Система оплаты и мотивации Менеджера по продажам
Оплата менеджера по продажам состоит из Окладной части и Премиальной части
Окладная часть
На этапе стажировки (до 3-х продаж): 19000 рублей
После прохождения стажировки (3 продаж)
Оклад 23000 рублей состоит из:
· Оклад согласно штатному расписанию в размере: 19 000 рублей
· Постоянная окладная часть в размере 4000
Премиальная часть
Премия за продажи:
Рассчитывается согласно таблице исходя из количества продаж согласно таблице:
Премия за выполнение плана продаж (8 продаж): 5000 рублей
Выплачивается в виде фиксированной суммы
Премия за конверсию свыше 5%: 5000 рублей
Выплачивается в виде фиксированной суммы
Командный бонус за достижение офисом цели по выручке:
Для данной премии формируется премиальный фонд, который составляет:
· При достижении цели по выручке «Цель №1» – 1,5% от выручки офиса
· При достижении цели по выручке «Цель №2» – 2% от выручки офиса
Цели по выручке на период сентябрь 2022 – декабрь 2022
Месяц | Цель №1 | Цель №2 |
Сентябрь 2022 | 950 000 рублей | 1 050 000 рублей |
Октябрь 2022 | 1 050 000 рублей | 1 150 000 рублей |
Ноябрь 2022 | 1 200 000 рублей | 1 350 000 рублей |
Декабрь 2022 | 1 300 000 рублей | 1 450 000 рублей |
Командная премия распределяется среди менеджеров по продажам, которые выполнили свой личный план, при условии, что весь отдел выполнил общий план продаж.
Личный план от категории менеджера:
МПП первого месяца – 3 продажи
МПП второго месяца – 5 продаж
МПП третьего месяца – 8 продаж
Премия разделяется пропорционально доле каждого от суммы всех продаж среди менеджеров, совершивших более 8-ми продаж.
Пример расчета командного бонуса:
Выручка офиса: 1 750 000. Премиальный фонд: 26250
3 менеджера выполнили план:
МПП1 – 8 продаж
МПП2 – 16 продаж
МПП3 – 9 продаж
Сумма продаж: 31
Доля каждого МПП в 31 продаже:
МПП1 – 25% - командный бонус 26250*0,25=6562,5 рубля
МПП2 – 51% - командный бонус 26250*0,51=13387,5 рубля
МПП3 – 29% - командный бонус 26250*0,29=7612,5 рубля
Снижающий коэффициэнт за нарушение бизнес-процессов и дисциплины:
В случае если менеджер не соблюдает дисциплинарные требования компании или нарушает стандартные нормативы и правила внутренних процессов компании его премия и/или постоянная окладная часть (4000 рублей) может быть снижена понижающим коэффициэнтом согласно таблице
|
|
0 | Более 3-х опозданий или нарушение бизнес процессов и/или нормативов по итогам проверки составляет более 70% |
0,5 | По итогам проверки нарушение бизнес процессов и/или нормативов составляет от 50 до 70% |
0,8 | По итогам проверки нарушение бизнес процессов и/или нормативов составляет от 70 до 90% |
1 | Выполнение бизнес-процессов и нормативов составляет более 90% |
Обязательные к выполнению нормативы и бизнес-процессы:
· Минимальное количество звонков: не менее 90 в день без продаж, не менее 70 в день с продажами
Все статусы выставлены верно, согласно правилам работы в
· В лиде по итогам общения есть комментарий
· После недозвона каждому новому лиду отправляется смс сразу после первого недозвона
· Клиенту сообщается верная информация о сроках и порядке работы в звонке после оплаты
· В листе передачи нет ошибок
· Продажи соответствуют матрице продуктов и портретам клиентов
Оценка выполнения бизнес процессов проводиться выборочно и делается с марта 2022 года на основе проверки 20 случайно выбранных клиентов, обработанных в марте и последующих месяцах