Businessplan

Inhalt

1.        Unternehmung

1.1. Geschichtlicher Hintergrund

1.2. Situation heute

1.3. Weitere Informationen

1.4. Vision  

1.5. Unternehmens- und Markt Umfeldanalyse

1.6. Strategie

2.        Produkte, Dienstleistung

2.1. Produkte und Dienstleistungen

2.2. Produktportfolio

2.3. Stand im Produktlebenszyklus

2.4. Marktleistung

3.        Markt / Kunden

3.1. Marktübersicht

3.2. Eigene Marktstellung

3.3. Erfolgsfaktoren und zukünftige Entwicklung

3.4. Kunden

4.        Konkurrenz

4.1. Konkurrenz Unternehmungen

4.2. Konkurrenzprodukte

5.        Marketing

5.1. Marktsegmentierung

5.2. Markteinführungsstrategie

5.3. Preispolitik

5.4. Verkauf / Vertrieb

5.5. Werbung / PR

5.6. Standort

5.7. Umsatzziel

6.        Produktion / Lieferung / Beschaffung

6.1. Produktionsmittel

6.2. Produktionstechnologie

6.3. Kapazitäten / Engpässe

6.4. Wichtigste Lieferanten

6.5. Rohstoffmärkte

7.        Forschung und Entwicklung

7.1. Know-how-Quellen

7.2. Innovationspolitik

7.3. Laufende Entwicklungsprojekte

7.4. Geplante Entwicklungsprojekte

8.        Standort / Administration

8.1. Firmendomizil

8.2. Steuern

8.3. Ausbau- und Entwicklungsmöglichkeiten

8.4. Administration

9.        Informations- und Kommunikations-Technologie (IKT)

9.1. IKT-Strategie

9.2. Hardware und Software

9.3. Kommunikation

9.4. IKT-Investitionen

9.5. Sicherheit 7

10.  Management / Führungsinstrumente / Organisation

10.1.             Führungs-Crew

10.2.             Führungsgrundsätze

10.3.             Personalpolitik

10.4.             Lohnpolitik

10.5.             Aus- und Weiterbildung

10.6.             Strategische Führungsinstrumente

10.7.             Operative Führungsinstrumente

10.8.             Management-Informations-System (MIS)

10.9.             Risikomanagement

10.10.           Personal Controlling

10.11.           Aufbau- und Ablauforganisation

11.  Risikoanalyse

11.1.             Geschäftsrisiken

11.2.             Operationelle Risiken

12.  Finanzen

12.1.             Vergangenheit

12.2.             Zukunft

12.3.             Finanzierungskonzept

12.4.             Steuern

13. Allgemeines

14. Finanzen

 

 

Management Summary

·Geschäftsidee

·Geschäftsbereich/Marktleistung

·Wie wollen wir die Markt Leistungen verkaufen?

· Wachstumspotenzial

·Führungskräfte und deren Erfahrung

· Wieso haben wir Erfolg?

·Finanzbedarf Höhe und wozu (maximal 1 bis 2 Seiten)

 

1.1.1. Unternehmung

 

1.2.1.1.         Geschichtlicher Hintergrund

·Wann wurde das Unternehmen gegründet?

· Ursprüngliches Geschäftsziel?

· Gründer & was war deren Beitrag zum Erfolg?

 

1.3.1.2.         Situation heute

·Rechtsform und Beteiligungsstruktur Organisation

· Anzahl Mitarbeiter,

·Schlüsselkennzahlen bis heute: Umsätze, gewinne, Entwicklung, Cash-Flow, Anzahl Mitarbeiter, Anzahl Betriebsstätten bzw. Verkaufsstellen, welches sind die Stärken und Schwächen der heutigen Unternehmung

 

1.4.1.3.          Weitere Informationen

·Unternehmensphase

· Nachfolgeregelung

 

1.4.         Vision

·Wem dient das unternehmen?

· Wo sind wir in 10 Jahren?

·Was tun wir?

·warum tun wir es?

·wie tun wir es?

· welche erfolge erwarten wir?

 

 

1.5.         Unternehmens- und Markt Umfeldanalyse

 

Stärken (Strengtest)         

 

 

Schwächen (Weckessers)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Chancen (opportunstes)

 

Gefahren (Thetas)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.6.         Strategie

·Was macht uns einzigartig?

· Kernkompetenzen

· Auftreten auf dem Markt

· Größte Herausforderungen für die Umsetzung der Geschäftsidee,

·Welche Chancen und Risiken bestehen und wie reagieren sie darauf?

