Диагностика системы продаж, маркетинга и рекламы предприятия

JavaScript isn't enabled in your browser, so this file can't be opened. Enable and reload.

Продолжите, пожалуйста, фразу “идеальный маркетолог - это прежде всего тот, кто…” *

A1 Делает визитки и рекламную продукцию быстро.

A2 Постоянно придумывает новые идеи для рекламы.

A3 Помогает принимать управленческие решения.

Можете ли вы привести пример, как анализ конкурентов помог улучшить положение компании за последний год? *

A1 Да

A2 Нет

Какое из следующих утверждений лучше всего характеризует вашу компанию: *

A1 перед началом рекламной кампании мы проводим эксперименты (пилотные проекты), по результатам которым принимаем решение о начале кампании.

A2 мы не начинаем рекламной кампании без четкой (количественно измеряемой) системы оценки эффективности; результаты кампании анализируются, заносятся в специальную базу данных и используются при планировании следующих кампаний.

A3 решения о начале рекламных кампаний применяются интуитивно, основываясь на общих целях компании. Долю отдельно взятой рекламы в общей результативности компании определить невозможно в принципе.

Как построено управление эффективностью продавцов в вашей компании? Выберитие наиболее близкий для вашей комании вариант. *

A1 Каждый продавец регулярно ведет учет результатов работы с каждым клиентом в CRM. На основании этого строится личная воронка продаж продавца. Сотрудники имеют цели по улучшению конверсии между этапами воронки продаж и достигают этих целей.

A2 В конце каждого месяца работу сотрудника анализирует руководитель отдела продаж и ставит цели на следующий месяц, по улучшению результата работы в продажах. Продавцы прикладывают усилия для достижения целей.

A3 Каждый сотрудник выполняет свою устоявшуюся норму продаж. Результаты зависят от сезонности и конъюнктуры рынка.

Какие перечисленные инструменты продажи чаще применяют продавцы в вашей компании? *

A1 Каталоги, Прайс-листы

A2 Аргументатор (сейлс-мемо), Конкурентный анализ, Отраслевая презентация, Инструменты финансирования сделки

Как построен в вашей компании контроль оплат по заключенным договорам? *

A1 Мы работаем только по 100% предоплате.

A2 Каждый менеджер контролирует поступление денег от Клиента и фиксирует результаты в CRM системе.

A3 В отделе продаж есть аккаунт-менеджер который ведет счета Клиентов.

A4 Бухгалтерия и финансовый отдел занимаются контролем оплат.

Вы рекламодатель и хотите понять динамику рынка и свою долю на нем, чтобы определить необходимую долю рекламных инвестиций. К какому из своих партнеров Вы обратитесь? *

A1 Nielsen

A2 Gevs

A3 MASMI

A4 SATIO

A5 Рекламное агентство

Оправдывает ли ваша рекламная кампания ваши ожидания *

A1 Да

A2 Нет

Какие ключевые показатели эффективности рекламной кампании вы используете *

A1 Охват, частота контакта, стоимость привлеченного одного покупателя

A2 Доля рынка\уровень продаж, размер комиссии рекламного агентства

A3 Я не смотрю на медиапоказатели рекламной кампании, я выбираю передачи, которые нравятся мне и моим близким

Введите ваш E-mail для получения результатов диагностики. *

Submit

Clear form

Never submit passwords through Google Forms.

This content is neither created nor endorsed by Google. Report Abuse - Terms of Service - Privacy Policy

Forms