ПРОДАЖИ ПО ЛЮБВИ

РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГА

ТЕМА И ОПИСАНИЕ ВЕБИНАРА

ДАТА

1

Вводная часть

Проговорим организационные моменты. Раскроем принцип построения продаж «по любви». Убедимся, что волшебной таблетки не существует! И наконец откроем и рассмотрим «Ящик с инструментами», которые нам предстоит освоить за время тренинга.

Клиент

КТО? – портрет нашего клиента.

ГДЕ? – где он ходит, где мы можем с ним встретиться.

КОГДА? – момент «Куплю, срочно!»

14.11.16

11:00

2

Продавец

Какие роли мы играем, чтобы у нас купили? А в какой роли хочет видеть нас наш клиент?

16.11.16

11:00

3

Что вы продаёте?

Мария Губина

Что такое позиционирование, зачем оно нужно, как его определить. Продуктовая линейка - зачем вам нужна и как её построить. Разные страшные понятия вроде cross-sell, up-sell, down-sell простыми словами - как вам их использовать. Из чего состоит предложение: основные и дополнительные части. Какие бывают предложения. Чем опасны спецпредложения.

18.11.16

11:00

4

Продукт

Что даёт? Какие задачи решает? От чего освобождает? Чем отличается?

21.11.16

11:00

5

Принципы работы с ожиданиями

ЗАЧЕМ – задачи товара

КЛИЕНТУ – желания/ожидания клиента

ВАШ ТОВАР – УТП

23.11.16

11:00

6

Принципы работы с возражениями

МНЕ – не тот человек, не тот период, не тот интерес итд

ЭТО – не те функции, цвет, материал, бренд, итд

ИНТЕРЕСНО, НО… – дорого, страшно, дёшево, колется, не греет и тд

25.11.16

11:00

7

Холодные продажи и партнёрства

Презентационная папка продавца

Первые контакты – принцип УРЗ

Правильное составление сообщений – принцип ГКЧП

Партнёрства

28.11.16

11:00

8

Путь клиента к покупке

Воронка продаж, Работа с возражениями, Первые контакты и работа с ожиданиями,Своевременное решение конфликта, Пост-поддержка

«Всё только О НЁМ» и «Убираем камни с дороги», И прочие пряники для клиента на 110%

30.12.16

11:00

9

Повторные продажи

Постоянные или нет, Удерживать или искать новых

Как упростить клиенту задачу «Расскажите о нас»

2.12.16

11:00

10

Сезоны продаж

Совершенно уникальный вебинар. Новый взгляд на сезоны и сезонность.

5.12.16

11:00