 

1.5.2. Produkte, Dienstleistung

1.6.2.1.         Produkte und Dienstleistungen

·Welche Produkte und Dienstleistungen bieten wir an?

·Wie sehen diese im Einzelnen aus?

· Welchen Nutzen stiften diese?

 

1.6.2.2.         Produktportfolio

·Wie positionieren sie ihre Produkte und Dienstleistungen im Markt?

· in welchem Preissegment treten sie im Markt auf?

· Welche Qualitätsstandards bieten sie und sind diese verifiziert?

·Welche Zusatzleistungen bieten sie an?

 

1.6.2.3.         Stand im Produktlebenszyklus

·In welcher Phase des Produktlebenszyklus befinden sich ihre Produkte und Dienstleistungen (Einführung, WACHSTUM, SÄTTIGUNG, Reife, Rückgang)?

·Kennen sie die Bedürfnisse ihrer Kunden – auch die von morgen?

 

 

1.6.2.4.         Marktleistung

Marktleistungen

Kundennutzen

Kundenbedürfnis

l

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Markt / Kunden

 

2.1.3.1.         Marktübersicht

·Ist für ihr Produkt und ihre Dienstleistungen ein attraktiver Markt VORHANDEN?

· Wie setzt sich der Markt zusammen?

· wie ist die Kundenstruktur zusammengesetzt?

· Welches sind die kauf Gewohnheiten und Kaufmotive in diesen Märkten (QUALITÄTS, Umwelt, preis, Innovationsbewusstsein)?

· Welche Marktlücken EXISTIEREN (Bedürfnisse die nicht oder nur schlecht abgedeckt werden)?

· Wie sehen die Marktmechanismen in ihrer Branche aus (Abhängigkeiten von Laufkundschaft, kundentreue bei Mitbewerbern)?

 

2.2.3.2.         Eigene Marktstellung

·Umsatz/gewinn mit welchen Markt Leistungen?

· Wie hoch veranschlagen sie die Wachstumsraten der zielmärkten in den nächsten 5 Jahren?

 

2.3.3.3.         Erfolgsfaktoren und zukünftige Entwicklung

·Was sind die Erfolgsfaktoren in diesem Markt (Service, Beratung, Qualität, preis) und weshalb sind es genau diese Faktoren?

· welches sind ihre spezifischen Erfolgsfaktoren und wie bauen sie diese zukünftig weiter aus?

· welche Trends erkennen sie und wie wollen sie diese berücksichtigen (Modeströmungen, Substitutionen, Umwelt, demografische Entwicklung)?

 

2.3.3.4.         Kunden

·Wie sieht ihre Kundenstruktur aus und wie entwickelt sie sich?

· Sind Klumpenrisiken vorhanden (Kunden mit einem Umsatzanteil von mehr als 15%)?

·Welche besonderen Risiken und Chancen bestehen auf der Kundenseite?

 

3.4. Konkurrenz

 

3.1.4.1.         Konkurrenz Unternehmungen

·Name, Standort, Zielmärkte, Marktstellung, Absatzorganisation, Standort der Geschäfte Lager, Vertriebsorganisation, Wettbewerbsvorteile/-Nachteile, Erkennbare Strategien und mögliche Konkurrenz Reaktionen

 

 

3.2.4.2.         Konkurrenzprodukte

·Produktsortiment,

·Produkteigenschaften (ZUVERLÄSSIGKEIT Design, Langlebigkeit, Funktion),

·Zusatzdienstleistungen (Anwendungsberatung, Service, Garantie)

·Preis, Zahlungskonditionen

 

 

4.5. Marketing

 

4.1.5.1.         Marktsegmentierung

·Kaufverhalten (Qualität, Design, Preis)

· Zielmärkte (geographisch, demogra­phisch, etc.),

·Kundengruppe

 

4.2.5.2.         Markteinführungsstrategie

·Definition der Teilziele und Meilensteine

 

4.3.5.3.         Preispolitik

·Preisfindung

·Differenzierung

·Rabatte

·Margen

· Preispsychologie

 

4.4.5.4.         Verkauf / Vertrieb

·Vertreternetz, Telefon, Agenten, Versand, Messen etc., Distributionskanäle, Verkaufsunter­stützung, -förderung

 

4.5.5.5.         Werbung / PR

·Werbemittel, Werbekosten, Werbekonzeption, Werbeberater, Werbewirksamkeit / Controlling

