#MySecretWardrobe

1.Problema/Solució (Elevator Pitch)

El nostre projecte neix un dilluns al matí, quan ens pregunten quin problema veiem que podem solucionar i que a partir d’aquí creem una empresa per fer-ho.

Som dilluns i no em tingut diners ni per fer un cafè ja que dissabte vam sortir i ens vam gastar tot el que teníem en roba per anar diferents de l’última vegada, ja que estàvem fartes de sentir a la gent del nostre voltant dient: “Fa 3 caps de setmana que porta el mateix vestit!” o preguntes constants de: “Quan teniu pensat canviar-vos el bolso?” .

Aleshores va sorgir la idea de crear alguna empresa per solucionar aquest problema. Aquesta empresa ara és Mysecretwardrobe, que és una aplicació mòbil que et permet  intercanviar roba de qualitat de manera gratuïta amb gent del teu entorn. Funciona de manera semblant a les webs per a buscar parella, però en comptes d’un nòvio, et proporcionarem el teu conjunt ideal!

Tu tries la roba que més t’agrada, i en un clic ja pot ser teva! Només t’has de posar en contacte amb l’usuari que ha penjat la roba i ja podràs gaudir d’aquella prenda que t’ha enamorat!

2. Canvas

El Canvas és una eina senzilla, innovadora i fàcil d'utilitzar, que ens ha resultat ideal per treballar de manera oberta i col·laborativa. Ens ha ajudat a aportar detalls als objectius generals, a identificar llacunes en la lògica del projecte, a fomentar la comprensió del projecte i  a descriure i comprendre els vincles entre els recursos, activitats, productes i resultats a mig i llarg termini.

Hi ha 9 apartats:

1. Segment de clients: Em agrupat els nostres clients amb característiques semblants en segments definits i em escrit les seves necessitats. Els usuaris de l’app són noies, 18-25 anys, pocs recursos econòmics, estalviadores, interès per canviar de roba. Els clients són marques que volen publicitat, relacionades amb la moda d'aquest segment d'edat

2.Proposta de valor: Em definit el valor creat per cada segment de clients, descrivint els productes/serveis que s'ofereixen a cadascun. Nosaltres fem un control de prendes que es publiquen, oferim roba de marca, és una aplicació gratuïta, establim un contacte amb gent pròxima , i les nostres prendes són de qualitat.

3.Canals de distribució

Em definit el canal adequat de cada producte/servei definits en l'apartat anterior (afegint informació de costos,...). Per obtenir l’ APP els canals són Google Play i App Store i perquè els usuaris puguin intercanviar les prendes simplement han de quedar entre ells.

4.Relacions amb clients: Em Identificat recursos monetaris i de temps utilitzats per mantenir-nos en contacte amb els nostres clients. Aquests són la confiança, la fidelitat,  i la preferència

5. Fluxos d'ingressos: Em identificat quina aportació econòmica fa cada grup. D’aquesta manera em vist quins grups són més rendibles. Aquests són ingressos per publicitat i "Compte Premium" : usuaris inicials esdevenen clients (paguen).

6.Recursos clau: Centrant-nos en l'empresa, em seleccionat la proposta de valor més important i l’hem racionat amb el segment de clients, canals de distribució, relació amb els clients i fluxos d'ingrés, per així saber quins són els recursos clau que intervenen perquè la nostra empresa pugui lliurar l’oferta o proposta de valor. En conclusió, què necessitem per poder desenvolupar l'activitat clau?. Allò indispensable és el community manager, el dissenyador de la App i els controladors de qualitat.

7.Activitats clau: Utilitzant la proposta de valor més important, canals de distribució i relacions amb clients, em definit les activitats necessàries per lliurar la nostre oferta. Em pensat en aquelles activitats que si desapareguessin el projecte no tindria sentit. Les nostres activitats clau són la publicitat, el  disseny, el màrketing digital, la App, generar tràfic i el control de qualitat.

8.Xarxa d'associats (partners): Em seleccionat el conjunt de proveïdors, socis i associats amb qui treballem perquè l'empresa funcioni. (Win-Win) i són els següents:  el nostre cas són Pep Llasera, Analua, publicista, "Instagramers", Bloggers/Youtubers .

