

 

15:20 – 18:00                  Мастер-классы, практикумы, тренинги. (Перерыв на кофе-брейк 16:35 -16:50)

 

15:20 – 18:00                  1. мастер-класс. КРЕАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ для роста продаж

Прикладное креативное мышление – это не творчество ради творчества, а способ решать практические задачи. Когда вы мыслите креативно – вы ищете не там, где все и расширяете арсенал своих возможностей. На мастер-классе мы смоделируем типичную ситуацию: что делать, когда требуется очень быстро найти неожиданный ход.

 

 

15:20 – 16:35                  2. ПРАКТИКУМ. ПРОРЫВНЫЕ ИДЕИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Критерии отбора прибыльных идей. Шкала оценки. Обратная связь. Проверка на работоспособность.

 

 

15:20 – 16:35                 3. ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ. БЕСПЛАТНО, НО ЭФФЕКТИВНО

На мастер-классе на ваших примерах мы разберем, какой бесплатный инструмент продвижения станет лучшим для вашего продукта. Всем слушателям с собой - 3 метода безбюджетного, но от этого не менее эффективного, продвижения.

 

 

16:35 – 16:50                 Кофе-брейк

 

16:50 – 18:00                  4. БРИФ. КАК РАБОТАТЬ С АГЕНТСТВОМ ЭФФЕКТИВНО.

Учимся правильно ставить задачи для нахождения нестандартных идей и работающих решений. Как построить процесс работы с агентством, точки контроля, оценка идей, KPI

 

 

16:50 – 18:00                 5. ПРАКТИКУМ: КАК СОЗДАВАТЬ УСПЕШНЫЕ ПРОДУКТЫ

 

 

16:50 – 18:00                  6. ПРАКТИКУМ: КАК БЫТЬ ИНСАЙТНЫМИ С МАЛЕНЬКИМ БЮДЖЕТОМ

 

 

 

28 февраля. День 3.

10:00 – 18:00             День Британского Королевского Института Маркетинга в Москве! The Chartered Institute of Marketing, London (CIM)

ИНСАЙТЫ и ИННОВАЦИИ

Ведущий: Цезарь Ластра, Сертифицированный Эксперт Британского Королевского Института Маркетинга, CIM

Цезарь Ластра возглавляет направление потребительских инсайтов и инноваций в Cambridge Design Partnership (CDP). Цезарь внедряет инновации, основанные на стратегии, понимании и создании инсайтов. Он выступает за практический подход к инновациям и помогает людям, малому и среднему бизнесу, и крупным транснациональным корпорациям переводить инсайты в идеи, которые приводят к инновациям. До прихода в CDP Цезарь более 20 лет проработал в США, Латинской Америке и Европе в таких компаниях, как Young & Rubicam, Colgate-Palmolive, The Coca- Cola Company и SABMiller.

«Вы можете не изменяться! Выживание не является вашей обязанностью».

                                                                                                                             Эдвардс Деминг,

Основатель Американского общества по контролю качества

Инновации – это внедренные новшества в продуктах, процессах, маркетинговых и организационных методах («Руководство Осло», принятое 30 передовыми странами).

       В США новые продукты составляют порядка 30% в продажах компаний в настоящее время

       96% инновационных идей  приходит из обычного бизнеса.

Раньше  все ведущие компании занимались удовлетворением потребностей потребителей, но сейчас необходимо уже предвосхищать их и вести потребителей за собой!

Управление инновациями стало главным вопросом выживания компаний, бизнеса и даже государств, перед каждым из нас встал очень серьезный вызов:

КАК УПРАВЛЯТЬ ИННОВАЦИЯМИ ЭФФЕКТИВНО?

Этот курс для тех, кто хочет узнать:

-  как лучше понимать своего покупателя

-  как выводить на рынок инновационные продукты бестселлеры

-  как разрабатывать креативную рекламу

-  как выстроить в компании процессы по постоянной разработке новых идей.

Участники получат пошаговую инструкцию, микс из презентации, практических упражнений, работы в группах и дискуссии.

Для кого этот курс:

Для маркетологов, менеджеров по развитию и топ-менеджеров компаний b2c и b2b рынков