 

4.6.5.6.         Standort

·Standorte heute, geplante neue Standorte, Vor- und Nachteile Standorte (verkehrstechnische Lage, Personalrekrutierung, Expansionsmöglichkeiten, Kun­dennähe)

 

4.7.5.7.         Umsatzziel

·budgetierte Verkaufsmengen pro Teilmarkt in den nächsten 5 Jahren

· angestrebte Marktanteile pro Teilmarkt

 

 

6.6. Produktion / Lieferung / Beschaffung

 

6.1.6.1.         Produktionsmittel

·Produktionsanlagen

·Anzahl Mitarbeiter in der Produktion

·welche Lagerhaltungspolitik und wie wird diese kontrolliert?

 

6.2.6.2.         Produktionstechnologie

·Produktionsverfahren

· spezielles Know-how

· Abhängigkeiten Schlüsselpersonen

·Qualitätssicherung

· technische Entwicklung (Forschung und Entwicklung, Mitteleinsatz)

·Prozesse

 

6.3.6.3.         Kapazitäten / Engpässe

·Produktionskapazität

· Investitionsbedarf für den Unterhalt und weitere Ausbau der Kapazitäten

 

6.4.6.4.          Wichtigste Lieferanten

·Name

· Anteil am Gesamten Einkaufsvolumen

·Qualitätssicherung

·Abnahmeverträge

 

6.5.6.5.         Rohstoffmärkte

·Lieferfristen Auf

·welche Rohstoffe angewiesen?

·Woher beziehen sie diese Rohstoffe?

· Wer sind ihre wichtigsten Rohstoff Lieferanten?

· wie sichern sie sich vor schwankenden rohstoffpreisen ab?

 

6.7. Forschung und Entwicklung

5.1.7.1.         Know-how-Quellen

·Wie orientieren sie sich über Neuerungen in ihrer Branche bezüglich:

Produkten/Dienstleistungen?

Markt und Preistrends?

Technologien?

Personalentwicklung?

·Welche Netzwerke oder Beratungsgremien unterhalten sie und wie nutzen sie diese?

· Welchen Mehrwert bieten diese?

· Weshalb sind diese für ihr Unternehmen wichtig?

·welche Qualifikation bringen diese mit?

 

5.1.7.2.         Innovationspolitik

·Wie verhalten sie sich gegenüber Neuerungen?

· Wer ist verantwortlich für die Weiterentwicklung ihrer Produkte und Dienstleistungen, Technologien, Mitarbeiter?

· mit wem gehen sie Kooperationen ein?

 

5.1.7.3.         Laufende Entwicklungsprojekte

·Welche Entwicklungsprojekte werden von Ihnen derzeit abgewickelt?

· In Welcher Entwicklungsphase?

· Welchen nutzen wird erwartet?

· wann und wie teuer bis zur Fertigstellung?

 

5.1.7.4.         Geplante Entwicklungsprojekte

·Welche Entwicklungsprojekte sind geplant?

· Welchen nutzen werden diese Entwicklungen bringen?

· wie werden diese Entwicklungen finanziert?

· bis wann werden sie wirksam?

 

5.8. Standort / Administration

 

5.1.8.1.         Firmendomizil

·Geschäfts- und Neben Domizile, Miete / Eigene Liegenschaft

· Vor- und Nachteile des Standorts

 

5.1.8.2.         Steuern

·Wie hoch ist die jährliche Steuerbelastung am Standort?

· wie sieht ihre Steuer Planung aus?

·gibt es Steuererleichterungen seitens Wirtschaftsförderung?

 

5.1.8.3.         Ausbau- und Entwicklungsmöglichkeiten

·Welche Expansionsmöglichkeiten bietet die heutige Standort Wahl ihrer Unternehmung?

·Sind weitere Standorte in Planung?

· welche Kriterien wenden sie bei der standortsuche an und wie gewichten sie diese?

 

5.2.8.4.         Administration

·Wie ist der administrative Bereich aufgebaut?

·welche dienste stehen zur Verfügung?

· wie ist das Rechnungswesen organisiert?

·welche Ressourcen und Büro Kapazitäten stehen zur Verfügung?

· wie ist das Verhältnis der produktions- und verkaufsorientierten zu den administrativ tätigen Mitarbeitern?

 

7.9. Informations- und Kommunikations-Technologie (IKT)

7.1.9.1.         IKT-Strategie

·Welche IKT-Anwendungen sind für die Umsetzung ihrer Unternehmens Strategie entscheidend?