9.Cost d'estructura: Començant amb el més alt, em definit quins són els costos de la nostra empresa. Les nostres despeses són els sous del Community manager, el disenyador de la App, les Instagramers, les  Bloggers, Youtubers…

3. Empathy Map

El nostre Emptahy map (Target) no ha variat gaire de com era abans, tot i que ara en comptes de només estar destinat a noies ho hem ampliat també al sector masculí, ja que veient els resultats de les enquestes i entrevistes creiem que també els seria útil i la farien servir. També han de ser gent col·laborativa, estalviadora i amb mentalitat sostenible.

4. Corba de valor

Després d'analitzar la competència hem realitzat una corba de valor en la qual podem veure de manera gràfica i visual en què ens diferenciem amb Styleloveclothing:

• Estètica: podem deduïr que la nostre app estaria per sobre de la competència ja que aquesta té una web molt recarregada, poc clara i actualitzada.
• My Secret Wardrobe seria més còmode d'utilitzar ja que es tractaria d’una una aplicació mòbil (app) i per la mateixa raó també estaria més actualitzada ja que a dia d'avui les apps tenen una gran importància.
• Punts febles de My Secret Wardrobe: l'experiència i el reconeixement degut a que és nova i l'altre empresa fa temps que està al mercat → + seguidors a les xarxes socials
• Un avantatge molt clar de Style Lovely és que quan un cerca al Google "intercambio de ropa" apareixen en la primera posició.
• El cost ens afavoreix a My Secret Wardrobe perquè posem en contacte els dos usuaris que volen intercanviar roba, en canvi la competència necessita una empresa de transport.
• Style Lovely→ moltes fotografies de la roba incorporen un preu, quan si és una web d'intercanvi no hauria de sortir cap preu. Això vol dir que no tenen una bona regulació de les fotografies que es pengen. Nosaltres, en canvi, fariem un control previ abans de que es comparteixi una imatge.

5. DAFO

6. Segment de mercat

SEGMENTACIÓ:

• Nois i noies joves del Maresme, amb Smartphone, que anteriorment havien format part de la classe acomodada i que per alguna raó han deixat de formar part d’ella però volen seguir vestint les mateixes marques i mantenir el seu “estatus”. Volen fomentar el reciclatge i la reutilització (pensament sostenible). Tenen un esperit col·laborador i els preocupa el medi ambient.

7. Estratègies de comunicació

PRODUCTE: El nostre producte consisteix en la creació d’una app per smartphones i tabletes, per això em creat una pàgina web informativa on podràs trobar tot el que vols saber sobre nosaltres i el nostre projecte. També disposaràs d’un enllaç per poder-te descarregar la app al teu mòbil.

PREU: El preu per descarregar la nostra aplicació és gratuït. Com que no ingressarem diners de les descàrregues, dins l’aplicació hi haurà un espai publicitari on hi apareixeran les empreses amb les quals haurem contactat i hagin acceptat de treballar amb nosaltres.

Si aconseguim unes 50 visites diàries, el preu que proposaríem a les empreses per publicitar-se seria de 150€ al mes. Més endavant, quan arribem a les 100 visites diàries podrem cobrar fins a 250€ mensuals. Aquests preus són orientatius, ja que el que definitivament s’establirà serà el preu màxim que aconseguim negociar i el que l’empresa estigui disposada a pagar.

Els costos fixes serien els salaris dels treballadors.
Per tal de poder-nos donar a conèixer i ampliar el nostre nombre d’usuaris, haurem de publicitar-nos a diferents plataformes i espais. Per tant, els nostres costos variables serien: pagar a la revista capgròs per aparèixer durant 1 setmana, pagar a algunes bloggers perquè pengin fotos i ens mencionin, etc.

PROMOCIÓ: Utilitzarem la nostra pàgina web per donar informació sobre el funcionament de la nostra app i sobre altres aspectes important relacionats amb aquesta, i per donar-nos a conèixer utilitzarem la publicitat mitjançant xarxes socials.

Per valorar el servei de la nostra app, utilitzarem indicadors com les valoracions dins l’App Store o el Google Play i a més a més dins la pàgina web hi haurà un apartat on trobaràs una enquesta per poder valorar-la. D’aquesta manera podrem conèixer la opinió dels usuaris per tal de millorar aquells aspectes negatius.

També disposarem d’un apartat anomenat “Contact Us” on els clients podran trobar el nostre correu electrònic per poder posar-se en contacte amb nosaltres en cas de qualsevol queixa o dubte, i si nous clients també volen començar a publicitar-se dins la nostra app, també trobaran allà el nostre correu electrònic per a noves propostes.

