Мотивационный лист менеджера по продажам (МПП) ЮК «Правое дело»

В случае если клиент внес половину первого платежа, то МПП получает половину премии. Вторую половину премии МПП получает после того, как клиент доплатит вторую часть платежа

Важно!!! Если МПП делает менее 5 продаж начиная со второго полного месяца работы, то он не эффективен, поскольку уровень затрат на такого МПП выше, чем средства, которые он приносит в компанию за счет своих продаж.

Дополнительные премии и бонусы

Премия за достижение 18 продаж: 10000 рублей

Командный бонус за достижение офисом цели по выручке:

Для данной премии формируется премиальный фонд, который составляет:

·        При достижении цели по выручке «Цель №1» – 1,5% от выручки офиса

·        При достижении цели по выручке «Цель №2» – 2% от выручки офиса

Пример цели по выручке на период сентябрь – декабрь

Командная премия распределяется среди менеджеров по продажам, которые выполнили свой личный план, при условии, что весь отдел выполнил общий план продаж.

Минимальный личный план от категории менеджера:
МПП первого месяца – 3 продажи
МПП второго месяца – 5 продаж
МПП третьего месяца – 8 продаж

Премия разделяется пропорционально доле каждого от суммы всех продаж среди менеджеров, совершивших более 8-ми продаж.

Пример расчета командного бонуса:

Выручка офиса: 1 750 000. Премиальный фонд: 26250

3 менеджера выполнили план:

МПП1 – 8 продаж
МПП2 – 16 продаж
МПП3 – 9 продаж

Сумма продаж: 33

Доля каждого МПП в 33 продаже:
МПП1 – 25% - командный бонус 26250*0,25=6562,5 рубля

МПП2 – 51% - командный бонус 26250*0,51=13387,5 рубля

МПП3 – 29% - командный бонус 26250*0,29=7612,5 рубля

 Примерный расчет заработка МПП без учета командного бонуса