· bieten Ihnen neue Technologien die Möglichkeit, gegenüber ihren Konkurrenten einen Vorsprung zu erzielen?

· welche Ressourcen und Fähigkeiten haben bzw. brauchen sie, um kit zu nutzen?

 

7.1.9.2.         Hardware und Software

·Welche wesentlichen IKT-Anwendungen/ Systeme setzen Sie ein?

· Erfüllen ihre Anwendungen und Systeme ihre heutigen und künftige Anforderungen?

 

7.1.9.3.         Kommunikation

·mit welchen Mitteln und Technologien kommunizieren sie mit ihren Kunden, Lieferanten, Banken?

· wie gestalten sie den internetauftritt ihres Unternehmens, ihre Produkte und Dienstleistungen?

· wie setzen sie neue Instrumente und Technologien ein?

 

7.1.9.4.         IKT-Investitionen

·Wie viele haben sie in den letzten drei Jahren in ihre kit investiert?

·wie hoch sind ihre kit-kosten?

·wie stehen sie im Vergleich zu ihrer Konkurrenz da?

· Wie sieht ihr kit-investitionsplan für die nächsten zwei bis drei Jahre aus?

·welche wesentlichen Informatik Projekte werden kurz- und mittelfristig realisiert?

·wie stellen sie sicher, dass ihre Systeme auch zukünftig auf hohem Niveau bleiben?

 

7.1.9.5.         Sicherheit

·Verfügen Ihre mitarbeitenden über geeignete Kenntnisse und Erfahrungen, um sicher mit den kit-anwendungen umzugehen zu können?

· wie abhängig ist ihr Unternehmen in einer funktionierenden kit (Produktion, Lieferung und Beschaffung)?

· haben sie ein IT-Sicherheitskonzept (DATENSICHERUNG, DATENSCHUTZ, Viren/Hackerschutz)?

 

7.10.        Management / Führungsinstrumente / Organisation

 

7.1.10.1.   Führungs-Crew

·Funktion/Namen/Ausbildung der leitenden Mitarbeiter (inkl. Fotos), Lebensläufe ihres Management Teams in Bezug auf: schulen und höhere Ausbildungen, bisherige Berufserfahrung und Qualifikationen, Arbeitserfahrungen auf Spezialgebiet, Management Erfahrung, größte erfolge, branchenspezifische Erfahrung und Kunden Beziehungen, sind Vakanzen im Management vorhanden (weshalb, wie und bis wann besetzt?)?

 

7.2.10.2.   Führungsgrundsätze

·bestehen schriftlich festgelegte Führungsgrundsätze in Bezug auf: Führungsstil, Mitarbeiter Führung und Förderung, Planung, PLANUNGSMITTEL? Strukturen?

 

7.3.10.3.   Personalpolitik

·Bestehen Instrumente zur PERSONALPLANUNG?

·wie wird ihr Personal rekrutiert?

· welche Instrumente setzen sie bei der personalen Auswahl ein?

 

7.4.10.4.   Lohnpolitik

 Welche Lohnpolitik verfolgen sie?

·Sehen Sie Erfolgsbeteiligungsmodelle vor (Bonus, Dividenden, aktien- oder Optionsprogramme)?

 

7.5.10.5.   Aus- und Weiterbildung

·Welche förderungs- und Weiterbildungsmassnahmen sehen sie für ihre Mitarbeiter vor?

· Wie wird der Nutzen ihrer aus- und Weiterbildung kontrolliert?

· Was sind kosten und nutzen der personal Förderungsmaßnahmen?

7.5.10.6.   Strategische Führungsinstrumente

·Wie haben sie ihre Strategie entwickelt?

· wie kontrollieren sie die Erreichung der strategischen Ziele?

·wie kontrollieren sie die Erreichung der strategischen Ziele?

·gegen welche Risiken versichern sie sich?

· welche weitere Maßnahmen werden zur Verminderung dieser Risiken getroffen?

7.5.10.7.   Operative Führungsinstrumente

·Welche Jahres Pläne erstellen sie?

· wie oft werden soll/ist-vergleiche gemacht?

· wie reagieren sie auf Abweichungen?

· welche operativen Führungsinstrumente setzen sie zudem noch ein?

7.5.10.8.   Management-Informations-System (MIS)

·wie und in welchem Rhythmus wird die Unternehmensführung über die Entwicklung der Unternehmung informiert?