DISTRIBUCIÓ: No disposem d’un producte físic, sinó que el nostre projecte es tracta de crear una aplicació mòbil per a intercanviar roba. La nostra tasca consisteix en fer que els casament entre usuaris es realitzin amb èxit i aquests quedin satisfets amb la utilització de la nostra app.

El preu sempre és més barat quan estem parlant de xarxes socials.  Però necessites una persona que ho controli i estigui pendent d’anar-se actualitzant i informant de les noves tendències

Pla 1: PRODUCTE

Pla 2: PREU

Pla 3: PROMOCIÓ

Pla 4: DISTRIBUCIÓ

8. Pla de finançament

0. Compte de Pèrdues i Guanys a 3 anys

0. Balanç a 3 anys (Actiu i Patrimoni Net i Passiu)

0. Previsió de Tresoreria

Durant els tres anys, tidrem cash per fer front a tot el que hem de pagar:

Cash Flow 1r any → 72.930,87€

Cash Flow 2n any → 89.143,83€

Cash Flow 3r any → 121.474,95€

1. Supervivència a curt termini

   a. Tinc liquiditat (aparentment)? Actiu Corrent >Pasiu Corrent --> Fons de Maniobra

Aparentment si que tenim liquiditat ja que des d’el primer any, el fons de maniobra és positiu i cada cop és major.

Fons de Maniobra

1r any → 52.413,52

2n any → 135.163,00

3r any → 248.079,26

  Any 1

Any 2

Any 3

2. Supervivència a llarg termini

   a)      Com ha anat l'activitat?

L’activitat ha anat bé ja que els tres anys el benefici net és positiu.

Primer any → 51886,18

Segon any → 82817,91

Tercer any → 112993,78

   b)  El negoci és rendible? Sé fer l'activitat a la que em vull dedicar?

       BAII: Benefici Abans Interessos i  Impostos (resultat explotació)> 0

El resultat BAII, en els tres anys és superior a 0. Per tant el nostre negoci és rendible.
1r any → 64.857,72
2n any →103.522,39

3r any→ 141.242,22

   c)    El negoci  és sostenible en el temps? Resultat d'Explotació > Despesa Financera,

El negoci és sostenible en el temps ja que el resultat d’explotació és més gran que la nostre despesa financera (que és de 0€)
1r any : 64.857,72 > 0
2n any: 103.522,39 > 0
3r any: 141.242,22 > 0

       BAII>despesa financera (en €)

1r any → 64.857,72 > 0
2n any →103.522,39 > 0

3r any→ 141.242,22 > 0

3.      Punt mort

1r any → 5.826,15

2n any →8.323,51

3r any → 10.883,85

5)      Anàlisi de l'eficiència ( % vendes):

L’eficiència de la nostra activitat és la següent:

6)      Ràtios

Ràtio d’endeutament:
1r any → 0,38
2n any → 0,2
3r any →  0,15

El cost d’endeutament serà 0, ja que no tenim despeses financeres.
En els tres anys, la ràtio d’endeutament és inferior al valor ideal (0,6). Això vol dir que l’empresa està capitalitzada.

Rendibilitat ROE (return on equity = Benefici Net/Patrimoni Net):

1r any →  60,34%

2n any → 38,81%

3r any → 29,18%

Rendibilitat ROI (return on investment = BAII / Actiu):

1r any → 1,58

2n any → 1,10

3r any → 0,84

Rendibilitat ROS (return on investment = BAII / Actiu):

1r any → 27,69%

2n any → 29,46%

3r any → 30,15%

7)  Ràtios conjunts

a.      Efecte Palanquejament Financer (ROI > cost de finançament)

1r any → 1,38

2n any → 1,20

3r any → 1,15

b.      Període Mitjà de Maduració Econòmic i Financer: Degut a que els  nostres ingressos es cobren al comptat, el nostre període mitjà de maduració econòmic i financer és de 0.

El període de pagament és al comptat, per tant 0 també.

5. Viabilitat legal:

La forma jurídica més adequada per la nostra empresa, hem considerat que seria una Societat Limitada:

El número mínim de socis en el moment de la constitució és de 2 o més, que han de ser persones físiques, i nosaltres som 4 socis.

• El capital social mínim és de 3.006€ euros y el màxim de 120.000 euros.
• La responsabilitat és limitada al capital aportat.