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1 | Business Model Canvas | Diseñado para: | Nombre de tu empresa | |||
2 | Diseñado por: | Tu Nombre | ||||
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4 | Relaciones Clave | Actividades Clave | Propuesta de Valor | Relaciones con los clientes | Mercado Meta - Clientes | |
5 | - Tus socios clave - Proveedores clave - Recursos que te proveen - Actividades clave que realizan | - ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor? - Canales de distribución - Relaciones con los clientes - Flujos de Ingresos | - ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta? - ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? | - ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo? - ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios? - ¿Cuánto cuestan? | - ¿Para quién se está creando valor? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? | |
6 | MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: - Know how externo, experiencia - Reducción de riesgo | CATEGORÍAS: - Producción - Resolución de problemas - Plataforma/Redes de Contacto | CARACTERÍSTICAS: - Innovación - Mejor desempeño que los competidores - Mayor Efectividad que otros productos/seervicios - Mejor diseño - Marca/Status - Ventaja en precio - Ventaja en costes - Menor riesgo que otros productos/servicios - Accesibilidad - Conveniencia/facilidad de uso | EJEMPLOS: - Asistencia Personal - Autoservicio - Servicios Automatizados - Comunidades - Co-Creación | EJEMPLOS: - Mercado Masivo - Nicho de Mercado - Segmentos - Diversificado - Plataforma Multi-uso | |
7 | Recursos Clave | Canales de Distribución | ||||
8 | - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor? - Recursos de tus canales de Distribución - Necesidades para las relaciones con los clientes - Necesidades para los flujos de ingresos | - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo? - ¿Cómo estamos integrando dichos canales? - ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? - ¿Cómo los estás integrando en sus rutinas? | ||||
9 | TIPO DE RECURSOS: - Físicos - Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos reservados, bases de datos, etc) | Proceso de evaluación: 1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios? 2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor? 3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios? 4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes? 5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de realizar una venta? | ||||
10 | Estructura de Costos | Flujos de Ingresos | ||||
11 | - ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio? - ¿Qué recursos clave son los más costosos? - ¿Qué actividades clave son las más costosas? | - Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor? - ¿Por qué están pagando actualmente? - ¿Cómo preferirían pagar? - ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos? | ||||
12 | TU NEGOCIO ESTA BASADO EN: - Manejo de los costes - Crear Valor CARACTERÍSTICAS: - Costos Fijos - Costos Variables - Economías de escala - Economías de espectro | TIPOS: - Pago por uso - Cuota por Suscripción - Préstamo, renta, sub-arrendamiento PRECIO FIJO - Lista de precios - Ajustable a las características del producto/servicio - Ajustable al Segmento - Ajustable al volumen PRECIO DINÁMICO: - Negociación - Gestión de Márgenes - Precio de acuerdo al mercado en tiempo real | ||||
13 | PUNTO DE EQUILIBRIO | |||||
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