 

7.5.10.9.   Risikomanagement

·Wie ist das Risiko Management organisiert?

· bestehen Risiken, die das Unternehmen ernsthaft gefährden können?

· Gegen welche Risiken versichern sie sich?

· welche weiteren Maßnahmen werden zur Verminderung dieser Risiken getroffen?

7.5.10.10. Personal Controlling

·Welche Ziele vereinbaren sie mit ihren mitarbeitenden?

· wie werden diese festgelegt und kontrolliert?

· wie verhalten sie sich bei Abweichungen?

7.5.10.11. Aufbau- und Ablauforganisation

·wie sieht ihre aufbau- und Ablauf Organisation aus (Grafik von Vorteil)?

· wo liegen ihre organisatorischen stärken/schwächen?

· planen sie Verbesserungen in Ihrer Organisationsstruktur?

 

 

8.11.        Risikoanalyse

 

8.1.11.1.   Geschäftsrisiken

 

Strategische Risiken

Marktrisiken

Finanzrisiken

·                    Welche Risiken sind von den Märkten durch neue Anbieter oder verändertes Kundenbedürfnis bzw. verhalten zu erwarten?

·           Wie ist das Unternehmen auf veränderte Zinsen vorbereitet?

·                Besteht ausreichende Liquidität zum richtigen Zeitpunkt?

·                    Droht eine feindliche Übernahme durch einen Konkurrenten?

·           Wie können Währungsschwankungen ausgenutzt und Risiken minimiert werden?

·                Können die notwendigen Investitionen getätigt werden??

·                    Sind die Managementfähigkeiten ausreichend?

·           Wie ist da Unternehmen auf eine Inflation oder Deflation vorbereitet?

·                Sind die Finanzanlagen und Ressourcen optimal eingesetzt?

·                    

·                      

·                Wie schützt sich das Unternehmen vor Debitorenverlust?

 

 

 

 

8.2.11.2.   Operationelle Risiken

·Produkthaftpflicht?

· Vorbereitung für Mitarbeiter oder Führungskräfte Ausfall?

· Vorbereitung Schaden durch Brand?

· Risiken durch Betriebs Unterbrechung infolge Streikes oder widrige Umstände?

 

9.12.        Finanzen

 

9.1.12.1.   Vergangenheit

Angaben über die Entwicklung der Unternehmung seit der Gründung

 

9.2.12.2.   Zukunft

Entwicklung für die nächsten 3 bis 5 Jahre (mögliche Szenarien: Best Case, Realistik Case, Worstcase)

 

9.3.12.3.   Finanzierungskonzept

Eigene Mittel, vorhandene Sicherheiten, Finanzierung (Fremd- / Eigenkapital)

 

9.4.12.4.   Steuern

ausgehandelte Steuervergünstigungen bei der kantonalen Wirtschaftsförderung. Bei MBO bzw. MBI-Finanzierungen, Vorentscheid der Steuerbehörde bezüglich Finanzierungskonzept

Anhänge / Beilagen

Allgemeines

Handelsregisterauszug, Betreibungsauszüge Unternehmung, Exponenten, Firmen-, Produktbroschüren, Marktanalysen, Finanzierungsunterlagen, Terminpläne, Pläne (Maschinen, Standort, etc.), Verträge (Lizenzen, Marke etc.), Kopie Steuererklärungen und Betreibungsauszüge der Exponenten, Referenzschreiben sowie weitere Unterlagen nach Bedarf

 

Finanzen

Gerne Übernehmen wir für Sie die Bearbeitung der Finanzen. Wenden Sie sich an www.kmuspezialist.ch oder an www.graber-treuhand.ch 
info@
kmuspezialist.ch
info@
graber-treuhand.ch

Jahresabschlüsse mit Bilanz, Erfolgsrechnung und Anhang (für 2 Jahre, sofern vorhanden), Aktueller Zwischenabschluss mit Debitoren- und Kreditorenliste, Wichtigste Kennzahlen, Betreibungsauszug, ev. Kopie bestehender Kredit- und Darlehensverträge

Kapitalbedarfsplan, Plan Bilanzen, -erfolgsrechnungen, Kapitalflussrechnungen, detaillierter Liquiditätsplan (pro Monat für das folgende Jahr); Zeithorizont für alle Finanzpläne 3 bis 5 Jahre

 

Tragbarkeitsberechnung für die Rückzahlung und Alternativen